文 | 韦彪
图 | 网络
上周日，非常有幸参加一场好项目路演上百人企业家资源对接会。
本次交流会旨在提供一个销售产品，接人脉资源，现场展示产品的大舞台。
现场也请到了一位从事直播卖货经验非富的国内顶级的覃诗媛老师，由她来分享路演的销售模式和未来直播卖货的趋势。
很感恩老师的精彩分享，在聆听完老师的课程内容后，我也总结几点路演最具启发的核心分享给大家：
一、直播趋势下，你准备好了吗
覃老师跟我们说，未来是5G播商时代，这是当下最大的赚钱风口和红利！你必须抓住趋势。
在此之前，你必须懂得用直播来销售自己，推广公司，介绍项目和产品。
未来是通过直播售卖商品的机遇，因此，她鼓励我们全民要学会直播，只要你能抓住这个机遇，小白也能直播创富。
当然，通过直播卖货不是简单露脸卖货的，你还要学习演讲，提升销售能力。未来的时代是会说话的人收不会说话人的钱，因此，未来也是一个全民销售，全民直播，全民演讲的时代。
二、路演宣传
不仅仅是我们这些小商家，我们熟悉的企业家董明珠，她也在玩直播卖货。传统的商家在今年疫情中蒙受了巨大损失，很多商家囤了很多货，都卖不掉，因此，为了减少损失，很多商家不得不通过其他渠道售卖商品。
覃老师说，如今路演是一个机会，只要你极具实力，就能通过路演平台推广产品，你还可以通过路演影响更多人为你服务。
去年，覃老师有一个学员，被称为路演女神，她非常活跃，积极在各大路演平台为自己的商家和产品路演了16次，她的这个举动起到了很高的传播作用。
覃老师告诉我们，经常路演的朋友会有一种感觉，觉得路演有一种归宿感，可以轻松成交。路演如同一个大家庭一般，大家可以在这个大家庭里互助互爱，共同成长。
很多销售员对自己的产品很有信心，都希望通过自己的描述，把话说出去，把钱收进来。因此，他们都积极抓住每一次路演的机会，高效宣传自己，宣传公司，宣传产品。
显然，很多人已经意识到，善于借助路演宣传，推广，传播产品，已经是一种渠道和趋势。
三、积极学习，努力提升自己
刚开始的时候，很多朋友没有路演经验，也没有演讲的功底，因此，覃老师鼓励大家去学习演讲。这个时代不会因为你不会演讲而同情你，你要做就是去学习，努力提升自己。而改变自己最快的途径就是演讲。
对于演讲，很多人的直观感受是害怕。有不少人虽然有多年的演讲经验，但每次上台依然害怕，甚至讲不好。主要原因是在舞台上，太在意自己的感受了。
如果你渴望在演讲的道路有成就，你要做到以下5点：
1.无我
自己讲不好，不是你能力问题，而是你太关注自己了。你要做的就是到达一种无我的境界。
当你上台演讲时，你问自己，你为什么要上台。找到做这事的理由。
如果你是为自己做的，你就担心自己讲不好，就会感到恐惧，如果你是为大家服务，为大家演讲的，你就会感到轻松。
因此，演讲时你眼里只有大家，没有我。
2.利他
演讲要有利他思维，如果你看到他人在演讲，在路演，不管讲得如何，你都要鼓励他，多支持他，多给他一点掌声，让他自信起来。
哪怕今天讲得不好，没有销售掉任何一件产品，你要的就是鼓励他：这次失败没关系，就当学习，总结自己，下次会更好。
3.状态
演讲的朋友都有这样的经历，一个人演讲好不好跟他在台上的状态有很多关系。
只要你站在舞台上，你就要忘掉自己的性格，拿起麦克风，把最好的状态展示给大家，演出每一个人物，演出每一个众生。
4.信念
有一次，覃老师受邀请去主办方讲课，但到了现场才发现现场只有9人，老师一看，这么少人，这是她从事演讲以来，讲课人数最少的场次。但收了人家15万元的出场费，人少也得讲课，这是她的信念。
5.准时
她以前有一个习惯，参加培训学习，最早到现场，课程结束后最后一个走。这是她多年养成的习惯。
她有一个助理，刚开始创业的时候，陪伴了她8个月。她的助理每天8点到公司，为她准备直播所需要的物资。有时候与粉丝互动到深夜，她的助教依然陪伴她，协助她完成直播卖货工作。
