明知山有虎，偏向虎山行。
当我决定一个人，继续去跑那个项目时，同事们都看着我，仿佛都在等着看一个笑话。
那时的我力量是那么微小，既没有营销经验，也没有销售技巧。凭什么来力挽狂澜，扭转乾坤？
是啊！当时别说他们不相信，就连我自己都不相信。我只是想最后一搏，无论结果如何。
怎么办？以前有王可以依赖。现在只能靠自己了。我人生的每一步成长，其实都是被生活逼出来的。
无人依靠，只有自己动脑筋想办法。我深知再去找那个项目经理已经没有任何意义了。
我必须重新找到一个突破点，否则就真的一点希望都没有。
调整了一下思路，又过了两天，我才再次去跑到那个项目，一个人。
我站在工地门口，有点茫然，一时竟不知该去找谁？
姑娘，你怎么又来了？忽然有人和我说话。我愣了好几秒，才认出他是这个项目上的电气工程师钟总。
王以前带我去找过他，我记得当时还是他让我们去找那个项目经理的。这位钟总大约五十多岁，很负责也很热心。
“钟总，你好！”我眼睛一亮，看到他，就像看到一棵救命的稻草。
世界上你听到最美妙的声音是什么？无疑是别人叫你的名字。所以记住一个人的名字很重要。
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我拿出一包烟，顺手递给钟总。
这都是以前跟王学的，我看他平时见人就先递一支烟，瞬间就拉近了双方之间的距离。
虽然我不抽烟， 但没有王在身边，我特意买了一包备用。没想到马上就派上了用场。
钟总果然很高兴。马上就关切地询问我这个项目跑得怎么样了。
跑了这么久，终于找到一个可以倾诉的人。我一五一十，将所有的心酸和委屈都告诉了他。
钟总听了我的诉说，显然被我的愁容满面打动了。
他说，唉，你一个女人在外跑业务，确实不容易。这样吧，我再给你指一条路。走不走得通，那就看你的造化了。
钟总要我去找一个人，这个人是那个项目经理的顶头上司，姓杨。
这位杨总是神龙见首不见尾。他既不在工地上班，也很少来项目现场，所以一般的人都很难找到他。
但他是这个项目的总负责人，有绝对的决定权。
听到这里，我心头的阴霾，瞬间一扫而空，感觉一丝曙光又出现在黑暗的尽头。
这位钟总简直太可爱了！我还顺藤摸瓜打听到了杨总的年龄，喜好，以及他办公的地方。
拜访大客户，一定不能盲目。只有做好拜访之前的准备工作，才能起到事半功倍的作用。
自从我选择做销售后，我就买了好几本有关销售的书，这些都是从书本上学的。
山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。
我千恩万谢告别钟总，说如果做成了，一定要好好感谢他。于是我很轻易地，就要到了钟总的电话号码。
我心中的目标一下子异常明确。仿佛有一团火又在我心中熊熊燃起。
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我感觉一刻都不能拖延，马上坐车跑到那位杨总办公的地方。
等我兴冲冲跑到那里，才发现那位杨总高高在上，并不是我想见就可以见到的。
有一位年轻貌美的女孩坐在前台，还没等我开口，她就问我找谁？我感觉她很有礼貌，又拒人千里之外。
我说，美女你好！我找杨总。我笑容可掬。
她说，你和他预约了吗？她冷若冰霜。
找人还要预约，这我还是头一回碰到。关键我不认识杨总，更没有他的电话，怎么预约他啊？
我又想到了钟总，幸好刚才要了他的电话，我有一点庆幸。
我走到一边悄悄打电话给钟总。热心的钟总这次却表示爱莫能助，他说他也没有杨总的电话号码。
他还再三叮嘱，不要说是他让我去找杨总的。
看来，想见到杨总，只能靠我自己了。
我又跑到前台，肯求了那位美女半天。美女还是一副公事公办无法通融的样子。
唉，做销售就是这样磨练人的意志，时时刻刻都要做好求人的准备，好像任何人都是我们的甲方。
我耐着性子，陪着笑脸和她说了半天好话，美女还是无动于衷，没有丝毫的让步。
