火红的标题喜欢不

最近，有个词特别火——社群。

很多人用社群交朋友，也有很多人用社群赚钱，那既然社群这么有意思，那我们怎么混？

我们今天通过DISC理论来谈谈社群玩法。

DISC理论四象限

DISC是一种研究人行为倾向性的理论，主要用于提升对人的敏感度。

理论提出者威廉.马斯顿博士是临床心理学家，也是美国白宫测谎仪的发明者。

DISC可以用来预测一个人行为的倾向性，让使用者更好的管理自己和影响他人。

混社群的四个步奏

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社群这么多，那我们应该怎么挑选？

要了解这个，就涉及到认识社群，社群的构成要素，找到符合当下自己需求的社群。

第一个步奏找寻目标

我们通过秋叶、秦阳、陈慧敏所著的《社群营销》这本书来解读社群应该具备的五个要素。

社群应具备的五个要素

1、同好

所谓“同好”其实是对某种事物的共同认可或行为。简单的说就是有相同的价值观，有共同的兴趣爱好，DISC就是如此；或者基于某一种行为，比如读书交流会；或者基于某一种产品，比如锤子手机、小米手机、苹果手机。

我们常说志趣相投，说的就是这个，价值观相同的人，沟通才能顺畅，参加社群也要仔细观察，不是我加入了这个社群能得到什么，而是我加入这个社群可以做什么。

那也有人会说，有好多社群我不是很喜欢，怎么找“同好”的人？这个也有办法，一般分为线上线下，线上有微博搜索、豆瓣小组、微信公众号搜索、百度贴吧、QQ群、交友类APP、专业化网站等，线下有工作场所、社交活动、朋友聚餐等。

2、结构

为什么很多社群很快走向沉寂，是因为最初就没有对社群的结构进行有效的规划，这个结构包括组成成员、交流平台、加入原则、管理规范。这四个组成结构做的越好，社群活的越长。

为什么我们挑选社群的时候要看结构，因为你加入没多久这社群就变死群，那就没意思了，

所以在加入之前就要看它的结构。

那有人就会问，没加入社群，我怎么看这个社群的结构，办法我这里说一下，我以BM社群（BetterMe社群是以“一个人走得快，一群人走得远”为理念的互联网学习社群，成立3个月即发展为全国性社群，运营团队超过百人）作为例子进行说明，BM社群举办过读书笔记PPT营、绘画营、沟通训练营等，在加入BM社群之前，可以先去参加这个BM社群举办的活动，看看他们的管理和成员之间的相互配合，当然光看这个是不够的，接下去要做的就是混入一些城市群或者申请当活动工作人员，进一步考察BM社群的管理，和他们的工作人员进行沟通，多方面了解，最后才是选择要不要加入。

3、输出

社群在成立之初都有一定的活跃度，但如果不能持续提供价值，慢慢地活跃度就会下降，很多沦为广告群。那为了防止这种情况，好的社群一定要能给群员提供稳定的服务输出，这才是群员加入该群、留在该群的价值。那什么是输出？罗辑思维每天的60秒语音和各种视频的输出，知识型IP训练营萧秋水的每日一问，通过整理也是社群的一种输出。另外，输出要全员开花才是社群，大家一起参与，如果是一言堂，那是粉丝团；群员的输出，在活动中得到获利，再分享出去，相互分享，互利，社群就会长久。

所以我们在挑选社群的时候要多关注该社群的微信公众号，多看看它发布的文章，能够看出一些端倪。

4、运营

社群的运营是一个造血的过程，拉新，留存，做活动，这里有几点需要值得关注：

仪式感：比如加入要通过申请、入群要接受群规、行为要接受奖惩等，以此保证社群规范。

参与感：比如通过有组织的讨论、分享等，以此保证群内有话说、有事做、有收获的社群质量。

组织感：比如通过对某主题事物的分工、协作、执行等，以此保证社群战斗力。

归属感：比如通过线上线下的互助、活动等、以此保证社群凝聚力。

一个运营好的社群在这四点上能够做到让群员得到满足，也让群员体会到是一群人在一起做有意义的事情。

5、复制

我们对于一个社群是否可以复制，是评估其规模的重要指标，社群不能就局限于一个微信群，应该有更多的衍生，通过不断的衍生，连接社群中的群员，让每个群员发挥彼此的能力，所以一个社群能否复制很大程度上取决于是否流程化，当活动流程有一个规范性的制度，那离复制也不远了。

