都是低价惹的祸
昨天晚上，我同学打电话给我，说是给我介绍个朋友，她要买宴会椅，于是，我叫她加我微信，今天早上她给打电话，说了一下大致的情况，原来不是她自己要买她也是帮她的朋友问的，问我常规的宴会椅多少钱一张，我说现在的价格是65元一张。她说：要的数量不少哦，大概是1000张。问我最低多少钱，我说：可以少2元，听到我报价这后，客户说：她朋友在东莞那边问的才54元一张，怎么相差会这么多。
东莞订的这个价格的椅子，我满脑子找工厂，没有找到，心想该不会是外地的吧？她说是东莞的。听完，我只能呵呵了，不过，我还是建议你的朋友过来看看工厂，看看质量，再决定也不迟哦，客户说：她朋友嫌过来太麻烦了，如果是这样的话，那我们就暂时没有缘分了。我们真的不喜欢光比价格，光比价格经常会不在同一条线上比的。我们更喜欢，把货拿出来，看看货，再谈价格。假如你都没有时间来看货的话，那我们就暂时没有缘分了。
看朋友圈的时候，看到我一客户今天正在卸货，一眼看过去，就是一个9.6米车的椅子。货还不少，于是发个微信问客户为啥不找我拿椅子。客户说，你们家的质量好是好，就是价格高了点，这边客户又不愿意给钱，所以只能找价格便宜点的拿了。我说，那是，肯定得挣点钱，假如卖货都不挣钱的话，这事就白干了，换谁谁都不开心。谁也不愿意做。只能和客户说：假如哪个客户需要好货的，可以找我，
晚上，一个准客户发来微信，是我前两天发的一张产品图，问我多少钱，我给她报个价过去，她回了一句，你这个价格比我卖给客户的价格还高，看来我们合作的机会渺茫呀！我说，不一定的，谁没有几个要好货的客户呀。虽然我知道你们外贸公司的定位是卖货。（只有卖出了货，才有佣金，才会挣钱）。只是我们工厂的定位是做好货。（虽然价格看起来贵点，不过我们品质保证）定位不同，相信未来还是有合作的机会嘛
都是低价惹的祸，话说我刚入行的时候，那时的竹节椅卖110元一张，（铁的），那时我们还是一样卖给客户，现在市场上遍地是40多元一张的竹节椅，现在还是看到很多同行卖给客户。（当然质量可想而知了，从以前的32管到28管再到25管，厚度从1.2到1.0到0.8到0.6）。低价之价，成功的让竹节椅成为了一个快销品（用不了一个月，都将变形）。有些客户找厂家售后，大部分的算了，反正钱也不多。不过这个祸呢，对于我们就是一件好事，为啥这么说呢？因为我们始终相信，这个世界上肯定有发现好货的眼睛，更有愿意为好东西买单的人，就象有的人去住旅店，而有些人去住五星级酒店一样，他们不会相互干扰。既然我们做不了低价产品（不想没有好的名声，更不想售后）。那么我们就定位成为五星级酒店供应商，虽然我们暂时还达不到这个级别，我相信五年，十年后，我们离这个目标就越来越近了。（甚至实现）时间长点没有关系，我们心中有梦想。（话又回说回来，我们还得感谢这低价惹的祸）
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