昨晚有位粉丝问我，说临期食品这块她先摆地摊卖，但是后面发现自己忙死了，下来一算没赚啥钱。
因为我们是做线上临期食品货源平台的，线下的接触是比较少的（但因为做平台的关系，接触的开折扣店和货源仓库的老板比较多），但说到摆地摊，我上大学的时候就开始摆，摆了好几年，也算是还有一些经验。
摆地摊需要通过摊位装饰，形象，吆喝，名字等吸引顾客过来看，积攒人气才有概率卖出商品，无人问津的摊位自热没有收入，那么摆地摊怎么吸引顾客过来看？怎么增加人气？
于是就向她了解了一下具体的情况，我第一个想到的就是选品的问题，摆地摊也是一门学问，同样是摆地摊，人家有一晚上赚好几百（利润），也有就赚几十的，以前我上学的时候在西安摆地摊的时候就是，我们当初摆的时候认识两情侣，也是学生，男的卖包女的卖啥我忘了（货都是在西安康复路进的），一个包进价才二三十，那娃卖小一百，而且一晚上平均能卖出去十几个。
言归正传，这位粉丝给我说他选的都是小品牌的零食什么的，我说首先你选品的时候一定要分析下你们县城当地的购买人群都是什么年龄段的，打个比方，老年人对零食不怎么感冒，但是家里孙子孙女喜欢吃啊，所以这样的购买人群的时候就要选一些孩子比较喜欢吃的品了。还有，我建议这位粉丝也进一些一二线的大家比较熟悉的品，用来引流。当然，价格也会是一方面。
第二个想到的是地理位置的问题，我上面举的那个例子（就我上学的时候摆地摊卖包的那个），他一般选的地方要不就是离大学很近的地方，要不就是住户比较多的地方，女孩子吗，都喜欢漂亮，上学的学生，刚走入社会的学生，手上都没有太多的钱，所以就是很精准的用户啊。
最后我建议，食品类的摆地摊，本身就会让人在内心深处很自然的产生抵触心里，本身都是正品，但用户潜意识的认为有问题，所以你即便是摆地摊，也要让你的地摊显得很有高级感，如弄一些货架、装一些氛围灯什么的，先把用户的眼球吸引过来。摆地摊的学问和方法很多，不是简单的把东西摆那就行了，也是讲究销售策略的，比如结合盲盒呢？只要咱们进的货没什么质量问题，话术上也可以那什么一些，比如哪家超市不开了，现在全部清仓处理了等等。
好了，今天就分享到这，咱们下次再聊。
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