2019年6月18日 星期二 雨转多云
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培训公司跨界卖农产品模式
今天的案例是关于农产品的案例，大家都知道，这两年农产品特别火，有非常多微商不卖面膜了，卖起水果了。
有些人会突然发现，你的朋友圈一夜之间多了几个卖水果的朋友。然后身边的朋友看到这么么多人在卖水果，而且还可以很便宜就代理，结果又都跑去卖水果了。
相信很多人都看到过一些文章说谁谁谁微信卖水果月入万元的案例，有的人不相信，觉得是骗人的，也有的人相信，于是扑进去了。
可以说，不管哪个行业，都有赚有亏，人家卖水果一个月赚一两万块是很有可能的，但你能不能赚到这么多，就不好说了。
下面我们来看看别人是怎么操作的：
大家都知道，广西水果非常多，产地水果比较便宜，而终端市场的价格就高多了，中间的利润差是非常可观的。
于是有的人就会想，我招一批客服，然后去包果园，然后卖水果赚取利润差。
这种做法，也能赚到钱，但这只是初级的玩法，纯粹的卖产品赚利润差。我们来看看别人公司的玩法。
有家公司，目前有一百多号人，而且这家公司最厉害的地方是，他不用给这一百多号人发工资，而是员工给他发工资。
这是怎么回事呢？下面我们来分析一下他的操作模式。
因为广西南宁那边的工资不是很高，但是消费也不低，所以很多人选择创业。他就把这些想创业的人作为目标客户来开发。
因为在广西做水果有天然的优势，但他们不做卖水果，他做培训，做微商培训，培训这些想自己创业的人，教他们怎么卖水果。
公司收取每人1000 块钱，所有要学习的人到公司进行实地培训，教他们怎么做微商卖水果。
货源哪里来呢？货源是由公司谈下来的果农提供，因为省去了大量的中间环节，所以他们提供的水果的进货价非常低，学生们卖水果就很有优势。
公司本身虽然在水果批发上面赚不到什么大钱，但是他帮农民解决了水果难卖的问题，他从政府处申请补贴，每年都可以得到一笔不小的补助。
他们家的水果价格便宜，而且有这么多人帮他卖，虽然利润不高，但也足以支付公司日常的开支。
政府处每天给予的补助，以及收取学员的培训费用，就是纯利润了，培训得越多，利润就越高。
而且，他们有这么多的学员（推销员），有这么多的客源，以后无论想推什么其他产品都很容易，甚至有其他高利润产品的厂家找到他们谈合作，赚钱不是问题。
下面这个案例是上面的升级版，大家可以从下面案例中发现一些高端高智商的商业玩法，你会发现，玩大的，考虑的是如何让每一个参与人员都变成受益者。
这家公司以前是一家知名的高收费的淘宝卖家培训的公司，在培训界做得很大，那么今年，他们搞了一个创客大学，跟新华网合作，新华网提供担保，提供毕业证书。
我们来分析一下他们的商业模式。他们找新华网合作说，我们要办一个创客大学，做农特产品，解决中国农产品卖不出去的问题。
然后他们招聘一批讲师，这批讲师是经过考试的，然后讲师可以在他们平台上讲课，然后招学员，学员可以免费在这里学习，然后帮学校卖农产品，卖农产品所得的利润，折算成学费，归学校所有。
等学员赚够了学费，就可以毕业了，学校会发给学员一个毕业证书，有新华网的盖章，也就是国家承认的。
学员可以拿着这个证书到别的地方上班，也可以继续帮他们卖产品。那么这个产品哪里来呢？这个产品就是讲师去寻找的，讲师负责到全国各地去寻找好的农产品，然后让学员帮忙卖，讲师可以从中拿额外的提成。
我们来分析一下这个模式厉害之处。
对农民来说，好啊，这么多人帮我卖，再也不怕烂在地里了，求之不得。
对于学员来说，免费学习电商卖货技术，还有毕业证书，以后可以在别的电商公司上班，还不用先交学费，等赚到钱后才交，很OK 啊，没有风险。
对于讲师来说，也很OK 啊，我除了拿工资以外，还可以拿别人卖货的提成，别人卖得越多我就赚得越多。
对于公司来说，我也好啊，学员毕业了，我有钱收，有工资发，我还可以对每个城市进行招商加盟，然后全国几十个城市启动，你新疆有什么好东西拿来广东卖，广东有什么好东西拿去北京卖，这样全中国的农产品信息都掌握在他们的手里，为当地的农产品流通解决了问题，解决了农民的燃眉之急，再也不怕卖不出去了。
对于国家来说，解决了农产品的流通问题，为农民创造了收入，这正是我要干的事呢。
对于消费者来说，我平时在其他地方买农产品，价格更高，而且还没有你原产地发出来的新鲜啊，我当然愿意花更少的钱买更新鲜的农产品。
这样一看，所有介入其中的，都是获利的。这样的模式，自然就容易成功。
所以，一个好的商业模式，必定是每一方都是受益者，这样才可以让大家一起发力，把这个事情做好。
这就是培训公司跨界卖农产品的模式。培训公司本身应该是赚培训的费用，但现在培训可以不赚钱，变成赚销售产品的利润了。
这样一来，别的培训公司再想跟他们竞争，难度就大多了。
点评：
我们很多时候讲生意不好做了，其实是没有转变思维。
比如说培训公司的生意好做吗？真的不好做。因为开个培训公司成本不高，而且看起来利润很可观。结果仿佛一夜之间，培训公司在全国遍地开花。
越多培训公司，说明竞争越激烈。你做儿童培训我也做儿童培训，你做微商培训，我也做微商培训。大家的产品都差不多，怎么办？只能拼价格了。
但价格越拼越薄，最后大家都没有利润，怎么办？培训还能做下去吗？
上面的案例就是给大家从另外一个方向打开思路，培训公司也可以“不务正业”，不靠培训赚钱，而是靠其他产品赚钱。
你做培训，必须要有利润才能维持，我做培训，培训公司可以不赚钱甚至亏钱，你敢跟我做价格战吗？但我虽然培训不赚钱，却可以让学生去卖产品赚取更多的利润啊，所以哪怕培训不赚钱甚至亏钱，我都不用担心。
很多朋友看到低价、免费，就觉得是打价格战，没有利润。确实，从传统的生意上来看确实是这样的。
但如果从跨界来看，导入一个前端低价产品做引流，以低价甚至免费的手法操作，只是为了给另外一个生意引流，这样就是战略性的“价格战”了。
给大家强调一下，案例并不是万能的，案例只是作为启发思维的工具而已，别人能做成功，有他们成功的道理，其中涉及思维、资源等各种因素！盲目照搬必死。
别看到今天说培训公司的案例，你就去开个培训公司，明天说美容的案例，你就去开个美容院。其实这些公司早就已经有了，你去找他们谈合作就好了。用一个置换的谈判方式，就很多都能谈下来。
以前一直给大家提一个要求，就是在真正放大操作时，一定要先测试测试再测试，把流程打通了再放大。
只有通过测试，才会发现方案的不足，并进行调整。而且，方案并不是一成不变的，只有适合自己的方案，才是好方案！
今天的分享就先到这里，案例不重要，重要的是案例背后的思维，请大家认真思考，有问题提出来大家一起讨论。
培训公司跨界卖农产品模式（微信群知识分享）
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