良好的准备是成功的一半！

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:良好的准备是成功的一半！

特殊事件发生时，商家如果能抓住它，巧妙地将其和自己所生产或经营的产品结合起来，往往预示着奇迹即将发生。

“穷人的孩子早当家。”出生在贫寒家境的吉列因家里拿不出学费，14岁时便辍学，开始跟着一个亲戚学做生意，跑了大半个美国。

后来，见多识广的吉列打算在小商品制造上寻求发展，并选择了一种顾客随时需要和随时扔的小商品——剃须刀片。

不久后，吉列研制出T型架配制薄刀片，质量非常可靠。

可惜由于没有名气，得不到世人的认同，第一年只销售了53把，赔得血本无归。

但吉列是个意志坚强的商人，第二年，他借了部分钱，成立了“剃刀公司”，决心一干到底。

一直以来，吉列都在思考这样一个问题：自己产品的功能与质量都属上乘，但为何就卖不出去呢？在不断的思索中，他找到了答案：推销策略做得不到位。

于是，他不断寻找能将自己新产品推销出去的机会。终于，机会来了。

第一次世界大战爆发后，报纸上登载了盟军在欧洲战场上作战的照片，吉列发现士兵们的胡须很长，可见前线正需要刀片。

于是吉列决定拿出一部分新产品免费送给在前线作战的士兵，以此来达到宣传自身新产品，提高其知名度的目的。

这是一次非常正确的决策：几万副刀架和数千万把刀片及时运到前线，免费送给正在那里作战的士兵。对士兵们来说，这犹如雪中送炭。

当时，这件事在各大媒体上都进行了报道，造成了很大的影响。

而且，战争结束以后，数万复员士兵回到各自的国家，随身携带的吉列刀片使他们旧情难忘，纷纷指定要买这种新产品，无形中充当了吉列公司的义务推广员。

自此之后，吉列公司的新产品逐渐走向全世界，享誉全球；吉列公司也随着其业务的不断扩大而成为一家著名的跨国公司。

【赚钱心法】

看完吉列创业的故事之后，我们不得不佩服他那高超的推销策略：借特殊事件宣传产品，提高其知名度。

现实生活中，特殊事件经常会发生，如运动会、展览会、汽车拉力赛等，几乎每天都有。

我们如果是生意人，想要宣传自己的新产品，那么只要能抓住一两件特殊事件，配合媒体进行巧妙宣传，结果一般都会如愿的。

当然，借特殊事件宣传产品是需要付出一定代价的，比如吉列就付出了数以万计的刀片和刀架成本。

因此，我们一定得根据自身实力进行有限投入，而且要尽量做到少投入、多回报。

那么，如何做才能顺利达到最终目的呢？

其一，想要借特殊事件提高产品的知名度，在行动之前，必须对行动目的、行动方式、行动结果等进行整体策划。

例如，给某贫困地区的儿童赠书，以达到宣传自身的新产品或公司形象的目的这件事，就需要考虑这样几个问题：赠书活动，能不能对社会其他群体产生亲和力？要送多少次，每次送多少，才能在消费者心中形成牢固的印象？采取怎样的方式才能引起更多媒体的关注？等等。

有道是：不打无准备之仗，事先准备好是成功的一半。

其二，要注意其方式，不能庸俗化。诚然，运用此法的目的是达到宣传自身新产品和公司形象，但毕竟不同于直接的广告宣传。

因此，要对尽社会责任、创造社会价值表现出足够的诚意。如果让人觉得只是在“作秀”，是在贩卖假仁假义，结果只会适得其反，搬起石头砸自己的牌子。免费拿电子书，《55个暴利创业实战方案》和《如何创业当老板》。留言