为什么

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你不是一个人在战斗 - 多维关系网络成为隐形的翅膀
　人是社会化动物，当今必须依托强大的、全球化的关系网络，一个人才能生存和发展。如今的全球化发展格局、科技进步、互联网as a基础设施等多因素，将人与人通过多元化且立体的方式更加紧密地连接在一起，蝴蝶效应将极大的在一个人的生活和职业路径上发挥作用。

找工作 - 还在用招聘网站投简历？
　在找实习和刚毕业的头两年，在各大招聘网站 or APP上“广撒网”式的找工作，还是可以理解的行为。如果已经度过了这个阶段，无论是想换公司、换行业、换职业，没有几个靠谱的朋友/同事/导师/猎头帮你做“筛选”的话，你能触达的机会质量和匹配效率，一定低得‘不堪入目’，而且很可能你在HR那里，简历已经被“电风扇吹落法”给吹到地上 - 美其名曰‘我们不选择运气差的候选人‘。

搞事情 - 99%是你自己搞不定的资源
　在工作和生活中，你会发现自己的“能力圈”小的可怜，99%的资源是自己搞不定的，基本得靠“影响圈”来搞定，不然累死也无功。其实在这背后的经济学原理也是一个市场效率问题，如今你之所以可以吃到岭南新鲜的荔枝，而不是帝王家“一骑红尘妃子笑”的特权，除了科技、交通、物流的进步，主要驱动力就是市场供需关系所催化的庞大又高效的供应链网络，你日啖三百颗的荔枝，每一颗都是成千上万人的连接所带来的。因此，帮你搞定事情的，不是一个人，而是一个网络，决定你搞事情效率和成功率的，是你能够连接的网络边界大小和连接强度和效率。

学东西 - 单机 vs. 联机
　如果学习还是自己看书上课，那么你已经在方法论上输了。参考古典老师的结论，当今时代，要学会外包，更要学会联机学习，要找几个大脑袋“以答案换答案”，通过市场网络、以交易的方式快速获取高质量的认知，极速跃迁。

怎么做

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1.何时开始

其实你一直在做：从个人感知上，从你躺在婴儿车中被推出家庭遛弯、在小区或者早教班上和小朋友一起玩的时候，就已经开始了人脉拓展。当然，更早的人脉积累是从上一辈、上上一辈、上上上...就已经开始了，所以在你出生前，人脉就已经开始积累，这笔人脉资产从你一出生就开始继承了。

不过有意识的主动进行人脉拓展和维系，主要是基于你的职业地理范围的，也是一种职业地缘政治，虽然互联网突破了地理限制，但对于你来讲，你的生活圈和工作圈才是最核心的人脉地带。一般人上大学的城市也就是将来可能的工作城市，范围再大点，无非就是几个城市经济联合体 - 京津冀、苏沪杭、广深、成渝、武汉/长沙/合肥等等；同时，大学也是连接学生和职业生涯的过渡期，因此，从上大学开始积极主动的拓展和维系人脉网络，是一个恰当的、也是最晚的一个起点。

当然，latter is better than never。

2.拓展和维系

心法

• 付出始终是最大的人脉积累利器，正所谓：予人玫瑰，手有余香 - 勿以善小而不为 - 随喜赞叹 等等。
• 功利性：这个词不好听，但其核心意义是面向职业发展、面向认知升级、面向未来，前提是个人有清晰的职业目标和发展路径规划，在你的职业道路上需要到怎样的资源、怎样的帮助，你的下一步打算去到哪里、获得什么，有了这样思考，所有帮助你靠近目标的人脉网络都是你的资源。
• 多样性：在功利性人脉网络主干满足的前提下，保持多元化和多样性的人脉网络，为职业的跨界发展埋下机会种子，保证了应对各种状况的游刃有余，也会在必要的时候给你惊喜。

手段

拓展并维系人脉的手段，其实有相当多的人有过很好的分享，比如喜马拉雅FM上的好多付费专栏，特别讲了一些高端人脉资源获取的手段，很有意思，可以听听。这里我只是YY下常规手段。

