原文（From 大猎论道）--
为什么很多顾问无法做到越老越值钱？核心原因在于大部分顾问都是RS模式顾问而非PS模式顾问
PS（Proactive Specialization）是主动专注的意思。PS是相对RS（Reactive Search按照客户需求进行反应式搜寻）而言，Proactive（主动）是指“从等待客户有需求向顾问下单转变为预判客户需求并向客户要单”，从“被动地根据客户需求去做候选人搜寻”到“主动向客户推销有潜在需求的候选人”；
Specilization（专注）是指猎头顾问按照Function（职能）、Industry（行业）、Location（地域）、Level（级别）等多个维度对自己发展的领域进行精准定位，只在自己的专业领域内为客户提供服务，而非“只要客户有要求就什么人都去搜寻”。
考虑到单个顾问时间精力的极限，只有Specialization（专注），猎头顾问才能真正熟悉目标客户及目标候选人两个群体；考虑到客户与候选人需求的动态变化，只有Proacticve（主动），猎头顾问才能抓住市场上瞬息万变的机会，精准地匹配客户与候选人的需求，把对客户及候选人的知识变成现实的收益。
对于如何达成Specialization（专注），可以根据顾问的实际前进概况，按照Function（职能）、Industry（行业），Location（地域）、Level（级别等多个维度进行因地制宜的组合）。但Function（职能）无疑在这4个维度中处于核心的地位。道理很简单，候选人跳槽主要是循着Function（职能）这个维度，其他3个维度总体上处于从属的位置。
猎头服务商增多，社交招聘，RPO，内部推荐等低成本招聘手段对猎头的冲击越来越大，我们有理由认为“客户预付费”模式的猎头服务将越来越少，而“有结果才付费”的猎头服务将成为绝对的主流。在无预付费的前提下，Generalist RS Consultant （按客户需求进行搜寻的全职能顾问）的生存空间将越来越小；一方面由于重复度较低，成单的成本太高；另一方面由于缺乏定向深度积累，顾问的从业年资无法转化为实在的竞争优势。
相反，Function PS Consulant（职能主动专注型顾问）却可能活得越来越滋润。专注在某个具体职能，使候选人重复利用机会大幅提升，重复度较高意味着承担成本会大幅度降低；有结果才收费，进入客户的门槛大大降低，因为客户基本无风险，这样业务容易出现放量；积极主动地“推销’客户有潜在需求的候选人，成单率会比反应式搜寻有大幅提升。由于专注在某个职能，随着从业时间的增长，顾问对该职能的专业知识、人脉、掌故等你了解的深度与日剧增，顾问能够为客户及候选人提供服务的综合质量会大大提升……
从专业服务能力的角度来看，Functional PS Consultant（职能主动专注型顾问）模式可能是顾问实现“越来越值钱”的最优选择。
个人思考--
样样都做，饥不择食，终非正道。这里尤其启发我个人需要有这样的意识转变：人贵于专，工匠在精，对于猎头的职业生涯发展，还是须有一个准确而专注的切入点，以Function为核心展开分类，选定目标Function，并沉下心来做好该类型岗位的积淀、运营、提炼、成长，以此谋求尽快提升个人对目标只能的专业知识把握程度，以及大幅度提升候选人重复利用的几率，最终促进量变引起质变。
网友评论