#读书笔记#流量池#Day3——贺晨浩

  在裂变营销中，最想实现的结果只有一个——最低成本、最大限度的获客增长。虽然传统的市场营销人员也会关注增长，但和我们强调利用增长黑客的技术手段实现的增长有着本质区别，即是否能在“去广告化”的情况下实现获客。

  众所周知，在社交媒体发展不完全的时代，企业要想获得市场声量，最主要的手段就是打广告。

  广告的成本有两部分：

  1.创意制作成本；

  2.媒体投放成本。

  绝大多数情况下，企业在制定创意策略和投放策略时，凭借的仍然是市场营销团队的经验。这种对团队经验的依赖，让创意和投放都可能是一锤子买卖，试错能力差，失败成本高，令企业的获客增长存在着巨大的不确定性。

  而裂变营销的不同之处在于:

1.强调思想

2 后付奖励

优点:

  1.不断更新，快速试错，找出用户活跃度的关键点，提升分享率。

  2.使用技术手段，减少创意成本，降低广告投放成本。

  3.把广告费奖励给客户，刺激用户更广泛地分享。