• 线下
  • 工作：这是最重要的高质量人脉拓展方式，因为工作是职业空间中产生高频次的深度认知最多的时机，除了让自己的同事、领导认识自己，还能让合作伙伴认识自己，用结果说话，这种感性的认知能够产生最深厚的关联。
  • 培训：来到这里的有志趣相投的同领域的人脉，也有该领域的资深人士（讲师/导师），是精准度非常高的人脉拓展场合。
  • 活动：各种分享会、大会、兴趣小组等等。
  • Hunting：去各种高密度目标人士聚集地‘钓鱼’，比如互联网类的中关村3W咖啡。
• 线上
  线上是低成本、高效率但品质一般的人脉拓展渠道，但确是高频次的人脉维系方式。
  • 社交网络：你加入的各种群，虽然现在水的居多，但你还是能发现很多发言频繁、有独特观点的人，加TA私聊。
  • 知识付费平台：很多专业的知识付费平台，都提供了圈子、讨论功能，在这里找到与你职业特征类似的人脉。
  • 朋友圈：你懂的，现在一些一度以外的人脉，更多的是通过这些渠道认知你的，所以你个人形象都是通过你发的一条条朋友圈建立的。
  • 知识分享：把你自己的见解和认知，通过文章、直播等方式传播出去，建立个人品牌和影响力，也是一种让人脉来找你的手段，比如在知乎回答问题、在千聊开课程、在‘在行一点’提供服务等等。

上述的手段，线下偏重，线上宜轻，在拓展了人脉之后，这些人脉只是暂时的附着到了你的人脉网络上，后续更重要的是维系，就像大脑的神经元触突，只有通过不断使用和强化，才能形成稳定的连接，这里不讲一些社会性的人际关系技巧，仅仅提供一些职场上的想法和小技巧：

• 创造价值：也是上面提到的付出，只有让别人感受到你的价值、甚至是获取了你创造的价值，才能更加牢靠的维系住关系。
  • 在微信里标注某人的行业和特点，当你发现了相关的好资料、好信息和好文章时分享给TA，并带上自己的一点见解。
  • 关于在社交网络的求助，能帮则帮，比如帮孩子拉票、求点赞、求转发等。
• 刷存在感：讲白了就是别让人忘了你，同时在不断刷存在感的同时“发布”一些信息，让别人刷新对你的认知，在这里有两个关键要素：一是手段，二是频率
  • 吃饭聚会：这个对核心人脉圈、且圈层基本对等的人来讲适用，每次聚会之前准备好一些新的认知，作为聚会谈资。
  • 朋友圈点赞和评论：如果要评论，最好有见地。
  • 主动发布朋友圈：除了文章分享之外，还可以更新下自己的状态，或者分享一些兴趣爱好，这样能主动聚拢一些之前没有发现的兴趣相投者。
  • 在群里发言：你懂的。
• 建立新的连接：六度人脉法则告诉我们人与人之前连接的可能性有多高，我们自己的人脉网络上，很多不在一条分支上的点与点之间的连接往往能创造出新的价值，特别是一些跨界连接，因此，你可以通过敏锐的洞察去观察人脉上的需求点，通过配对匹配的方式“组局”，让人脉之间产生连接，你作为中（pi）间（tiao）人（ke），也是创造了价值，而且还很可能发现新的机会。

裂变

类比现在的线上营销手段，使用裂变的手段会让人脉网络以极致高效的方式实现扩张，而这种手段的一个优势就是不仅“你找人脉”，还能实现“人脉找你”：

• 个人IP：这方面的书籍很多，大家可以去看，个人品牌和影响力的传播是病毒式的。
• 猎头与面试：与几个靠谱的猎头建立紧密关系，阶段性更新简历，猎头会帮你散播信息，当获得一些机会时，可以有选择的参加一些面试，这些面试官就成为你人脉网络中新的节点。
• 组织者承接：主动寻求一些行业会议、线下沙龙的组织者，在进行大咖邀约的过程中，你会结识一批高质量人脉，而且这种方式的速度很快，范围也会非常广。
• 兼职媒体人：参与一些图书的翻译，文章的校准，充当编辑，与撰稿人建立连接，会与一些行业与领域的KOL直接接触，并沉淀关系。

工具

这里介绍一些人脉梳理和维系的工具，背后的理念类似于信息管理，通过分类、标签的方式进行可视化管理，同时能够落实到行动上：

• APP：LinkedIn、脉脉等，也可以在专业的招聘APP上，比如Boss直聘等。

• 职业人脉地图：这个不是个具体的工具，而是一种方法，就是把人脉分类-->添加标签-->定期更新，下面这张图是一个示例：

  
  职业人脉地图

• 人脉日程表：这也是一种方法，就是在任何一个日程表工具 or 任务管理工具上，添加重要人脉的维系事件提醒，可以是周期性的，也可以是临时性的，目的就是不让人脉地图荒芜长草，如下图就是一个例子：

  
  人脉日程表

总结

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君子不器，始终记住目标导向的“功利”思考，以及付出才是终极手段。