今天开始读《定位》。《定位》是现代营销的奠基之作，读懂读透，营销才算入门。
我第一次读《定位》，是刚刚工作不久，对广告营销一知半解，读一遍也是死记硬背，但，这本书影响了我一生的营销观和价值观。
第二次读《定位》，是报社新来的广告中心总经理要求的，每一个员工都要读，还要写一份1000字以上的读后感。
我写了3000多字的读后感，老总一下记住了我。第一次部门主任聚餐时，他第一杯酒敬了我，说：“你写的读后感，不但联系了工作实际，还提出了建设性的意见，有真知灼见，我得感谢你！”写作是对写作者最好的回馈，用心是对认真者最好的福报。
这次是第三次，从内心来说，我还是渴望再读一遍的，经典之所以为经典，就在于它的每个毛孔都滴着智慧，常读常新，每次都会遇见更好的自己。
《定位》的序言有三篇文章，从不同的角度对定位的价值做了透彻阐释。
在《致中国读者》中，两位作者简单明了地介绍了定位理论的发展及演变历程。
在序一中，定位理论专家邓德隆，以“第三次生产力革命”，高度评价了定位的历史作用。
在序二中，定位理论专家张云，对定位理论在中国品牌建设、企业转型中的重要作用，做了深入分析。
他们的观点非常重要，但我不想重复他们的观点，我只想抓住一个点，管中窥豹，谈一谈我对定位理论的认知，以及如何学以致用。
我印象最深的是定位四步法。
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置—定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明—信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
定位四步法是定位理论的基石，它的核心是什么呢？知己知彼！就是这么简单。有时候你仔细想想，中国人的先哲智慧太伟大了！
如果说“半部《论语》治天下”，我更想说，“半部《孙子》得天下，横批：老子为王！老子是指他所著的《道德经》。
这三本书，如果有人没有认真读过，而给你大谈中国文化，那一定要送他一个字：“滚！”。我也要马上滚回去再好好读读这三本书了。
说了几句插曲，言归正传。
定位四步法，第一步，知道你的竞争对手是谁，他们在做什么？这是知彼。要找准对标，才能有的放矢。
思考题：文字之光在简书的竞争对手有哪些？他们做了什么事情？
跳出简书来思考，文字之光作为一个文化品牌IP，他不应该只局限在简书，而应该放眼未来发展，我们应该和其他强势文化品牌IP学习，建立对标，树立榜样。
第二步：避实击虚，找到对手弱点，利用自身优势，碾压对手，确立优势地位。
思考题：文字之光在简书的几个对手弱点在哪里呢？我们的优势在哪里呢？
跳出简书，文字之光的竞争对手是如何定位的？文字之光如何利用自身优势来精准定位自己，确立竞争优势呢？
第三步，品牌发展需要信任背书，谁能为文字之光做信任背书呢？我们创始人团队值不值得别人信任呢？如何取得更强大的信任背书呢？还是要知己知彼！
第四部，明确自身定位以后，如何对内对外统一思想，统一形象，统一行动，集中优势资源，开展整合营销传播，取得目标用户群的信任和认同。
想来想去，品牌建设如二万五千里长征，我们刚刚开始，任重道远，唯有不断加油吧！
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