一、社交流量:移动互联网上最贵的是流量，能带来流量的是用户关系和关系链。关系链成本是多订用户行为和忠诚度的一个指标，低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。今天的企业一定要善于借助社交平台的力量。
二、AARRR：从拉新到裂变。在获取客户—提高活跃度—提高留存率—收入获取变现—自传播按照金字塔模型排列，越到后面价值越高，但是数量越小。最重要的是实现自传播，让传播自带生命力，自传播的核心是，产品本身是否真正满足了用户的需求且产生了价值。从自传播到获取新用户，产品形成了一个螺旋式的上升轨道，用户群体可能会产生爆发式的增长。在这个过程中，种子用户非常关键。
三、增长黑客：增长黑客的唯一使命就是增长，因为公司的估值是与增长息息相关的，增长是多有公司的核心指针。基于数据驱动的产品迭代会是未来增长的一个重要手段，这也是为什么很多公司都在争抢数据，未来会是新一代营销命题的重要原因。
基于互联网的企业运营将变得非常重要：运营总监=传统品牌（市场总监）+外部广告（市场总监）+增长黑客（产品、技术、数据驱动的方（增长黑客）。运营总监不仅要能很好的理解市场，懂广告营销，还有懂一些产品、技术和数据驱动的知识。无论是传统市场部门还是增长黑客技术部门，必然的趋势是：企业要想实现流量获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，以精细化运营获取更多的增长结果。
四：裂变营销
①与传统营销区别：强调分享，后付奖励。
②有点：不断更新、快速试错；使用技术手段，减少创意成本；把广告费奖励给客户，刺激广泛分享；
五：裂变技巧
①APP裂变：拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变。
②微信裂变：分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡。
③线下裂变：包装裂变、OtoO积分或现金红包、产品设计的社交化、
总之，利益、趣味、价值，永远是营销裂变的核心驱动力，只有让用户获利，才能让产品自带广告效果，才能实现增值。
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