幸福晨读：脑筋急转弯……

幸福晨读：脑筋急转弯……

互联网时代，每分每秒都有海量的信息涌向人们的电脑和手机屏幕，要想更加有效地营销或者影响他人，就得分析好用户的痛点，凸显自己的优势，让信息有效地传递到用户那里。

如果你对产品营销和个人品牌营销感兴趣，可以看看这本书，它既有新颖和富有创意的理论，也有行之有效的营销方法。在之前的晨读中，我们分享了诊断用户痛点的相关内容，下面介绍销售环节的三大法宝，分别是 投“旧脑”所好、借力颜色和创造相似性，帮你抓住用户的心，刺激他们购买。

①

『投“旧脑”所好』

本书在脑科学和神经科学的基础上，依据大脑的理性思考、情感处理、决策三大功能把它分为新脑、间脑和旧脑。其中，旧脑能影响人们的决策，而且它还有一个特点——以自我为中心。

这就意味着，相比产品本身的特点和功能，用户更在意自己能从产品中获得什么好处。所以，我们不要从销售人员的角度来理解客户，而应该站在买方的位置思考，为了不让自己跑偏，可以问自己两个问题：

001 作为用户，我为什么要关心产品的的具体功能特点？

002 作为用户，我如何才能从这些功能中收益？

我们要表达的信息应该更加具体地针对目标用户，有个很简单的诀窍，多使用“你”这个字眼。比如要销售一台可以自动分拣、装订的打印机，就可以说。“不要把你的时间浪费在分拣和装订上，设置好参数，你就可以坐着等它打印了。”而不是用传统的方法，直接告诉用户，“这个打印机有自动分拣器和装订机，用起来很方便。”

“你”这个字眼用得越多，就越能刺激用户的旧脑，想体验或者拥有对应的产品。此外，它还会让我们传递的信息变得更加个人化，更加有针对性，让用户感受到我们对解决他们的痛点真正感兴趣。

②

『借力颜色』

美国广告大师威廉·伯恩巴克有一句名言，“如果你的谈话没有想象力、原创性，也不鲜活而富有创意，那你不会让人感兴趣。”在营销的过程中，最怕千篇一律，有变动、有新意才能脱颖而出，被用户记住。

创意非常有吸引力，但是成本也很高，有时候绞尽脑汁，苦苦思索十天半月也得不到一个好创意。但是，我们可以把创意细分成内容创意和形式创意，别具一格的内容也许很难，但形式上的变化就比较简单了，比如颜色的变化。

我们可以在文本中使用不同的颜色。颜色除了用来标注重点， 还可以发挥更大的作用。美国色彩研究协会主任玛格丽特·韦尔奇的研究显示，颜色会在潜意识中影响我们的大脑，不同的颜色有不同的象征意义，根据使用的场景，搭配合适的颜色，效果会更好。

下面介绍五种常用颜色的象征意义：

红色代表权利、活跃和救赎；

绿色代表成长、环境和金钱；

蓝色代表信任、权威和安全；

黄色代表光明、未来和管理；

橙色代表温暖、活力和建设性。

制作产品说明书、宣传手册、传单或者公众号文案时，可以根据内容选用合适的颜色标注重点，比如个人成长类的内容用绿色、跟安全有关的产品用蓝色等等。这样既可以在众多用红色或者黑色标注重点的内容中脱颖而出，也可以更好地刺激用户的大脑，打动用户。

③

『创造相似性』

神经语言程序学的相关研究表明，如果你强调自己跟用户的相似之处，就会让你的解决方案更有说服力。这揭露了一个事实：人们喜欢跟自己相似的人相处。我们的大脑对陌生人或者不可预知的事物会有所戒备，而对那些外表和行动跟自己相似的人保持开放。

比如本书作者曾经的上司约翰，就因为相似的衣服跟客户拉近了关系。当时约翰是硅谷某公司的高管，一天，他要去接待一个负责采购电脑的大学系主任，他知道对方喜欢穿棕色的西装，于是当天也穿了件棕色的衣服。在会议上，两人聊得很投机，最终签下一个价值几百万美元的订单。

作者见证了约翰跟对方在经过三次短暂会面，就建立起很深的信任关系的过程，并领悟到相似性的重要作用。对用户来说，他们会更容易从那些跟自己有相似性的人那里，购买产品或者服务。

留意用户的特征和喜好，在跟他们接触的时候，想办法创造出相似性，用相似的东西，看相似的内容，用相似的话语。比如在文案上，你的目标用户是00后，那就留意这个圈层最近的流行语，把它写进文案里，拉近自己跟他们的距离。

总结一下，美国著名的图书出版商莉萨曾说，“谈论他人是流言；谈论自己令人生厌，而聪明的人总是关心谈话的对方。”其实销售也是这个道理，我们要站在用户的立场思考问题，多说“你”，唤醒用户；用不同的颜色，刺激用户；创造相似性，打动用户，这样我们传递出来的信息才能更好地触达用户，提高达成交易的概率。你有哪些好的营销方法？期待你的留言。

今天就到这里，希望能给你带来启发，记得给点赞鼓励哦。

参考书目：《销售脑：如何按下消费者大脑中的“购买按钮”》[美] 帕特里克·任瓦茨、克里斯托弗·莫林

感恩您给我服务的机会。感恩您的布施！感谢您与我共享美好的生活品质，吉祥如意！