《认知颠覆》：突破职场

《认知颠覆》：突破职场

由于近年做人力资源工作的缘故，我愈发对人才面试很感兴趣，在我与求职者的面试过程中，发现对于当下的很多求职者，最看重的就是薪资待遇。今天，我们就借由《认知颠覆》这本书中的最后一章节内容，来具体谈谈我们对于面试和薪水的认知，究竟被限制在了哪些层面？

一、关于面试

正确认识面试官

对于很多求职者来说，面试的最大阻碍似乎都是面试官。因为我们不知道面试官的喜好、不了解他偏爱哪类人才、他对工作的侧重在哪些方面等等，所以我们无法投其所好，这正是令大多数求职者最为头疼的事。

然而作者在书中就告诉我们，其实面试官再牛，也只不过是一个社会角色。

在社会心理学学科中，对社会角色的诠释是：社会角色是靠我们先天的基因和后天的文化习得共同塑造的。而对于面试官这个社会角色来说，先天的性格我们不得而知，但是后天的定位我们有目共睹（也就是屁股决定脑袋），他坐在面试官这个位置，那么"为企业带来价值，收获高净值员工"就是他的使命，因此"突出个人价值、让对方从你身上看到效益"，才是你作为求职者最该做的事！

01

为企业带来价值

2018年夏天霸屏的那部《延禧攻略》里，我印象最深刻的就是高贵妃说的那段话：

皇上既希望我们贤良淑德又要美貌出众；既要简朴持家，还要有勇往直前的勇气，他这要的是女人还是神人呀？！

这一段堪称职场教科书式的金句，一语道破了一个职场中的残酷现实：企业只想要招聘来之能战、战之能胜的员工！毕竟没有企业需要学习型员工，他们要的就是全能型人才。学习型员工所浪费的时间成本太高，还不一定会有好的收益，而企业只会看收益，基本不会让你学习。如果你想学习，那你还拿什么工资？你应该交学费呀！

所以，面试环节千万别再说自己想要通过平台获得更多的学习机会，因为那只不过是你自己的一厢情愿，暴露的只是你作为成年人的无知与幼稚。突出你的价值，让面试官在你身上看到有利可图，这才是成功的。

02

暴露弱点

在凸显价值之后，一味地强势、高歌猛进般地披荆斩棘，未必是最聪明的选择。

前不久有个妹子问我："女孩子太独立，是不是没人爱？"我想是的。因为男人都喜欢那种松软可口、甜腻如蛋糕般的女孩子，每天穿着花裙子，穿梭在自己身边，软绵绵的。如果一个女孩子，太过独立会让男人望而生畏，甚至觉得她们根本不需要爱情。

这个道理放在职场面试中也同样适用！适度地暴露出弱点，让面试官觉得你也有弱点，立马从内心产生情感上的理解，面试这个理性场景立马切换到感性的氛围当中，也会让你的面试事半功倍。

这就如同在历届的美国总统大选，每一个候选人出场第一场都是要痛说革命家史，并且出身越惨越好，越惨就越能够贴近大众，获得同情分。例如，布什在参选的时候，实在没有什么痛苦史可说，就乱讲自己在耶鲁大学时候是个学渣，意思就是说自己非常的不容易；奥巴马参选时，直接将母亲是未成年少女的事实公诸于众，获得一众选民的同情，最终赢得了大选。

所以，即便在美国总统这个岗位面试中，总统候选人们都要暴露弱点，你对于这个技能现在GET到没有呢？

二、关于薪水

01

边际交付时间

作者在书中给我们列举了非常形象的例子：音乐和绘画。

一幅画，画家画好交付给一个人，就没办法交付给其他人，这就凝聚着边际交付时间，相当于传统的服务行业；然而歌手录制一首歌，可以有很多人同时听、反复听，此时边际时间成本为零，这就是在打造一样商品，类似于互联网时代下的付费课程，传播于网络时代。

随着近年来新媒体运营的发展，很多个人也在拿着本职工作的薪水之外，企图可以做个斜杠青年，多增加一份收入。于是，我们看到一些人的朋友圈铺天盖地般地刷着各种商品，面膜、零食、互联网微课，但是却忽略了，所有的事情都是需要看时机、定位和投产比。所谓投产比，就是在做事情之间看看自己是真斜杠还是瞎兼职。

真正聪明的人都会给自己的时间核算边际效益，也就是我每增加一分钟投入都可以获得比主业更多的钱，不要老是一对一消耗自己的时间。所以，在试图多拿一份薪水的时候，都精明地算一算，别把时间浪费在没有产出的事情上。

02

评估机制

你的薪水还取决于你进入哪个平台。

不同的平台，别人就会给你定义不同的评估机制，也就是我们所谓的身价的体现。例如，古典老师曾经提到过一位消防系统的解说员，他在为新东方的讲师们培训消防器具如何使用的时候，绘声绘色、惟妙惟肖，把一众老师逗得前仰后合，就连古典老师自身都在感叹：如果这个人也做培训讲师，那大概就没有自己什么事了。

可见，这位消防解说员，尚未发现自己的演说才能，仅仅把自己镶嵌到了一个传统行业中，发挥的价值便不算很大；如果他也能进入当下互联网新传媒行业做讲师，那么可能会获得更大的收益。

当然，除此之外还有一部分职场人士，错把平台当能力。在一个平台内占据头部岗位、拿着令人羡慕的薪水，但是当时代的发展冲击到了他所在的平台时，平台面临崩塌，自身原本具有的价值也就不复存在了。

所以，对于评估机制来讲，我们一方面要明白平台与我们个人发展、薪水之间的关联，也要时刻警惕由于在同一平台的发展而阻碍了我们看到世界的视角。

（无戒第四期90天训练营 第21天）