《文案圣经》day11

「昵称」晨希微光

「书名」《文案圣经》作者： 克劳德.霍普金斯

「阅读内容」

第二部分 我的广告生涯

第九章 在广告代理公司职业生涯的开端；

第十章汽车广告 ；

第十一章轮胎营销 ；

「阅读主题」广告词越具体越有说服力

「三个问题」

1, 提供优惠的目的是什么，什么样的优惠才能吸引人？

家庭主妇们会自然而然的持续购买他们所熟悉的品牌。想让他们转而购买不熟悉的品牌，提供优惠是一个不错的主意。

那什么样的优惠才能吸引到人们呢？这个就跟心理学有关，要找到人性的弱点，有这个方向去突破。

2，广告人是艺术家或天才吗，怎样正确认识广告人？

广告人既不是艺术家也不是天才，而是了解消费者需求，通晓人性、博学广闻、与时俱进并能够直白、接地气地表达出来的人。

广告人是能够为广告主带来收益并了解消费者的想法和他们潜在的需求。

3，为什么用人物形象来代言产品效果更好？

在广告中用人物形象来推广，表明它是有一定杰出的才能的。因为人们往往会对那些做出突出成就的人津津乐道。与其去了解一个毫无灵魂的企业，他们更愿意去了解做出了成就的人物。

「五个金句」

1.一味夸耀自己的产品，消费者就会产生强烈的抵触情绪。

2.做广告最严重的两个误区一是自夸自大，二是自私自利。

3.人们都在谋求生产之道，发现这些赚钱的方式，找到推广他们的办法，你就完成了别人一辈子能完成的十倍工作。

4.广告词越具体越有说服力。

5.只有了解了大众舆论的导向，才能够啵响人们的心弦。

「今日读书感悟和收获」

我觉得之前的我太愚蠢，做什么都没有深思熟虑过，往往是冲动行事。

不论哪一行都需要去深入研究，才能先发突破口，光是靠没几滴墨水的脑袋想像是不靠谱的。

多深入研究，多输出、多输入才能站稳脚跟，像大树一样扎根于泥土。