读《定位》D7

作者: 奶茶Rella_教练 | 来源:发表于2024-01-25 07:56 被阅读0次

今天心情指数：9分

感恩恐惧，让我在行动力不断的前行

感恩努力，让相信的力量发生

感恩呼吸，让内在健康和有力量

读第9章，名字的威力

名字就像钩子，利用它把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。

消除顾客负面反应的第一步就是揭示产品的真相，通过使用一个带有负面含义的名字来有意扭转局势。

名字是信息和心智的第一对接点，信息的有效性并非取决于名字在美学层面上的好坏，而是取决于名字合适与否。

Eg：一个地方性的航空公司名字无法承载“人类之翼”的美名。如果可以选择，潜在顾客更倾向于全国性而非地方性的航空公司。这一段让我想到了中国航空公司中的东方航空，好像同样的经历。

读第10章，无名陷阱

如果既可以用一个词也可以用一组首字母缩写来表示，而且两者的音节又一样长，那么人们总是愿意用词而不用首字母缩写。

企业只有在广为人知之后，才能成功地使用缩略名。

学习说话要比学习阅读容易得多。我们把声音直接存进脑子里，长大以后，需要学会将书面文字快速转换成大脑所需的听觉语言。这一点更像是研究为什么是这样的原因，从人的构造开始的。

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