想要写出能实现转化的销售页么？

诺，这个是给你的。

因为我打算向你展示这份严谨的销售页公式，我曾经用它来为我的生意和客户推动销售。

这一切最好的部分是什么？

有了这个公式，你就不需要成为一个专业的文案。

事实上，如果你不是专业的文案，这个公式的效果会更好。 

这个公式将会帮助你创建长的或者短的销售页，毕竟对于他们来说都是同样的过程。

如果你在销售在线课程、实体产品、培训、软件或者联盟营销的时候，这个方法是可行的。

以下是提升你的销售页转化率的11个步骤：

1、卖给谁，卖什么，客户想要什么

2、一个引人注目的标题

3、能转化的销售页需要鼓励读者去做梦

4、列出好处

5、这就是你将要得到的

6、奖励的潜在力量

7、获取并且使用推荐

8、销售页的风险去除保证

9、增加稀缺性和紧迫感

10、告诉你的读者下一步该干嘛

11、那样做并且得到这个

01、卖给谁，卖什么，客户想要什么

在坐下来创建你的销售页之前，你需要回答三个简单的问题:

写下你的产品或服务的名称，常规价格，以及你提供的任何折扣或奖金。

为这个具体的提议确定你的目标受众。

如果你是卖给消费者，那么就给他们一个明确的人群画像，包括年龄范围、性别、职业和地理位置。

如果你是卖给企业，那么请你写下目标企业的业务规模、类型和市场大小。

列出一个情绪清单，是你这个提议所能够解决或者缓解的。

02

一个引人注目的标题

你只有三秒来吸引目标受众的注意力。

当你的潜在用户浏览你的销售页时，你的标题是他们第一个看到的东西。

如果它不能很好的打动用户，那么你将会失去销售机会。

你的标题只需要做一件事情，即：让读者想要知道更多。因此一定要确定标题真的把这个事情完成好。

在你的标题中有三个要素可以让它发挥作用。

元素1: 利益或痛点

人们买东西有两个原因:

1、得到一些东西(健康，幸福， 设定目标，等等)

2、避免某些事情(不健康、不快乐、失败等)

人们在情感层面上购买东西。 当你在创建高转换的销售页面，你的标题需要唤起这种情绪。

看看检查是如何使用一个大胆的陈述或者问题来解决你的产品将其推向或者帮助他们避免的主要问题。

要素2: 做出承诺

一个好的标题会告诉潜在客户你的产品会为他们带来什么ーー想想目的地，而不是旅程。 他们想去哪里？

元素3: 用颜色和大小捕捉关注

你的主标题需要加粗、居中并且是整个页面中的最大号字体。Go Natura English就做的很好——请跟随他们的领导。

将每一个单词的首字母大写，并使用其他的颜色而非黑色，从而使其能从页面的其他部分中凸显文本的颜色。

你可能发现只有一条标题可能不足以表达你的产品所带来的显著好处，并且吸引读者的注意力。

在这种情况下，尝试在下面添加一个二级标题，这些通常因为它们所处的位置而被称为前标题或者副标题。

使用痛点，好处，引人注目的文字，以及大胆的视觉效果，以确保你的访问者停留在页面上并开始阅读。

03、能转化的销售页需要鼓励读者去做梦

是时候让你的读者知道你的产品将如何让生活变得更好。 但仅仅列出功能和好处是不够的。

在这一部分，你将开发读者的想象力。

写一段或两段(在你的网站正常的正文中) ，这将带来拥有产品的体验。

鼓励你的读者去想象:

如果我拥有这种产品的话，会怎么样？

一旦他们拥有了产品，生活会变得多么不同？

他的朋友和亲戚将会如何的嫉妒？

产品或服务将会如何提升他们的生活方式？

想想汽车广告。

公司帮助潜在的买家想象了一下飞驰在在开放的高速路上或者是沿着海岸线蜿蜒前行的画面。

你的销售副本需要画一幅类似的图画。

当潜意识在正在经历这个想象过程时，你的读者可能甚至没有意识到这一点。

同样的想法也适用于不管你卖什么。 无论你是否销售斯巴鲁汽车或者是软件，你的工作就是激发读者的想象力，鼓励他们去做梦。

记住，卖掉梦想，但列出好处。

04、列出好处

现在是时候告诉他们你得到了什么，并且完成你在标题中做出的承诺。

在福利部分，你明确说明了好处。 不要退缩，努力推销。

列出所有对读者有益的产品或服务的要点列表。 回头看看你的答案，看看你的潜在受众想要什么，希望，恐惧，或者需要什么。

让每一点都独一无二，但是不要担心如果你重复你在前面的章节中提到的一些好处。

下面是如何构建每一点:

描述一个特性。 (解释它的好处。)

人类有一些基本需求，它们可以激发人做任何事情的动力。当有人像要做出购买决策时，你能够确定他们正在尝试去满足一个核心需求。

有些人买吉他课程像要学习演奏乐器，但是他们像要满足的核心需求是什么呢？

想一想可以帮助你专注于好处的需求。

学习吉他的愿望可能源自于这些自我实现的需求：

表达创造力

自我提升

实现潜力

在另外一方面，它可能是一种获得自尊和认可的方式。

以下是三个让您入门的示例：

05、这就是你将要得到的

在这里你将会提到你将要确切提供的产品。我喜欢将标题命名为“你将得到什么”以消除所有的奇异。我曾经在撰写The roadmap to Rreedom课程的销售页时就是用了这个公式。

