做生意的底层逻辑

人们常说最难做到的两件事是，将自己的想法装进别人的脑袋，将别人的钱财装进自己的口袋。

咨询行业难做，因为它基本上要做的就是上面两件事。

越小的企业越不会为咨询买单。简单来说，是因为小，即使管理混乱但能赚钱就能维持下来。

所以，对咨询业务有需求的通常是有一定发展或规模的企业。

有一句话是这么说的：经营模式决定方向，管理模式提高效率，商业模式创造价值，盈利模式分配价值。

上述四大模式都是企业经营缺一不可的，企业越大越关注精细化，每一个模式都与钱有关，关乎省钱、赚钱或者分钱。

为此，大企业愿意为各类咨询业务而付费，它能为企业解决实际的问题，这些问题或者是目前存在的，或者是未来业务开展必须面对的。

为客户带来价值，是做生意的前提，客户愿意为省钱、赚钱或愉快地分钱而买单。

为客户提升体验感，是做生意的意义，客户愿意为被无比尊重，或者是体现到更多、更好的服务而付费。

贡献了想法和解决方案，客户听进去了，并成功解决了问题，就是成功将自己的想法装进了别人的脑袋。

充分满足了客户的需求和期待，让客户得到了更好的体验，客户愉快地接受了服务并为此买单，就是将别人的钱财装进了自己的口袋。

这就是做生意的底层逻辑。

上述四大模式的形成，底层逻辑是前提和基石。

经营模式是公司这艘大船的船长，把好方向，方向对了，做生意就能赚钱。

它解决的是战略问题，要做什么，做到什么程度。

在一定时期内，大方向不会变，但要随着环境的变化而适时作出战略调整。

管理模式是公司这艘大船的舵手，按照船长的指挥，掌握开船的节奏。

它解决的是稳住团队，让所有环节有序地开展、优化地执行。

有效的企业文化，有效的管理系统，能让团队成员扭成一股绳，提升效率，经营效益便得以提升。

商业模式是公司这艘大船的发动机，可以开足马力，全速前进，在大海大洋中遨游。

它解决的是用户需求和体验，创造的是公司的利润和价值，就是让公司赚到钱。

商业模式是点石成金的金手指，让别人看得到却学不来。

盈利模式是是公司这艘大船的船头，由尖而宽的造形能将大浪劈成两半，便能乘风破浪。

它解决的是从哪里获得资源赚钱，按照贡献大小将赚到钱如何公平地分配的问题。

既要让股东们能愉快地一起玩耍，也要让员工们有存在感、认同感、成就感和幸福感。

世界在变，生意一直在变，不变的是底层逻辑，变化的是环境。

刘润老师说：底层逻辑+环境变量=方法论。

如果说，做生意的底层逻辑是相对固定的，那大环境就是一个变量，两者加进来综合考虑，并解决了问题，得到了提升，总结起来就是方法论。