覃老师在直播行业打拼出一片天地，她的助理功不可没，积极协助她工作。
因此，她最喜欢守时，并最后走的员工。
路演是一份有挑战的工作，你必须在路演中创造价值，让对方认可你，信任你，帮助别人在路演有结果。
路演还有一份使命，增加感恩度，降低期望值。你在路演中销售产品，能卖多少不重要，你要让每个人商家都有机会路演，在其中营造更多资源和机会。
若你在路演中建立了良好的信誉和品质，就会吸引更多优质人脉与你结识，并开拓更多渠道销售你的产品。
四、使命
1.她的使命
覃思媛老师分享过她的故事。她2006年去外面打拼时，无意中结识了一位贵人。在贵人的指导下，覃老师主动去学习互联网线上教育。
她发现这是一个趋势，因此，她在这一块下了很大功夫，不仅树立个人品牌，还组建自己的销售团队，一起打天下。经过多年奋斗，她有了自己的公司，有了自己的品牌。
后来有一次，她参加一次路演时，看到一些优秀团队表现得非常强劲，演讲水平功底深厚，轻而易举地售卖完自己的商品，而其他团队由于经验不足，演讲水平有限，在路演中表现得很失败。那时的她萌生了一份使命。
她要回到广西，帮助广西更多商家通过路演的形式销售自己的产品。广西的商家没有专业路演经验，覃老师愿意分享更多的路演知识和技巧。
商家没有路演的场地，她开公司为广大商家提供场地。
她要为广西的路演服务，帮助更多广西商家通过路演走出广西，让更多商家足不出户，把市场做大，吸引更多人来广西投资。
2.培训人才
如今的路演逐步成熟，但老师还是不满意，她需寻求更多优秀人才和她一起打拼，因此，她有了一个目标，她要培养更多人才和她一起完成她的使命。
因此，每次路演，覃老师都要寻找人才。只要老师在路演中，发现你有影响力，觉得你有潜质，并积极在会场露脸，自身的渴望度很强，她都会重点培养你。
如果人才的数量很多，覃老师一个人力量有限的话，她会请国内最厉害的老师来帮助更多人。
她有一个梦想，就是通过她的努力，培养更多人才。
她告诉我们，为钱工作辛苦，为使命工作会很幸福。
3.能帮就帮
疫情期间，覃老师开通直播卖货，也有不少朋友也在直播卖货，但效果不理想。很多人不懂如何直播卖货，缺少相关知识。因此，她萌生了一种信念，就是帮助有需要的商家，帮助他们度过难过，因此，她倡导能帮就帮。
覃诗媛老师有一个伟大使命，就是她希望平台上她要开设更多路演课程和直播课程，旨在帮助更多人通过培训后，学习和掌握路演和直播的相关知识和技巧。
但在直播这个行业，只有莫蕊同老师和她两人是远远不够的。她也希望，有更多优秀人才融入到他们团队中，建立一支强大的销售，直播，路演集一身的卖货团队。
4.融入优质圈子
覃老师也告诉我们，她的贵人曾告诫她，付出才有回报，因此，鼓励覃老师积极去学习，尤其要在招商和演讲中多下功夫，把这些技能都学会，并积极露脸，发挥技能的优势。
在学习期间，覃老师非常有幸结识了更多优质且高端的人脉。很多老板也苦于无渠道销售产品，而覃老师却在这方面有很多造诣，因此，很多老板在覃老师的帮助下，建立一支卖货团队，通过路演和招商形式卖货，效果非常显著。
覃老师知道，在优质人脉圈里，发挥自身价值，你才能创造更多财富。
五、总结
末了，覃诗媛说，她在这个舞台上演讲课15年，她一直用生命去影响他人。
她看到大家如此珍惜路演，这让她感到欣慰。早期的时候，覃老师经常去捧别人的场，经常上台跟别人进行路演PK。如果她输了，她就总结为什么会失败，哪里需要提升，她就努力去训练。
在之后的路演中，她的路演能力不断提升，由开始能讲15分钟，到30分钟，最后到60分钟。每次登台，她说得比上次更好，让更多人对她刮目相看。
覃老师打算把自己的故事讲一辈子，用一个故事影响所有人。
她想把这份有爱心的事业传播出去，帮助更多人受益，改变他们的命运。
感恩覃老师的分享，更感恩她有一份崇高的使命，让更多人受益。
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