06、奖励的潜在力量

我们都喜欢免费的东西，并且当我们利用奖励金的力量时我们将会创造可转化的销售页。

因此除了为你的核心提议提供价值外，还可以为你的潜在客户提供两三个免费奖励。

奖励不需要很昂贵，但是他们需要有用并且有价值。

不要让你的奖励成为事后考虑，让他们成为你提议的一部分。或者更好的是，成为你产品创造过程的一部分。

一个精心设计的奖励将会增强你产品的效果。它将会以一种有形的方式使其更容易、更快速和更好。

Class PR帮助小型企业获得媒体报道，因此他们的Story Booster奖励能够使得他们的客户最大化成果。

可下载的电子产品如电子书和视频也将会起到很好的效果。

诀窍是，他们需要和你将要出售的产品相关。

07、获取并且使用推荐

现在我们将会接近销售页的底端了，并且是时候让你的读者点击购买键了。

如果现在他们现在还不相信你告诉他们的一切，你需要拿出你已有客户的社会证明了。

真实的推荐将会增加你申明的可信度并且为潜在卖家提供证明，即您的产品将会为他们的生活增添价值。

推荐将会在克服任何挥之不去的异议或者对你产品不适合他们的担忧发挥帮助。你必须解决你的购买者的顾虑——推荐书可以并且要回答他们（的疑问和顾虑)。

例如，有人可能会担心你销售的营养计划将会让他们像许多其他的饮食一样感到饥饿和被剥夺感。客户对你某个计划的满意反馈将会使这个障碍被排除在外。

当他们感觉这一切都是真实的时候，推荐书的效果将会最好。太过热烈的赞扬将无助于真实性。

尝试囊括许多不同的推荐书，其中包括真实用户所经历的产品的不同细节、方面和效果。

专家策略：如何获得推荐书

获得推荐并不容易，特别是对于新那些才刚刚开始使用的新产品。不要害怕去询问。

以下是我从Sean D’Souza学到的6个用于获取推荐书的6个问题。这些相似的问题是用来创建案例研究的绝佳起点。

询问这6个问题以获得一个强有力的推荐：

1、是什么原因在阻碍你购买这个产品？

2、购买这个产品后你有什么发现？

3、你最喜欢这个产品的什么方面？

4、这个产品的其他三个好处是什么呢？

5、你愿意为这个产品做推荐么？如果愿意，为什么呢？

6、你是否还有什么想要补充？

让你的客户知道你多么重视他们的意见，并且人们通常很乐意帮忙。最糟糕的情况是他们忽略了你的请求。

这里有很多方法可以要求推荐，例如：

为早期的用户提供额外的免费奖励，用来换取产品反馈。

和其他在线的业务交换评论，首先给他们一个评价，然后礼貌的询问他们是否可以为你做同样的事情。

向以前的客户询问他们与你打交道的经历。

在你正式推出之前，为你少数的理想客户提供折扣或者免费访问的机会，并且寻求他们最真诚的反馈。

在你的销售页底端分组两个或更多的推荐。如果你有更多，将他们分散贯穿在不同章节之间的销售页。

08、销售页的风险去除保证

现在是时候去除所有的风险——全部。正确的做并且观察你的转化率飙升。

这里你将提供无条件100%的保证：如果用户不满将全额返还。对这个保证设置一个60天或者90天的时间限制。为了一个增加的推动力，Fat Burning Man给予他们的保证一个折扣优惠券-不是必要的，但确是令人赞叹的。

专家策略：让你的保证不寻常（并且特别强大）

可转化的销售页也是以非常规的策略来撰写的，而正是这些策略使得销售额飙升。

通过将你的保证放在一个带背景色和角落上有保证标志的框中，从而使其被强调。如此可以为你的申明增加职业感和诚意。

你不应该希望一个客户花了钱又对他们的购买不满意。因此，请在你的销售页上申明清楚。

09、增加稀缺性和紧迫感

创造一种紧张感，这将会给犹豫不决的卖家一个额外的推力，促使其完成订单。

这种紧张感最有效的形式是暗示的，而非明确的。

你可以通过以下两种方式来展现稀缺性：

1、优惠价格的时间限制

2、限制可用数量

这样暗示紧张感，无需将其直接投到你的潜在客户面前。

但是它需要是诚实的。当时间或者可用数量达到时，关闭这个要约。信任比一两个销售还更有价值。

不要虚伪，如果你不打算增加价格或者限制数量，你可以寻找其他方式来营造紧迫感。

10、告诉你的读者下一步该干嘛

你的报价将会是无意义的，如果没有一个有自信的CTA-或者我喜欢称之为的--转化为行动（convert to action）

由于你之前所提供的令人信服的理由，你已经让一些读者相信了你的价值主张。

但是，他们需要知道下一步干什么。

专家策略：让他们立即采取行动

人们在情感层面上购买东西。 当你在创建高转换的销售页面，你的标题需要唤起这种情绪。

看看检查是如何使用一个大胆的陈述或者问题来解决你的产品将其推向或者帮助他们避免的主要问题。

但是，在你的销售页结束之前，请提供下你的报价：

1、完整的产品

2、奖励

3、价值

4、价格

5、紧迫性

6、保证

7、行动号召

11、那样做并且得到这个

解释一下，简单的说，在点击这个购买按钮后他们需要跟随一个什么样的进程，并且强调这个将会是简单的。

告诉你的读者如何联系你，如果他们在完成订单时候有任何的问题，或者是他们还有什么其他的问题。

有了这个系统，你可以利用你的创造性并且开始制作有转化效果的销售页面了。

记住，你不仅仅是在销售东西，而且你正在帮助你的读者变得更好、更健康或者更快乐。

你的产品将帮助人们——你仅仅需要去帮助他们了解具体的方法。

写在最后

原文作者：Jonny Nastor

原文链接：

https://hacktheentrepreneur.com/sales-pages-that-convert/

翻译者：Arjuna