有关系就没关系，没关系就有关系——BM第三课秋叶大叔谈人脉管理

有关系就没关系，没关系就有关系——BM第三课秋叶大叔谈人脉管理

一、简单粗暴的人脉说

开课前，秋叶大叔布置了课前预习作业——你对人脉是怎么定义的？讲真，常常听到这么一句，有关系就没关系，没关系就有关系，人脉多多益善。然额什么是人脉真心没有认真思考过，所以吧啦吧啦说了一大通，说得自己现在不查记录都不晓得自己说的甚，我对天发誓，不是没认真思考，而是定义过长，长到自己都忘记了，可见这样的定义是失败的。很欣赏大叔对人脉定义的阐述，充分使用了归纳演绎法，从一个个具体生活场景的实例让大家思考判断是否属于人脉的范畴，大家豁然开朗了以后才推出他对人脉的定义——

凡是能在当时帮助你解决麻烦问题的人，都是人脉。

是不是脑洞大开，有没有醍醐灌顶，恨不能点头如捣蒜表示对如此简单粗暴的定义的赞同。

抽出来几个关键点——

当时——意味着时间上可长可短，互动频率可多可少

能帮你解决麻烦——这些麻烦可以来自生活，学习，感情，工作，甚至你家的猫等等

人——既然是人脉，所以对象必须是人，比如度娘解决了你的问题了并不能算是人脉，而你哪怕只是在一个微信或者QQ群提出问题和帮助，这种帮助来自客观存在的真实的人，虽然是借助网络媒体为载体的，所以它也还是可以列入你人脉的范畴。

所以，屌丝们是不是可以把心放回肚子里，不用担心人脉过于高大上，自己又不是大咖，何德何能能勾搭。

二、人脉勾搭术

光说不练假把式，大叔分别用了一个新鲜出炉的与《好好说话》团队勾搭成功的大咖强强联合的案例和不经意间甩出几个大咖公众微信号让不明就里的吃瓜群众无意识的践行勾搭术之人脉金字塔第一层——可关注。即便大叔一定程度上已经是大咖，然而在与大咖之间的勾搭也是“心机”满满，重温大叔的几个心机

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诚意满满， 层层铺垫，滴水不漏，谁要错过这个机会都是要拍大腿的呀。

所以群里小伙伴忍不住评论——世界上最长的路是大叔的套路。

大叔的人脉金字塔模型

有关系就没关系，没关系就有关系——BM第三课秋叶大叔谈人脉管理

人脉关系第一阶——可关注

人与人先是从关注开始，关注最初可能是单向的，也可能是双向的。比如典型的微博加关注，关注个人公众号或者个人号，还可以是拜读某本书，对作者产生一定崇拜，等等。

人脉关系第二阶段——可互动

在一定频率关注的基础上，由单向的关注或者双方纯粹只是关注关系开始，因缘际会或某些偶然发生了互动，又或者主动创造机会发生互动，随后建立起互动关系。比如参加大叔的PPT课程，或者在大叔公众平台留言，或者参加某一直关注的大咖的课程获得见面互动交流机会。

人脉关系第三阶段——可利用

建立互动也许本来就是本着一些目的而来，或者发现对方拥有一些自己所需要的东西，大家各取所需，建立起可利用的关系。一个自己亲身经历的栗子，去年参加武志红老师组织的一个培训班，大家加了武老师的号，结果几天后武老师在坐飞机的时候电脑不翼而飞，武老师在微信号里说了这件事情，结果所有学员帮老师转发，一些学员还专门找了自己在航空公司的朋友了解有无失物招领，动用了一些关系甚至查了机上的录像，最后在学员的努力下武老师两天后顺利的收到寄回来的电脑。

人脉关系第四阶段——可合作

各取所需过程中建立起革命情感，可以共事，或者是某些品质或资源可以充分利用起来做一些事情，于是发展为可合作的关系。秋叶团队里很多小伙伴就是从学员跟大叔发展成合作关系的。

