哈喽、亲爱的朋友、你好、我是阿泉！好久不见哦、不知道有没有想我呢！嘿嘿……自恋一下。今天的分享简直是………不能用太棒了来形容了——为什么呢？看完你就知道了✌️什么是营销，营销就是以利诱之、用名绑架、撩拨其情、操纵其欲。换句话说就是解读人性，如果你了解人性，顺应人性，满足人性的需求，销售就成为一件自然而然的事情！从古至今一切都在变，只有人性没有变，那人性到底有哪些弱点可以用来营销呢？一起来看吧！
人性弱点之：稀缺心理
熊猫为什么宝贵？因为没几只了。
邮票为什么珍贵？因为买一枚少一枚。
所谓稀缺心里，就是东西越少越值钱，越稀有越让人无法抗拒，管它好不好先占着就对了，万一升值了呢？
举个例子：
狗怎么叫？——汪。
猫怎么叫？——喵。
鸡怎么叫？——三楼贵宾一位，8号赶紧出来上钟了。
口。。。。口误，鸡怎么叫？——嗷。
那么立马稀缺就出来了，这是一只会嗷嗷叫的鸡。
当然，会下蛋的公鸡也是可以的，看看当年牛群买得多起劲。
营销案例：朋友不知道你有没有玩过传奇，听说过屠龙宝刀吗？没玩过也没关系，买过美图手机吗？买过小米手机吗？听说过饥饿营销吗？
人性弱点之:首因效应
所谓首因效应，说的是因为人性蠢，人人都忘不了第一次。
那些告诉你是因为骑自行车，丢了第一次的，都是骗子，因为没有人会忘记。
也就说，你只要第一个提出某个概念，或者首创某个噱头，你会都被人记住。
回想一下，补钙要用蓝瓶的，过年收礼只收脑白金，产品好吗？不见得。
营销案例：
比如第一个走进人民大会堂的微商品牌A.T护肤品，其实就是租用人民大会堂办了一个答谢会。
比如第一个申请国家专利的微商品牌TST，其实人家没申请下来只是申请了。
比如第一个进货就送股权的微商品牌思密达面膜，其实就算送个0.001%的股权也算送了。
比如第一个提出新零售模式的微商品牌三里人家，其实就是把原来那一套洗脑培训换个名字叫“连赢模式”就成新概念了。
但是把这些做成广告大肆宣传，就会让很多印象深刻。
人性弱点之损失规避效应
说得是，丢100块钱的痛苦远大于捡到100块钱的快乐，自己老婆被人睡了的痛苦远大于睡了别人老婆的快乐。
人都怕失去，因为失去的痛苦远大于得到的快乐。
营销案例：比如前几年很有意思的一个保险，指定某一天是否会下雪，如果不下，买1块钱的保险的人人都能获得10倍理赔，事实上，那天的天气预报只有1/3的概率会下雪。
再比如飞机上的保险，你买吗？才20块钱，还是买吧，万一挂了还能赔点钱。
人性弱点之：有限理性
因为人性本蠢，需要后天不断的学习才能进步，所有的理性都是在认知范围内的，你见过，你学习过，所以你懂，你信。
对你认知范围外的，你不敢马上信，除非为人给你科普一些数据，让你看着理有据，于是你就信了，尽管那不一定是真的。
于是金龙鱼告诉你，他们的油的是1：1：1，调和的，这个比例是经过科学研究表明对人体是最有益的。
于是乐百氏告诉你，他们的水是经过27层过滤的，因为这是经过科学研究表明这样的水对人体才最有益。
他们这样说，难道就真的这样做了？你不知道，我也不知道。但是数据说服我了。
营销案例：那些在朋友圈秀工厂，秀公司总部的人，秀走红毯，总能让你觉得他们是大品牌。
那些动不动就给你晒出评测数据的数码产品商，你确定他们真的知道这些有的没的性能评测跑分是真的吗？他不信，你也不太在乎，但是你原本就喜欢某款手机的颜值了，又刚好看到这张评测表，果然，我的眼光非常棒，买了！
人性弱点之：爱屋及乌
我爱你，所以你的屎我也觉得是香的。
我爱你，所以你的口臭也是柠檬味的。
我爱你，所以你的脚气我根本闻不到的。
柯震东吸毒，网友：大家原谅他吧，毕竟他还是个小孩子。
李代沫吸毒，网友：死光头，就知道你不是个好东西。
于是有了锤子手机，手机是不是东半球最好用的不知道，但老罗绝对是东半球最能吹的。
于是有了小米生态圈，因为小米手机实在是满足了吊丝的性价比，一入小米误终身，所以哪天它出了小米马桶，我也一点不意外。
营销案例：那些网红，那些KOL，那些明星代言，到底还有没有底线了啊！！！
我就想问一下，那些硬汉猛男形象的，去代言卫生巾几个意思？？
它侧不侧漏，难道你心里还有点B数了？
人性弱点之：盲从心理
如果别人不信你说得话，那你就说是我说的——马云。
成功人士说得就是对的，有道理的，说啥你都信这叫盲从权贵。
成龙说霸王防脱发他自己都在用，张庭说TST面膜她自己都在用，于是你统统都买了。
