传统的销售，就是比价，比渠道，比货源。只要价格低，基本就可以占领大部分的市场。这招其实放在现在还管用，但这种薄利多销的商业模式，不是一般的人想做就能做。大多数能低价牢牢占据市场的企业，并非产品和服务做的差，它背后一定有自身扎实的供应链优势在里面。
而那些没有大优势的中小企业怎么办呢？又想低价，又想赚钱，那就只能降低成本以次充好。但产品品质是一切营销的基础，这是最基本的底线要求，若没有质量做基础，之后再有创意的营销策略，再多的营销投入都会付之东流。到头来，只能默默退出市场，走向一条不归路......
那对于深陷价格战中的各位来说，到底有什么方法可以快速的让自己脱离这泥潭呢？
制造一个“差异化的溢价元素”。
今天想要让用户买单，就要给用户一个购买的理由。人们现在买产品有时并不是因为它们能做什么，而是它们对用户来说意味着什么。这一前提不是说产品的基本功能不重要，而是现在的人们已经从典型的实用主义，向价值主义过渡，背后的价值才更另用户在意。
因此，抛弃低价策略，尝试让用户和产品建立关系。这样的用户群体，对于产品和品牌的粘性也会更高。以下4种是人可能与产品存在的关系类型。
1.自我概念依附——产品有助于确立使用者的身份
2.怀旧依附——产品成为与过去的自我的一种联结
3.互相依附——产品成为使用者日常生活中的一部分
4.爱——产品成为引发温暖、激情或其他强烈情绪的情感纽带
比如以下定位成功的，小米，优衣库，皇太极煎饼。小米用到的策略，象征意义，为发烧友而生；优衣库用到的策略，我是简约款的代表；皇太极煎饼，包装精美，我是煎饼里面的老大，我是精致生活的代表，还有现在新兴的鞋子文化，名人款（名人赋值），潮文化系列（象征意义）等。
这些看似在过去不可能成功的企业，如今也已纷纷扎根市场，尤其是小米，在智能手机中，避开高价位的苹果，虽走低价，但有自我概念依附，为发烧而生的理念，这给了更多年轻用户买小米手机的理由。我买小米，不是为了便宜，而是因为我是发烧友，我喜欢小米。小米公司创建的社群文化，增强了用户和产品之间的粘性，使用户和企业之间也产生关联，从此小米在智能机中有了一席之地，牢牢占领了这部分人群的心智。
消费的升级，带来营销的升级。想要占领市场，眼前也绝不止低价一条路。做好市场细分战略，只吸引特定的用户，把想服务的对象都笼络了，销量自然不会差。
网友评论