生意经

8月6日，Mars首秀她的生意经，之前和她聊天，看她故事的时候，多少是知道的，但分享会上的内容和方法论，还真的是第一次听到，只是分享已经很超值了，更大的超值，是分享群里她朋友们的复盘,先把Mars的分享整理一下。

一、基本功

1.SOP流程管理

不害臊，赶紧找度娘，才知道SOP流程管理是啥意思。

好的想法-精准渠道-团队协助-营销模式。

好的想法。洞察客户痛点，帮助解决问题，成为一个好点子，践行72小时法则。

精准渠道。渠道不在多，在精准，有优势（如何确定哪些渠道可能有你的用户和需求）

团队协助。有钱大家一起赚，双赢。

营销模式。B2B&B2C（还是找了度娘）

2.如何让别人记住你

找到自己的超级符号，让更多人记住你。

二、获得结果

超值交付、有底气要高价、口碑传播，良性循环

三、锦囊妙计

（一）建立提供服务的价格表——方便客户“点餐”

价格表塑造方法论：(价值+感受)

1.产品解决了什么痛点。交付什么、解决什么

2.客户为什么要信任你。强背书、差异化

3.最终的结果是怎样的。客户最终获得哪些价值

（二）提供高附加值

1.寻宝地图

服务视觉化，具象化。用户知道自己现在在哪儿；目前能做什么；阶段性的价值是什么。.

2.提前预判

当下解决什么问题，下一阶段可能会遇到怎样的问题。

超高价值分享还不够，还有硬菜。

就是Mars的朋友们，在群里的复盘，那简直了，盛宴哈。