《思考快与慢》：你会选择直接拿走那20块钱吗？

我们来一起做个选择题：

A：抛硬币，正面获得100元，反面则什么都没有

B：直接拿走20元

第一种选择有50%的可能会获得100元，同时也面临着同样的可能性一无所获；而第二种选择则可以直接拿走20元，想象一下你会怎么选？

有人选择赌一把，而另些人则选择拿20元，落袋为安。而面对同样的选择，做出不同的决策的驱动力是什么？下面我们来作一下简单的分析：

一、主观风险偏好

每个人对风险的偏好各不相同，有些人天生具有冒险精神，更愿意拥抱未知和挑战；而另外一些人则更加保守和稳健。前者的注意力会放在50%的100块钱收益的可能性上；后者则更担心50%的一无所获的风险。

因为关注点不同，对选择结果预判就会有所区别，进而做出相应的选择。

二、需求不同

我们在做任何选择时都会受当下状况的影响：

在饥肠辘辘，急需果腹的情况下，直接选择拿走20块的可能性就会更大；但当20块钱无法解决你当下困境，则更可能选择去搏100块钱，因为拿走20块钱和一无所获对当下的处境的改善来说，无明显区别。

需求创造欲望，欲望决定选择。

三、边际价值的递减

一样的包子，吃第一个和第五个给你带来的幸福感是不一样的，但包子本身的客观价值并没有任何变化。变化的是我们的主观感受。

如果其中一项选择项我们已经拥有，那它的边际价值就已经开始递减，也就是降低了吸引力。那么放弃它去追逐更大的利益的可能性会不断增加。

题目中只是把选项替换成了金钱，但并无明显区别。

四、参照标准

一件事或物的价值并非完全取决于自身的客观价值。

比如：听完一段嘈杂的音频，或在安静氛围下听一首轻声弹奏的钢琴曲，在这两种情况下，再去听一段同样分贝的音乐时。主观感受到的音乐的声音大小会完全不同的。

网上曾经看到一个问题：周围人工资都拿9000元，你拿8000元；周围人都拿6000元，你拿7000元，你觉得哪一种情况下你会感到更加的幸福？

价值的主观感受大小有时是比较的结果，20元钱的价值是由我们已有的财富基数决定的。如果已有20块钱，那选择B，财富总量直接翻倍，这已经完全能带来情感上的满足感了，自然选择去冒险的可能性就不会太高；反之如果财富的基数是100元，那20元只相当于其财富的五分之一，吸引力自然也会同比降低，那么放手一搏的去追求财富翻倍的可能性就会提高。

虽是一个简单的假设问题，却具有很高的普适意义。

我们大脑的理性较为懒惰，不愿轻易的深入思考。而基于感性层面的判断则时常会出错！

加之每一项选择又都是诸多复杂因素组合的结果，且其中一些因素具有很强的迷惑性。

如果任由直觉主导我们的决策，就很容易陷入十分被动甚至危险的局面。

为了更好的培养自己的理性决策能力，需要深刻洞察左右我们选择的各个因素，并培养理性分析、独立思考的习惯，充分权衡，从而作出价值最大化的选择和决策！