中国人的性情是总喜欢调和，折中的。譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。--鲁迅《无声的中国》
记得前阵子家里有亲戚动拆迁，很早前拆迁办就来和他们谈条件。于是亲戚家给拆迁办开了天价，拆迁办也不是傻子当然不同意了，于是经过一轮轮迂回交涉，终于在一个双方都可以接受的中游地带达成了交易。
有时候自己去小摊头买菜也总是会和摊主讨价还价。当然这无可厚非，只要双方觉得价格合适，成交当然不在话下。在这其中本身就是一种博弈。
但是与这种博弈不同的是比如我们经常能听到很多诸如原则上如何如何，照理上如何如何，这种留下余地的说法，其实就是留后门的说法。
在真实交流的场景中，精确的表达能使双方的协作效率增加许多。而模糊的表达使得指令不清，让人无法捉摸。但也有好处，言语不便明说的地方就可以变成遮掩的地带。如果是指派命令安排事物，遇到这种模棱两可的说话方式就会使人无可适从。
交流中的指令表达，有时候会发觉很有趣。工作中领导的一句指令，特别是在体制中，很可能让人摸不着头脑，一般是要靠猜测的，如果做得对那么就是你拎得清，如果做得不对就是你傻。像我这种直来直往的人，通常对之很不适应。
我们很喜欢给自己留个退路，留个余地，这种做法无可厚非，只是所有事情总是模棱两可，对于别人来说也是一种折磨。甚至是对相互资源的一种浪费。
各种迂回的做法看似给自己留余地，实际上有种占便宜的心态。我必须要在你这边得到点好处才行，这样心里才会舒服些。从占便宜中又可以看出，双方互相都不信任对方。对于对方的方案习惯性地认为是坑自己的方案。
于是为了达到自己的目的，我们总习惯于理直气壮地开天价，给对方施压，这其实不是一个礼貌和谐社会应有的状态。鲁迅在几十年前早已看透的一切到现今还是依然存在，不禁让人唏嘘。
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