在面试的时候，很多年轻的崽能和HR“高谈阔论”，但一到HR抛“橄榄枝”——进入谈薪环节的时候，就只能把整个局面的主动权就完全交到了HR手中。
求职者想要摆脱这个“任人宰割”的局面，除了要清楚知道自己的薪酬期望，还得知道对方怎么出牌、自己怎么出牌。
其实HR们在谈薪的时候都会遵循“谈薪守则”——HR的议价空间。
套路到底是怎么样的呢？
1.初步定价
在面试甚至是看简历的时候，HR就已经开始对求职者的薪资进行初步的评估，在面试过程中，通过与求职者的面谈，了解求职者的工作经验、能力、态度和岗位的匹配度，进一步调整心中的议价空间，形成初步定价。
2.议价空间最高值
如果HR对求职者比较满意，就会对求职者发起灵魂一问：
以此来确定议价空间的最高值。
当然这个最高值不是求职者说了算，HR还会对自己发起灵魂一问：
然后结合对求职者的整体评价，适当往下压，确定议价空间的最高值。
3.议价空间最低值
HR会对求职者以往的薪酬结构进行拆分：
接着HR就会在心里算一笔账：
比如求职者在上家公司每月到手8k，固定薪资是5k，那HR就可能会用5k作为议价空间的最低值。
而HR打破了求职者老东家的薪酬结构之后，就会开始强烈安利公司的薪酬体系：
让求职者觉得这个公司的薪酬体系很完善、薪酬很高，从而让求职者降低对固定薪资的关注度，而觉得如果进这个公司，固定薪资以外的部分会比固定薪资还要高。
求职者分分钟就抛弃了自己的底线。
读懂了HR构建议价空间的套路，求职者应该怎么反套路，提升HR的议价空间呢？
1.定好自己的议价空间
为了不被HR“虐得体无完肤”，在谈薪之前，求职者心里应该要有点ABCD数，清楚地知道HR给出的价位是不是在自己所能接受的范围之内，所以也应该要有一套自己的议价空间。
举个栗子：
你调查到你要面试的岗位的市场价格是6-7k，那么你的薪酬期望，也就是理想价格，可以定到7-9k，而注意要保住自己的底线价格5-6k。也就是说，你的议价空间是5-9k。
2.提高岗位匹配度
求职者和岗位的匹配度也是HR会参考的重要指标，所以写简历和面试前，多研究这家公司和这个岗位的情况，有能力的话，可以提出一些有建设性的意见，让HR看到你的专业和潜在发展能力，隐形中也可能提高HR心中的议价空间最高值。
3.保住底线
当你听到HR在讲述诱惑的薪酬体系的时候，不要忘记你的固定薪资，请保持理智，说不定HR是在画大饼，让你觉得以后的奖金可以不用愁了。
而实际上，HR可能给你报的数是峰值呢。
即使HR是个诚实的天使，求职者也至少保住自己的底线啊！
HR定议价空间时一般会定得比求职者的议价空间低，这样的举动是出于工作职责和对公司人才成本的控制，不是希望把价钱压到最低，而是想帮公司招到最合适的员工，所以求职者不要觉得HR是在故意为难，而把谈薪过程当成一场有趣的博弈战。
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