再耗下去也只是浪费时间，我只好暂时先离开。
要想见到杨总，就先要过前台美女这一关。我又开始想办法了。
在回家的路上，我跑到超市花了几十元买了一支口红。女人都爱美。口红总是不嫌多。
拜访客户着装也是很重要的，你给客户的第一印象直接影响你们后面的交流。
第二天我特意穿了一套米色的职业装，化了一个精致的淡妆，尽量让自己看起来更专业，精神更饱满。
那位前台美女见我又来了，还是问我预约了没有？
我说我没有杨总的电话，是第一次来拜访他，麻烦她帮我引见一下。
说着我就将那支口红递给她。我说这款口红我经常用，感觉非常好。并顺口夸她皮肤白，用这款口红肯定好看。所以顺便给她也带了一支。
其实那时的我从来都没有用过这款口红。几十元一支，对于那时基本工资只有600的我，还是有点小贵哈。
这个世上没有哪个女人不喜欢化妆品，特别是口红。
那位前台美女拿着口红，脸色马上就柔和了几分，她一看是美宝莲的，终于露出了笑容。我发现她笑的样子特别美。
从此以后，只要出去拜访客户，我都会在包里备用一些小礼品。花不了多少钱，有时却可以起到大作用。
那位前台美女终于让步了。她说，你等一下，我去请示一下杨总。
然后她就进去了，我也不知她是怎么和杨总请示的。反正她很快就将我带到了杨总面前。
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这位杨总看起来五十多岁，气质温和儒雅。相见不易，我深知时间的宝贵。
我递上自己的名片，很恭敬。我简单介绍了一下自己和公司。
拜见这样的高层客户，我可是第一次，说不紧张那是假的。
我看到杨总办公室有很大一个书架，上面摆满了书。钟总告诉我，杨总最大的爱好就是读书和写作。
杨总礼貌性地看了看我的名片，又象征性地翻了
翻我公司的资料，眼看就要下逐客令。
还没等他开口，我就说，杨总，您办公室好多书啊！听说您很喜欢读书和写作，果然名不虚传！
听了我的话，杨总显然有点意外。他看了我一眼，表情也慢慢舒展。
我一看有戏，赶紧接着说，杨总，我也喜欢读书和写作，还在楚天都市报和武汉晨报上发了几篇小文章呢！
哦，真的吗？杨总终于开口了，看起来这个话题终于引起了他的兴趣。
我抓紧机会，从包里拿出几张发表文章的样报，递到杨总面前。
这是我昨天晚上翻箱倒柜在抽屉里找到的。
这几篇小文章都是我做销售之前写的。当时保留样报也只是想留个纪念，哪里想到今天跑业务也能派上用场。
杨总戴上眼镜，当即看我写的文章，而且看得还好像很认真。
他的脸上终于露出了难得的笑容，仿佛一缕春风，吹过我的心空。我忽然就不再紧张了。
杨总又拿起我的名片看了看，说，小吴，你的文章写得不错啊！现在还在写吗？
我说，嗯，一直都在坚持写。
其实自从开始做销售，每天在外奔波，我已好久都没有动笔写了。
小吴，你今天来找我有何事呀？杨总更温和了，他开始主动问我。
我开门见山就说明了来意。
杨总说，这个你直接去找现场的那位项目经理就行了，现场的事我一般都不管的。
一提到那位现场项目经理，我的心中就充满酸甜苦辣。
我将情况简短向杨总说了一遍，当然省略了那场送礼风波。
杨总听完，马上拿起电话，当着我的面就给那位项目经理打了个电话。
我听见杨总问电缆采购了没有？那位项目经理应该说还没有采购。
杨总说，我这里有一个厂家还不错，我叫她来找你。
幸福来得太突然了，而且来得这么快，简直就像做梦一样。
我站起来告辞，恰到好处。感觉春风拂面，满面桃花。
临走时，杨总不仅给了我他的名片，还送了一本他写的书给我。
我忽然发现，了解客户的爱好，谈客户感兴趣的话题，比给客户送礼管用多了。
我高兴地和前台美女说再见，心情无比激动，仿佛万马奔腾。
明天，我就准备去找现场的那位项目经理，无论他的态度怎样，我都无所畏惧……
(未完待续，下章更精彩)
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