买参记

骑着自行车穿过一条又一条繁忙的街道，我必须小心翼翼。一向很宅的我，每次出门就像侠客重出江湖一样，危机四伏，险象环生。虽然路边有专门的自行车道，但还不够完善，有些路段有来无回。行在上面，也说不上到底是谁在逆行。特别是快递员的电动车，那真是我的噩梦。我跟它们撞过几次，简直没法躲。终于，我找到了那家药店，我想买人参。我想起乔峰带着阿紫四处找参救命的片段，便笑了笑，春光满面地来到店里。店里生意清淡，只有我一个顾客，却总共有六位店员。见我进来，齐声喊道：“欢迎光临！”着实吓了我一下，我尴尬地笑笑，我可烦这种虚头巴脑的仪式了。我冲其中一个面容还算和善的大姐说：“我要买人参。”同时我在玻璃柜里找到了它。大姐将他们都拿出来，供我挑选，试探着问：“先生，你买这个是做什么？”

“泡酒。”

“泡酒应该用高丽参，西洋参效果不好。”另外的一个年轻店员说。同时，我看到其他四人的表现，他们也想这么说，只是被这姑娘抢白了，遇到了我的目光便极力表示对年轻姑娘的赞同，点头如捣蒜。

我心想，那不用问，高丽参自然卖的比西洋参贵了。貌似骑虎难下，其实也是配合几位无聊的店员玩玩，我跟着大姐来到了高丽参的货架。参是用铁盒密封的，看不到，价格在西洋参的两倍左右。我问：“没有折扣吗？”

“你要是买两盒，第二盒可以半价。”大姐说。

“那算了，直接给我半价我就买一盒。”大姐说不行，于是我打算买西洋参。此时年轻姑娘再度劝我：“先生，泡酒的话，最好是用高丽参，许多泡酒的顾客都是买高丽参。”我听得有些不耐烦了，便问她：“那你能告诉我，这两种参到底有什么区别吗？为什么高丽参就好呢？”

姑娘被我问住了，支吾着答不上来，转身去摆弄货架。另一位店员，店里唯一一位男店员开口帮她解围：“高丽参补气的效果要比西洋参强。”

“好吧，我就买这个。我身子虚，太强了我可受不了。”本来是句俏皮话，几个店员却没有笑。于是在略显尴尬的氛围中我结了帐。店里的氛围又随着这单交易完成再度轻松起来。此时大姐开口了：“这位先生，我看你也是诚心想买，我破例卖给你一盒，半价。”

我定定地看了她几秒，我知道她玩什么鬼把戏，这种销售策略也太小儿科了，我没有说破：“你这人可就不厚道了，你早说可以半价卖给我，我就直接买一盒高丽参，不要西洋参了。”

经我这么一说，大姐面子上有些下不来，但她也圆回来了:“那这样，我帮你把西洋参退掉，换成一盒高丽参，还是半价给你，价钱也差不多，相差几块钱而已。”因为我买的西洋参已经有一部分过了切片机了，我觉得麻烦，也不想领大姐的情，所以我拒绝了。大姐却停下手里的活，再度劝我。我终于不厌其烦：“大姐，你想听真话吗？”

大姐一脸期待：“你说说。”其他几个店员虽然手里做着自己的事，但都竖起了耳朵。

“你销售策略的使用和时机的把控都没有问题，问题在于你低估了我。你不知道我是干什么的，你不知道我有什么能耐。第一，我不贪小便宜，不是我需要的东西，打一折我也不会买。第二，我不头脑发热，我不会买了裤子之后再买一条无用的腰带。这是你的策略之所以失败的原因。你现在肯半价卖给我，貌似是一个恩惠，事实上只是为了掩饰。我不想领你这个人情，因为它过于虚假。”我顿了顿，接着开始吹牛，“我一二年毕业于中国人民大学，经济学心理学双学位，一六年我就做到了永旺集团广州东站分部的销售部副总监，底薪两万一，年终奖接近十万，要不是那年我得了几种倒霉的怪病，何至于混成今天这般模样。”

我说完，店里鸦雀无声，只有切片机咔嚓咔嚓的声音在孤立无援地抵抗这打了死结的尴尬。之后，他们似乎有些怕我了，不太敢跟我搭话，直到最后恭敬地送我出门：“先生慢走，欢迎下次光临。”