写一篇好的文案,是做一部好片子的前提。
何为好文案?
好文案是让抠门的甲方愿意为你的创意把预算经费2.8万中的小数点去掉。
好文案是让导演深夜拿着一叠纸,穿着裤叉敲开你的房门: 你这本子,老子拍定了。
好文案是让摄像师看了文字闭上眼睛就有了画面。
总之,好文案,让甲方乙方共同高潮。
然而,写一篇好文案,并非易事。你得花点工夫,毛主席说,没有前戏,就写文案,简直是耍流盲。
那么,前戏该如何做呢?
这里分享一个五雷阵法。叫" 诉求,受众,渠道,策略,创意。”
前戏一,了解诉求。
做片子是为了什么? 品牌形象提升? 卖产品?谈情怀? 招商?招聘? 工作汇报?团队凝聚?
如果甲方说: 对,对,对。这些目的都有。
那么,你该带条板凳和他好好聊聊了。或者你可以看一本书,它名字叫《定位》。
前戏二,摸清受众。
看这条片子的是什么人? 他们喜欢什么,爱什么,担心什么?你要搞清楚。
如果客户说受众是所有人,你又该和他聊聊了。
前戏三,播放渠道。
在哪里播放? 这个也和创意有关?
真有关。
举个栗子吧。之前有个客户说要做一条影片,5分钟。电梯内播放。
我说,从一楼上到20楼,大概只需1分钟吧。
如果在网络平台上播,是不是要考虑一下传播性。
如果在影院播,是不是要重点考虑一下视效。
如果在地铁里播,或者户外大屏上播,配音没什么卵用。重点的信息都在面画和字幕上。你在视觉上的创意自然会有所不同。
还可以举更多的栗子。
前戏四,策略。
前三步做足功夫,就可以有的放矢了。
何谓策略?
策略是一个方向性的战略主张。比如三十六计,里面每一计,都是一个策略。
回到影视作品,策略往往是一个营销主张,一个角度,一个方向,一个大创意。
比如,蚂蚁金服的这条片,背影就是它的策略。
比如,马云湖畔大学的宣传片,挖掘学员的价值而不是学校的价值。这就是它的策略。
前戏五,创意。
创意,自然是顺着策略而来的。是策略这个大树上,各种细枝末节的完善。
细到解说词,分镜脚本,视觉表达,场景设计,演员选择。
你可能需要熬几天夜,和导演、客户反复碰撞几次。你可能会觉得一篇文案的开头是最难写的,不知如何入手。然后,在整个文案起承转合的地方死掉不少脑细胞。可能你改了10稿,最终客户选的是第一稿。当然,只要你用心,总会定稿。定稿,就意味着你的创意要卖出去了。
做完第五步,就离高潮不远了。
如果创意过程中,你总是找不到那个点。我还有一个深藏多年的独家锦囊要献给你。
那就是三个字:
换我上。
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