无形的陷阱(七)

“好消息好消息，因厂家破产倒闭，本店所有商品全部清仓大处理.......” “老板黄鹤欠下几个亿跟小姨子跑了” “让利大促销”“亏本大甩卖” “跳楼价”“领券返现”

为什么这样的宣传方式经久不衰？

不为别的，就因为买东西的人，永远都想赚便宜。

而且卖方和买方始终都存在着信息差，买方永远都不知道商品的成本到底是多少，所以当卖方做出让利的行为时，买方就会认为自己赚了便宜。

一件衣服，直接卖200元，很多人认为是便宜货，但是从2000元降价到200元，大家就会认为这是低价买到了高档产品。

所以很多时候，卖方只要假装自己已经做了最大幅度的让利，给了最大优惠，甚至都赚不到钱了，不愿意卖了，买方就会觉得自己赚到了便宜，屁颠屁颠的上当。

这种方式最最常见的一个例子，就是“双十一”。

这就是无形的洗脑陷阱——让利。