毕竟这些明星自己都用了，那肯定差不了,讲道理，明星有没有底线，看了上面的卫生巾广告你心里还没点数吗？这叫盲从明星。
让你去看经典的营销书，好好啃完学点知识你不愿意，但是打着三天两夜就能快速致富的营销课程你就报名了，因为快啊，因为学了就能见到钱啊，马上就要发财了，我只想说，你能发财个屁啊，三天两夜就能教会一种技能了？照这么说来大学四年制，这是一个多愚蠢的设定啊？这叫盲从金钱。
上帝如果给你关了一扇门，可能会顺手帮你把窗户也带上，所以一大部分人，眼睛瞎，脑袋也蠢。
营销案例：就像WIS化妆品一样，搞定了快乐家族，赚得钱包裂开。
就像那些收费微信社群一样，动不动就是请几个微商大咖来给你讲课，让你掏钱。
人性弱点之：承诺效应
从小，我的妈妈就告诉我，人一定要讲诚信，答应别人的事就一定要做到，否则就不算是一个男子汉，那时候还小，我一直没明白这句的意思，直到我的小学同桌那个成了我后妈我才明白，这句话的重要性，每次我们骂架她总是骂我“蔡安然，我草你爹啊”。
这是中华五千年传统美德的传承，大丈夫一言既出，驷马难追，所以人都信承诺，管你以后会不会兑现，但是你现在得给我先保证，不然我不安心。
所以新疆人把妹都爱送比基尼，“亲爱的，把这比基尼收好，好好保持身材，以后我带你去南方看海”，结果晒了一辈子葡萄干。
当然了，南方人也重承诺，说假一赔十，就假一赔十，于是快递到了，你收到了10个一模一样的假货。
营销案例：你觉得那些微商给下家压货的时候都光洗脑就够了吗？不够，他还会告诉你，30天卖不掉可以全部把货退给我，邮费我也出了，每天我们都给你送一些保底流量，你只要付责卖就好，不用提心没客源，如果你中途不想干了，随时可以退出的，把货退给我就好了，所以放心的干吧，我只是你的仓库，你的提款机，好了，打钱吧。
人性弱点之：自我认知偏差
中国人说话的方式绝对是门学问，比如一个妹子长得丑，那别人一定不会直接说你丑，会说，哇，你长得好萌啊，好可爱啊，你好有趣啊，恩，你个子好高啊，身材真好啊。于是你信了，如果你身边全是这样的人，那么你就会觉得自己真的是个大美女。
如果说你想学营销、那一定要研究《人性的弱点》（中）
这就叫自己我认知偏差,有时候你长得很丑，但是你周围的人都夸你美，你就会觉得自己美了，有的人呢明明长得就很帅，可是周围都是更帅的，于是他就开始自碑了，觉得自己很一般，长期被这种外界因素所影响你就会产生严重的自我认知偏差。
你说杀马特非主流？人家还觉得自己非常帅呢，你懂个鸡毛，这是我们村今年最in的造型。
于就是有了这样的广告话：
天底下是没有丑女人的，只有懒女人。
你可以不成功，因为成功不是最难的，最难得是做一个平凡而又善良的人。
如果梦想不被人嘲笑，那它就不值得去实现。
这些都是写给那些自我认知偏差大的人看的，丑就是丑，要么整容，要么运动读书让自己变得有内涵，只有那些自我认知不清楚的人，才信我离女神只差一支口红的距离。
你又懒又蠢，还眼高手底，轻活干不了，重活不能干，给自己贴上一北漂的标签，显得高大上，其实你就是一混吃等死的吊丝，生活费还得靠家里寄，30好几的人了，还难得的是不忘初心。
你的人脉你的资源你的经济，都不允许你去创业，因为你经不起失败，你非得给自己贴上一个梦想的标签，就要去创业去实现梦想，然后失败了，因为你不具备成功的条件，欠一屁股债，害得父母卖房卖田给你还债，梦想是成功以后的谈资，而不是那种如果你一无所有就去创业这种鬼话，都一无所有了，还创个鸡毛的业！
营销案例：苹果手的定位就是，年轻时尚白领高端商务人士有品味，然后价格卖得死贵，但屌丝爱装逼啊，就得混上流社会，这么多年过去了，也不知道那些为了买iphone少了个肾的得人都过得怎么样，你说你为什么要装这个逼呢？
那些搞星座的，搞风水的，搞占卜项目的，是不是都特别容易成交？
来求财的：一定是觉得这两年自己好像挺可以的，所以来问问啥时候发财，要不就是最近特穷，身边的人反而一个个都发财了。
来求姻缘的：一定是觉得最近自己好像挺美哈，总有人搭讪，问啥时候能遇到真白马？要不就是最近觉得自己年纪大了，有种老黄花的感觉了，得去相亲了，来问下跟什么属性塔。
好啦就！这仅仅是一小部分、还有下篇呢！干货是要慢慢分享的，今天的分享先到这里、拜拜！
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