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共享经济的下半场,我们先从共享衣橱谈起

共享经济的下半场,我们先从共享衣橱谈起

作者: TGWoK | 来源:发表于2019-03-03 21:31 被阅读21次

    前几天中午喝了点酒,到家就睡着了,晚上醒来后失眠刷微博,看到了一条比较中二的广告,然后就莫名其妙的被安利了。

    午夜中二的广告

    广告大致是这样的,一个女孩子由于会穿衣服,从面试就打败了高学历的竞争对手,入职后击败了同事、领导,出任公司总经理,之后又得到甲方爸爸钻石王老五的宠爱,顺利拿下融资,再后来又被星探发现......登上财富杂志封面,走上人生巅峰。

    在广告的最后,旁白替女主说了一句:“觉得每一步都走的好轻松”。好吧,这开挂的剧情,简直可以比拟谢文东统一江湖了。那这么“韩国偶像”又“玛丽苏”的广告,推广的是什么产品呢?

    原来是一款共享衣橱。

    共享汽车,共享单车这些大家都听说过,共享衣橱可能了解的人并不是太多。至少我这个汉子是第一次接触,于是深入的了解了一下。

    什么是共享衣橱

    共享衣橱,主打女性时装会员制包月换衣服务,只需缴纳会员费,即可在会员期内享受时装包月换穿服务。

    意思是说每个月你花不到500元就可以随便穿平台上提供的衣服,是不是很爽?

    共享衣橱发展历史

    第一家共享衣橱产品是美国的Rent the Runway。

    Rent the Runway创立于2009,旨在为女性提供重要场合的知名设计师服装租赁服务,如婚纱和礼服,从而避免花大价钱购买这些只会穿一次的服装,再后来Rent the Runway又增加了时装等租赁服务。

    Rent the Runway

    2016年12月,Rent the Runway完成了6000万美元E轮融资。
    2018年3月,获得了马云和蔡崇信管理的蓝池资本2000万美元投资。

    看到“老大姐”这么成功,国内的创业者肯定不会错过这块大蛋糕的。

    国内共享衣橱的发展

    2014年女神派的面世,标志了中国共享衣橱商业模式正式诞生,之后2015年衣二三、魔法衣橱、多啦衣梦、有衣等产品诞生,共享衣橱进入了初步发展期。

    和其他共享产品一样,共享衣橱行业也是遵循事物的发展规律,有诞生发展就会有淘汰死亡。在共享汽车与单车战火激烈的背景下,一些品牌我们还没来得关注,就已经死亡了。

    数据来源于速途研究院

    经过行业的洗牌,剩下的共享衣橱产品已经进入到了红海,目前还在进行资本角逐的产品有女神派、衣二三、衣库、托特衣橱等。其中衣二三、女神派这两个国内品牌我比较关注,原因为:

    • 均是属于国内的平台
    • 近期都受到了资本的青睐

    融资情况

    衣二三融资情况 女神派融资情况

    两家共享衣橱特点

    • 与时尚大牌合作,品牌多,样式齐全
    • 包年/包月服务,每月499元
    • 新人首月优惠
    • 每月租衣数量高
      衣二三:每月不限次数、每次限制3件
      女神派:每月限制30件,每次至多5件
    • 高端礼服单独计费
    • 与快递行业合作,免费派送/取件
    • 由平台统一进行清洗消毒

    文章开头提到的“中二”广告就是衣二三的营销广告,我观察到在创业黑马与野草新消费公布的“2018新消费产业独角兽榜单”中衣二三获得了新电商类独角兽称号。

    共享经济虽然已经不是新的概念,但是依然聚集着极高的人气。从共享汽车到共享单车,从共享电源再到共享衣橱,都会存在一定的规律:任何一个新兴事物的出现,都会经历野蛮发展,资本追逐,行业洗牌,确立霸主等阶段,蓝海终究会成为红海。有的共享产品是“过把瘾就死”,而有的共享产品却创造出了新的资本帝国。

    共享衣橱能够在2018年互联网资本寒冬的这一年,受到行业的认同、获得资本的青睐,可见该行业的发展还是值得大家期待的。

    你会选择共享衣橱吗?

    每年消费6000块去尝试每日穿新衣服,你会接受吗?6000块听起来很贵,但是对于女性对衣服消费来说,6000确实也不算什么,最主要的是每天都可以穿到新衣服,这可比我们花大价钱买衣服,最后却将她们放在衣橱里受冷落强多了。

    当然作为消费者,我们更重视的是衣服的质量,在论坛中,也会看到衣服存在磨碎及清洁问题。服装业属于快消行业,服装的磨损是不可避免的,这恐怕也是共享衣橱行业最大的痛点。虽然每件衣服都会经过平台的专业清洗和消毒,但是我想还会有人难以接受去穿他人穿过的衣服吧。这就要看大家的权重点了,作为消费者的你会接受共享衣橱吗?

    近期的观察与研究中,发现了不少共享产品和商业模式,之后会将体验和大家分享

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