每日一省 第614天
学习收获
1在销售的过程当中，什么是磨刀？什么是砍柴？
磨刀的层面有好几个，第一件事叫时间管理。
时间管理里边的核心就是分出四个象限：重要且紧急、重要但不紧急、不重要但紧急、不重要也不紧急。
让你的销售不断去跟各种人聊天、接触，去了解他们的生活，甚至了解很多行业的背景。这些工作不会让你马上拿到单子，但是它可以拓宽你的销售渠道。
第二个就是，你需要在人际关系方面投入时间，群发短信没用。
2做生意的人他需要有这样的一个节奏。
比如认识一个人以后，三天之内一定要发一条短信，说很高兴那天跟你一块吃饭，一周之内一定要打一个电话。打电话比发短信更有效。过一段时间找对方办一件小事。
为什么找对方办件事呢？
心理学里边有一个特别重要的原理，人们都有痛恨失去的这么一种心理。一个帮过你的人更容易跟你走一辈子。
第三个是延迟满足的情商表现，就是你要能够冷静地判断商业机会。
3什么样的客户才是一个值得投入精力去跟踪的客户？
第一个因素是：客户相信聘请专业人士提供建议的重要性，他们不是那种凡事都要自己来解决的人。
第二个因素是：他们将教育培训视作一种投资，而不是一种无用的花费，“在有鱼的池塘里钓鱼”。
当你在不断地模仿对方的肢体语言的时候，你们俩之间达成默契和合作的可能性就会大很多，因为人们喜欢跟自己有相同习惯的人。
你要坚定地讲出自己的价值观，你要坚定地告诉他你做生意的原则，并且说我们必须得知道您的预算，我们才能够决定怎样去给您做更好的服务，才能够决定是不是应该去做一个详细的方案。
如果一个客户都不愿意跟你谈他的预算范围，那么他的诚意是有限的。
4一个好的销售团队的特点：
第一个是保持学习，经常性地在一起讨论学习。
第二个特征是团结，就是这个团队内部的人甚至可以牺牲一些小小的自我的利益，帮助团队成功。
第三个特征是合作，就是我们能够分工合作。
最后一个特征是要有公益文化。
5要正确看待交易和钱这件事，扫除你心中童年的障碍，要有自信心，要了解自己的价值。
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