读《引爆点》

《引爆点》这本书很经典，它出版于2000年，作者是格拉德威尔，他是《纽约客》的特约撰稿人，畅销书作者演讲家，曾经也获得了加拿大总督的功勋奖。2005年，格拉德威尔被《时代周刊》评为全球最有影响力的一百位人物之一。也就是这一年，他写了《引爆点》《眨眼之间》，同时位列于《纽约时报》畅销书排名精装本和平装本的第一名。

这本书虽然出版于十几年前，但是我们现在读它，还是很有深层的现实意义的。他这本书说的那些关于流行的本质，谁创造流行，怎么创造流行，这些逻辑很重要。用今天的话来说，就是如何打造爆款，怎么做网红，怎么有10万+流量，都是一样，底层逻辑都是一样的。

格拉德威尔指出，流行看起来是突然爆发，或者是迅速普及，显得难以琢磨，他总觉得是谁撞上了那个运气，但其实都是有内在逻辑的，这个世界上根本就没有所谓的什么后果，如果，其实本质上都是因果。所以你就要找到那个引爆点，找到其中的方法。

第一件事，就是什么是流行的引爆点，怎么找寻这个引爆的环境。第二件事，怎么去发掘内容。第三，就是怎么找到人物。第四个，就是怎么去扩增流量。

第一看环境

人都是环境的产物，也许这本书出来的时候是2000年，在美国的环境。但是我们现在在2020年，在中国的互联网的环境。当知道环境的时候就明白，有一些特别的特性会出现。比如说移动互联网，移动互联网实际上它根本就没有公共关系，它实际上都是人跟人的关系。这个社会因为移动互联网，从阶层就变成了圈层，大家都活在圈层里，每个人都形成的连接，不是因为阶级相同，也不是因为信息相通，是气味相投。所以，有一个什么样的气味，就会吸引另外一个气味，微光照亮微光，就形成连接了。

第二做内容

内容本身，对别人要有激活的效果，得换成用户思维，用户思维是什么呢？第一件事就想需求满足了没？第二，沟通走心了没？第三，服务快捷吗？第四，要花多少成本呢？注意，精力、时间成本都是成本。

他这本书里也有提到说，我打一疫苗，告诉你打疫苗很重要，这没什么用。下面就还注明了以后，这个什么时间打几针，地图是怎么样，也就更方便地找到它。你如果光是写一个道理，那就没什么兴趣了。做内容，有一半是心理学，有一半是行为学，你就明白他想什么。

那今天我们中国的移动互联网中间，其实你落地的那个内容，要激活的是什么？第一，荷尔蒙，没办法颜值主义，性感这件事情，还是最重要的，抢你眼球的第一件事。第二，多巴胺，你得让人有点笑声，有点娱乐，一切品牌在人格化，一切消费在娱乐化。第三，就是肾上腺素，好激烈啊，看什么《速度与激情》，你的想象中我也是可以开这样赛车的人。第四，柏拉图，放心，尽管我们都知道是鸡汤，但是诗和远方，它永远就让我们内心，充满了向往。因为你的幸福感很大层面上不是需要，而是想要。所以做内容，契合到用户的心理需求，切入内容。

第三做人物

再看做人物，人物这件事，你可能变成个小达人，达人，指的是深度精通，你看我们说KOL，深度精通者说的话，往往就更容易有信服力。第二，就是连接者，他总会跟别人去建立连接的互动关系，我们身边一定有这样的人。第一次见，人就能迅速变成熟人；第二次见，人家就变成亲人，而你半天变成的互相还是陌生的。有客气的距离，但是人家可以迅速地去做连接。还有一些什么人呢？传播者，推广者，像李佳琦，那他是一个商场销售出身，那他365天，360天直播。那天天练，人家有套路怎么了？对，小白靠套路，大白靠顿悟，他就触动你。举个小例子，他卖的这个口红，他先上来说这个口红怎么样？挺好吧？没有灵魂。什么意思？先设立一个标准。就像现在我跟你说“你大学成绩怎么样？”你本能地就会说“中等偏上，中等偏下”，你自己就会找一个标准吧。然后第二个，“我觉得还不错，哦，看到星空，超好”。第三个，他就会说“这不好，这个看上去，好像智障”。第四个，“主要比较小众，这种中国比较少，一些贵妇才有”。第五个他就开始往上拉，“这个超好，显得你皮肤特别得白”。你看，这都是小套路，明白吗？我也愿意这样被套路。

这本书里解析出了这个因，你自己按照自己的语言去突破，去表达，用你熟悉的方式，也一样可以让你的小生意做的很好。这就是做人物。

第四借流量 

借流量，学术用语叫叫附着力法则，真正用起来，你就是我怎么从传播到播传。比如说今天是感恩节，那感恩节这件事儿，我怎么感恩？我不能光写感恩两个字。你就得有情绪，你比如说，怎么感谢母亲，“上帝无法亲自和你在一起，所以创造了母亲，母亲就是你的活佛”，你心就开始动了，我是不是该买点东西，孝敬一下，价格也就不敏感了。比如说春节，春节核心关键词就是回家，“门内是家，门外是天涯，江湖拼杀哪有什么功成名就？人生赢家就是春节回家。”你就觉得，我得有它，它是我的一个好伙伴。

这些都是在推动流量的过程中间，必须要去练的内容。成天都在想什么流量流量，光想这个量，你流都没关心啊，什么是流？第一视觉，图要带入，图要抢眼，它要先入眼。第二，文案要入心。你比如说我这个江小白，我这小酒，我就25岁小白领，那一线城市，留不住我的灵魂啊，二线城市也留不住身体啊，那我该怎么办啊？小焦虑吧。那你在瓶装上写的“大道理人人都懂，小情绪难以自控”，他就拿那个酒去了，你跟那个高粱酒没毛关系，因为它表达我情绪，对吧？你要知道，情绪才是个流量，才是个流啊，文案的一些流。你看8点多钟，你看看那些微信的文章，这都是高峰期吧，它根本就不是，寂寞就是一条河流，泛滥的都是情绪，而你的商业，其实是个小船，要借由这样的流量，才能去送你上青天。所以你要懂得那个情绪流。所有的品牌，不过在找你的情绪入口，所有的用户不过在找这个品牌的情绪出口。我要表达我自己。你以为买特斯拉那些电动的车，都是为了环保？不是，他就是有资格向旁边的卡宴说一声，“你丫，土豪”，这就是它的标签嘛。

这一些，都是你看，入眼，入心，然后要入脑，入脑是什么意思呢？这金龙鱼，1：1：1，就把你福临门逼到了墙角，你今天问老百姓说“知道什么叫不饱和脂肪酸吗？”不懂，对吧？1：1：1科学，它就会用逻辑的方式给你带进去。什么“充电两分钟，通话两小时”，都是如此。这都是附着力法则。

从这四点去分析流行背后的逻辑。