荔枝 | 图卡23 互惠接口——利益驱动的势能不可阻挡

研究表明，占比不到3%的头部商家，贡献了80%左右的交易量。看似整个社交网络都在为头部合作伙伴打工，而进入这一肥沃区域的另一强劲动力就是利益驱动。

所谓触动市场最快的方式是利益，利益是速度最快的传播方式。想要用好社群，互惠是关键。

徐志斌老师在本章节中介绍了互惠接口的6个原则：

（1）个性化：想要或者不想要，发送给谁，动态金额等都由用户自行决定。

（2）参与简单：任何人都可以在享受服务后直接发起、分享新的利益。

（3）零成本：无需配备大量人力来维护和对接

（4）对社群和企业都利好

（5）利益可分享

（6）可累积

一个成功的互惠接口，不仅能让各方都获益，还可以让用户以简单、免费的方式获取利益。只有这样，用户才会愿意扩散和分享，从而突破不同小群的边界。但其实互惠接口的根本在于，能为用户提供什么样的独特利益？这一利益必须是独一无二、不可替代的。只有被人使用得多了，价值就会越大。