我们在挑选社群的时候要考虑到不能局限于线上的沟通，所以线下是否有城市营也是一个很大的选择要素，毕竟有活动在自家门口参加比较方便。

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通过社群的选择，我们已经挑选好自己所要参加的社群，怎么快速融入社群，也是一门艺术。

第二个步奏融入其中

我这里提供了几种办法：

水群法：水群也就是经常在群里聊天，通过不断的聊天，让别人发现你，认识你，以此提高在社群中的曝光率。

焦点法：一开始进群别急着说话，先观察一下社群每天的聊天内容，看看大家具体聊的东西是什么，从中你就可以看出一些经常发言的人，他们会成为每天的社群焦点，那我们就要和这些焦点多接触，加个好友，多和他们互动，那这样你认识群里的活跃人员，接下去的社群就能很快的融入。

红包法：这个办法投入比较多。通过发红包的方式让大家都认识你，毕竟红包大家都喜欢。不过发红包也要看场景，看时机，在聊天人多的时候发，在别人提供了很好的建议的时候可以发，发红包也可以标注一些特别有意思的话术，例如中午加个鸡腿。

总结法：既然有水群法，那也有一些人不喜欢水群，那就可以用总结法，什么叫总结法，简单的就是总结或者陈述一些有价值的观点，社群的套路往往刷屏很快，下面有些人想看信息就要翻看很久的信息，如果这个时候有人总结了之上的信息，形成一段文字，很多人都会对你赞赏，那这样加你的人也会很多，这也是一种社群讨论的输出。当然社群中会有很多人提问，那这个时候你就可以分享自己的一些观点，别人就会很感谢你，那这样相互的关系就更能增加。

工作法：每个社群都会有一个运营管理团队，如果加入这个管理团队，那你就能知道这个社群的运营手法和规范制度，参与到这个社群的运营管理，进一步了解这个社群，这个办法是最快的融入办法。

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当你已经开始融入这个社群，那我们就要开始说混社群几点雷区。

第三个步奏积极配合

结怨：社群是一个大杂烩，人员年龄层次和学历程度都不一样，经历的事情也不一样，所以观点不同是很正常的，所以当有观点不认同或者其他的事情发生，要避免结怨，少参与一些是非，重新审视自己参加社群的目的。

时间：社群中往往有一些活动让你感觉参与体验很好，在里面聊天阐述自我的观点，或者有小伙伴邀请你参加活动，多参与讨论和活动这一点很好，让别人认识你，但是要注意时间分配，如果是自己不愿参与的活动，要记得说不，合理分配自己的时间。

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当你开始参与这个社群的运营，那就要思考自己的发展。

第四个步奏思考分析

参与这个社群是自己选择，那参与之后，自己的个人成长和发展如何，是否占用了过多的时间，还是进步不是很明显，这一点记得要多思考，因为社群只是一个工具，本质上是一个连接的过程，相互的沟通创造彼此的友谊，友谊上升为信任，信任才能连接合作。

当然我们在群里也要注重分析社群的活动，着重分析与自己的匹配情况，不是所有的活动我们都要去参加，挑选适合自己的活动进行参加。

混社群，不是要懂得怎么聊天，而是要懂得利用社群，明白社群能够带给你的一切，清楚的看清自己和一些大咖的区别，小步快跑，让自己动起来。

个人的成长才能吸引别人的关注，一个只会水群的人不可能在社群中有很大的提升。

相信你会遇见更好的自己。