人脉关系第五阶段——可深交

这就已经发展到情感方面了，不仅仅是业务，甚至已经卷入彼此的生活交友当中，传说中的瓷实的关系。

可见人脉关系是循序渐进，逐级而是上的，互动频率，情感卷入深度从塔底到塔尖逐渐增长。所有人脉关系始于可关注。

怎样才能获得关注，大叔说你得先被看到啊，怎样能看到，不断刷脸刷存在感啊，所以你得积极主动，主动出击，起码让人在大脑中对你有印象。还有就是你必须有实力或者某方面的特质吸引人，不然刷再多也是徒增屏蔽而已，比如微商铺天盖地各种刷，结果大多都被取关或者屏蔽。

要拓展人脉，大叔有一个策略，一个建议

——广撒网，精钓鱼

没有量做基础，如何能够保质。人在世界上哪有可能不会遇到难事，多交些朋友在你遇到困难的时候才多一个解决的可能。再说了多交一个朋友也就少了一个敌人。

——按需求结交人脉，而不是兴趣。

这句话实在戳中心窝窝，俗话说，物以类聚，人以群分，大多数人只喜欢跟志趣相投的人做朋友，或者仅仅局限于自己的专业圈或者娱乐圈，其实这样可能会陷入片面或者狭隘，当然这还是与个人兴趣有关，如果你是一个想要拓展自己人脉圈的人，那么以需求为基础结交人脉就非常必要。

三、作业时间

大叔课堂上还讲了人脉管理断舍离，主要从时间，空间两个维度进行展开，还谈了结构化思维管理人脉——功能结构化，链接中心化和运营生态化，一节课时间毕竟时间有限，而这两个话题任一个足以大谈特谈，所以还是要做个好学生完成老师的两个作业:

作业1：能否在你关注的方向，开始画出你的人脉金字塔？比如参考下表画出你的个人知识管理领域的人脉金字塔。

结合大叔人脉金字塔和人脉关系图我想画一个改良版的，呈棒棒糖型（捂脸），包含三个方面人脉——事业人脉，生活人脉，理财人脉

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（不晓得拍得请不清晰，毕竟用不足千元的华为用了三年，看在认真书写份上原谅我的像素）（捂脸）

认真画完填好后忽然有几个体会

1.你把时间投在哪里，就会在那个领域收获比较多的人脉;

2.人脉圈空间无限，譬如生活圈，理财圈人脉稀缺，有发展的空间和潜力;

3.既然事业是我的绝大多数，有意识发现发展可深交的人脉很关键;

4.即使是人脉圈最初级的可关注层级可并没有很多人，事业圈上关注的大多也只是停留在关注微信，微博，或者收藏相关书籍的阶段，没有创造机会和条件让这些人发现自己。生活人脉方面几乎还是过去交往的同学朋友，没有补充新的人脉资源，甚至连原有的资源还在减少，比如疏于联系等等。

秋叶大叔出题绝对藏有玄机，我想大家可能还可以从这个作业里边通过阅读别的小伙伴的情况启发拓展自己的人脉圈，还可以了解某些领域都有哪些大咖，进而产生链接。

作业2：结合你现在的阶段，说说最能帮你打开人脉的技能是什么？在哪些场景下有用？在这些场景下你可能会遇到怎样的人？想想你的技能如何在这些场景下吸引他们？

基于目前在我自己势能还不够高，平时又宅又懒，缺乏主动勾搭的意识，能帮助我打开人脉主要还是基于工作。现在的工作主要做培训和活动还兼人事负责人，所以要接触不同行业和不同专业的人，去年做活动预算充裕却苦于项目种类不够丰富的时候经常嚷嚷的一句话就是“我有钱，欢迎有好项目的你”。金钱是最纯洁的关系，所以结实了不少合作团队、个人，但是大多局限于可利用关系。我本身心理学专业出身，国家二级咨询师，转行到现在这个单位除了平时工作太忙，自己专业输出少了，回顾三年来利用自己相关知识的事情做的比较少了，回忆起来也就是做了几次大型的亲子阅读讲座，偶尔为本地生活报记者做一些心理学方面的答疑，间或到学校做讲座（因为大多都是在上班时间抽不出空，所以比较少）。虽然输出有限，但是还是很开心，毕竟还是得到比较好的反馈，而这些来源于同事对我专业度的认可积极推荐宣传，做活动时跟媒体建立了不错的关系，在做活动的时候跟学员互动闲聊让大家了解自己拥有这样的技能。

最后，对我感兴趣的，欢迎来勾搭，哈哈哈~