销售成长实录002:不要评价同行

作为销售，不可避免地提到同行。你会怎么对客户讲同行？

销售成长实录002:不要评价同行

拜访客户前，对方的经理很客气的跟我聊天，提到对方的情况。还加了微信，很细致地跟我说怎么去他们公司。拜访前，他还说如果他还没到，可以找他老板。

听到对方老板也在，顿时感觉很好。于是，约了主管一起，在我眼中，主管是一个感染力很强的人，销售能力比我强。有他在，比较心安一点。

到了对方公司，寒暄落座，主管开始讲解我们的方案。看得出来，老板看起来兴致一般。提到对方做了我们的同行，效果还不错。这个同行口碑很一般，甚至很差。概念营销不错，实际效果很差劲。

老板明确提到，即便做了同行，也不妨碍跟我们合作，因为在渠道上他想同时推广。听到这里我依然很高兴，这说明同行没有成为我们的障碍。

销售成长实录002:不要评价同行

没想到，主管接下来的话出乎我意料。他说，有些话不好听，您别见怪。那同行真的很差劲，就是个骗子公司之类的。

老板听了，不太高兴。他说，我跟他合作了3 5年，如果这么差劲，那我也太后知后觉了。他还说，我团队的人有时也会这样跟客户讲话，我都不让他们这么讲，对方都那么差劲了，客户还愿意买单，不就说明同行有可取之处嘛。

听到这里，我就知道今天这单遇到很大问题。我连忙打圆场，还称赞老板思路清晰之类的。但感觉于事无补。

回来路上，主管说对方老板听不得真话之类。至此，我是一句话都不想跟主管聊。虽然我一直觉得他来的比我早，销售能力不错，感染能力也挺强，但格局太低了吧。

不可避免，在我们销售中，会遇到客户问及同行，此前，我一贯的做法是，先表扬同行某些不起眼的优势，然后看似公正地说一些客户在乎点的劣势。这样看起来不算太主观，客户相对也比较容易接受。某种程度上，也打击了同行。

销售成长实录002:不要评价同行

我一直觉得这种方式没有问题，直到有一天跟一个销售高手聊天提及同行。他说，我从不评判同行。

当客户问他你都不了解你同行吗，他说，我当然了解。但是你更应该从我同行那里了解他们，而不是我这。

想一想，这才是最好的答复。不管我说同行的好，还是看似聪明地夸一点然后贬一点，客户基本都看得出来。

不管是出于职业道德，还是出于专业素养。不评价同行，才是对待同行最好的方式，