成交转化就像男生与女生在谈恋爱过程中的 “牵手 ”动作 ，你我都很清楚谈恋爱的时候有没有“牵手”很重要，牵手之前和牵手之后可以做的事情截然不问（你想想是不是）。如果你们看完电影回家的路上，你牵她的手没有被拒绝，也就意味着你们之间的关系更进了一步。
但是很明显你谈恋爱的目的，不可能仅仅是为了牵手，你希望还有后续的 “画面” 发生，营销的目的也不仅仅是为了成交转化，这只是我们的第一步，成交的日的其实是为了后面更加轻松地 “追销” ，进而提升粉丝终身价值，获得更多的收入。
一、成交的动作大于金额
既然我们真正的目的是为了粉丝终身价值，那么就可以在成交转化这个环节不赚钱，甚至亏钱。因为我们要的是“牵手”这个动作，有了这个动作我们就可以与
粉丝有着更多的可能性，所以第一次成交转化的金额不是重点，利润不是点，重点在于让更多的粉丝可以跟你发生“牵手”这个动作。
所以我把这条秘认称之为 “成交的动作大于金额”，因为我们真正的利润在“后端”，这也就是为什么这两年疯狂地出现“补贴”营销大战，就拿洗车和打加APP举例，洗一辆车30元，APP方补贴29元，用户只需要支付1元。那其实你可以思考一下，29元都种贴了，他们还差那1元吗？
显然风投不是差那1元，而是希望用户之得1采实现“牵手”这个动作，然后通过多次补贴让用户形成习惯，最后通过终身价值”来赚回之前亏的钱。
所以重点在于你有后端，如果后面什么都没有，那么不要随便免费，补助。那是必亏的。因为“免费是一系列步骤的开始”，如果没有后面的一系列步骤，那你就真的免费了。
举例：免费算命，月赚3万
在广州有很多天桥，天桥上有很多卖东西的，也有一些靠命的先生，我没着事就经常喜欢出去走走，看看路人。
有一天路过天桥，发现了一位面目慈祥的管命先生(旁边牌子上写着20元一次），我蹲下来与他聊天，聊天中发现他的生意并不好，每个月赚不了几千元。
我说“你算的准吗?如果准，我给你出个主意，让你利润翻倍。”
聊天的过程我就不细细讲解了，总之学习到了一些东西，作为回报，我给他设计了一个若销”策略。
我说：“你算命不应该收钱，应该靠‘解惑’赚钱。”
他没有听懂。
我说“你想想，如果每天有100个人路过这个天桥只有1个人愿意付20元让你算命，你就只能赚20元，没有意义。你的重点应该是让更多的人坐下来与你聊天，给你一次算的机会。
如果你连算的机会都没有，没有人知道你有多厉害。所以你把牌子改成‘免费算命，3句不准，立刻走人’，这样不管是好奇，还是真的心中有疑惑，坐下听你算的人就会多，对吗?”
他说:“不错，但是免费，我赚什么钱？”
“其实非常简单，只要你说准了，客人自然会信你，对吗?
算命是算过去和未来一年，那么未来一年内如果对方有什么‘灾难’，他肯定希望知道如何趋避对吗?
不错，这个时候，你就可以收费，并且这个时候你是给他‘消灾解难’的方案，所以价值对他来说巨大，你随便收点钱很容易。”
2.成交要阶梯式成交
第二个秘诀是 “成交要阶梯式成交”，不管你销售的是什么，如果第一次成交就把门槛设置得很高，那么成交率一定会有问题，因为那个“槛”只有刘翔才能垮”过去，大部分人都做不到。
所以我们需要在粉丝与目标之间搭建阶梯，让他们可以先轻松地踏出第一步，然后再踏第二步、第三步……最终到达目标！
为什么要这样做呢?
原因很简单，因为粉丝永远不会觉得第二步比第一步难所以为什么做培训的总喜欢先开个公开课每人200元，然后实站班为2980元，再发：后总裁班9800元，因为他们知道如果直接销售9800元的课程非常困难，只有通过在客户爬楼梯的过程中不断地建立信任，最终才能实现想要的目标。
这两个秘诀你知道了吗，如果您觉得文章不错，可以分享出去，让更多的人看到！
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