Time：2019.05.26
学习者：女王の专属领地
人质困境丨出头，也是有价格的。
本章主要内容：人质困境
在一群人面临威胁或损失时，“第一个采取行动”的决定是最难做出的，因为出头鸟往往会付出惨重的代价，因此也有人把人质困境叫出头鸟困境。
一旦陷入人质困境中，应该懂得：
1. 才挺出头鸟。（面对权威的拥有者，找个代表自己的出头鸟，力挺他。）
2. 保护出头鸟。（枪打出头鸟，鼓励出头鸟，设法给勇于出头的人保护。）
3. 奖励出头鸟。（充分利己的情况下，人们是如何合作与对抗的，拋开道德标签，纯理性的思考利益。）
一一枪打出头鸟一一
【名词解释】
在一群人面对威胁或损失时，“第一个采取行动”的决定是很难做出的，因为它意味着将付出惨重代价。这个困境便就叫
做人质困境。枪打出头鸟，人质联合固然可以制服歹徒，但是谁愿出头。这一点给了无数处于劫持者地位的一方以机
会，类似于秦的远交近攻、各个击破的策略，将最终全盘赢下。人质可有反制的策略，当然有，不过艰难至极。人质可
以选择沉默，这样他有一定时间苟延残喘;或者联合劫持者对付人质，结局还是取决于劫持者，万一他过河拆桥怎么办;
同时反抗，集体将获得左右策略，但是这需要壮士断腕的勇气，部分人可能因此受伤。这里是实力与勇气的较量，而且
实力暂居上风。面对危险，是建义勇为，还是明哲保身？
例子
1. 谁愿意第一个“给猫栓铃铛”。
童话故事里有一个给猫拴铃挡的故事， 大意是这样:老鼠们意识到，假如可以在猫脖子上拴一个铃挡，那么，它们的小
命就会大有保障。问题在于，谁会愿意冒赔掉小命的风险给猫拴上铃档呢?
2. 明哲保身”的人质困境。
占据支配地位的党派或独裁暴君怎样才能通过规模相对较小的军队长期控制数目很大的一个人群呢?
整架飞机的众多乘客为什么只要出现一个持枪劫机者就会显得无计可施，束手就擒?
在这两个例子里，只要大多数人同时采取行动，就很容易取得成功。不过，统一行动少不了沟通与合作，偏偏沟通与合作在这个时候变得非常困难，而压迫者由于深知群众的力量有多大，还会采取特殊的措施，阻挠他们进行沟通与合作。一旦人们不得不单独行动，希望聚沙成塔，集腋成裘，问题就出来了:“谁该第一个采取行动?”担当这个任务的领头人意味着要付出重大代价，甚至可能付出生命。他得到的回报则会是死后的光荣或受人感激。确实有人在想到责任或荣誉的时候会感到热血沸腾，挺身而出，但大多数人还是认为这么做的代价超出了得益。
思考:还有什么更好的办法，让人们敢于去扶摔倒的老人呢?你会是一个聪明的出头鸟吗?
人质困境的实质就是多人版的囚徒困境。在一群人面对威胁或损失时，“第一个采取行动”的决定是最难做出的，因为出
头鸟往往会付出惨重的代价，因此也有人把人质困境叫作出头鸟困境。要让这样的出头鸟得到相应的支持和回报，我认
为有如下办法:
1、力挺出头鸟:支持第一个扶起老人的出头鸟，记录证据，新闻媒体报道和倡导这些正能量事件，营造良好的氛围;而对
讹诈的老人应给予相应的惩罚，情节严重的应按诈骗罪论处;
2、保护出头鸟:比如课程中提到支付宝设立的“扶老人”保险，一旦陷入法律纠纷，法律事务所提供优待服务;
3、奖励出头鸟:从荣誉到物质建立健全对出头鸟的奖励机制。
练习
各大手机厂商纷纷通过降价的方式，抢占有限的市场份额，虽然有些厂商利润已经比纸还薄，但仍然不敢单独提价，因为提价就意味着销量下滑，对收益影响更大。针对这一案例，以下表述中，正确的一项是？
A. 坚持降价的厂商，扮演了人质困境当中绑匪的角色，威胁到了其他厂商的安全
B. 敢于提价的厂商，率先背叛了合作
C. 敢于提价的厂商，打破了人质困境的局面，自己虽然收益下滑，但是实际上赢得了胜利
D. 坚持降价的厂商，同样是人质困境当中，被绑架的一名人质
正确答案：D
这个案例属于典型的人质困境，如果存在价格联盟，约定一个较高的统一价格，谁都不许单独降价，这属于一种“合作”行为，在这个情景里，谁单独降价，相当于谁选择了“背叛”，但题目中并没有这样的情景，所有厂商都是人质，价格机制充当了绑匪的角色。
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