你企业的商业模式符合时代吗？

​第22篇原创

接过上一篇的话题，最后留给下了一个思考问题：你企业的商业模式符合时代甚至引领时代吗？”今天接着这个话题继续来谈商业创新。

有人可能会说，我企业的商业模式挺好的呀，你看，我每个月都很赚钱，出货量也很好。

还有人说，我企业的商业模式，虽然看现在不赚钱，但是后期等到产品一出来，将迎来爆发性的增长。

或许还有人说，我企业的商业模式，现在正在建模期，后期的爆发期将会打败某某知名互联网企业。

关于这些话，听到后，首先肯定创业者的信心和野心，同时我们更要看到其这些表象背后的逻辑本质。也就是该企业的商业模式到底是什么？在上一篇，我们把商业模式做了提炼和定义，商业模式是基于时代背景下，商业元素的组合链接方式。

因此要判断一个企业的商业模式是否符合时代，企业通常会遇到三个盲点：

1、讲不清楚自己的商业模式

这是很多企业所面临的第一个盲点，你让其讲出自己的商业模式，让其呈现出逻辑图，着实说不清楚。原因是要么没有想过，要么就是梳理不出来，在自己的思维模式里面绕圈圈，自己脑袋里面是觉得是闭环的商业模式，但是在投资人或者专家的角度来看，存在着商业模式的硬伤却不知道。

2、看不清楚时代背景

这一点是更多的企业所面临的第二个盲点，在我遇到的企业中，有些企业是10多年前成立的，有些是20年成立的，有些是6年前成立的，企业犹如人一样，根据出生可以分为80后，90后，00后，10后，我们自己应该由切身的体会，这四类人有着不同的出生环境，所以不同的思维模式，不同的兴趣，不同的语境，不同的文化，各种不同的生活习惯。换言之，企业是不是也是一样的，80年代出生的企业，是不是也和80后出生的企业一样，80后如何感知这个时代，其实背后你企业也会如此感知的。在这里，我想说的是，看清楚时代背景，是为了做出改变，要么去适应时代，要么就被时代所淘汰。人如此，企业也是如此。

3、不知道有什么商业元素及运用

在我见过的企业中，他们还存在一个盲点，就是不知道这个时代有什么商业元素可以运用。首先是不知道有哪些商业元素，元素就是商业的组成单位，犹如你去和别人打仗，你若只知道冷兵器，那么你只会拿着冷兵器和别人打，而你的对手知道飞机，坦克，甚至知道原子弹怎么用，那么你没法和别人竞争，人都没有见到就输了。这些就在2012年小米刚出来时候，传统的手机厂商都在线下卖手机，通过铺渠道，进卖场，强大的销售团队这样的方式来进行，而当时小米却懂得运用互联网的工具，完全采用线上的做法，2012年小米共销售719万部小米手机,做了126.5亿的销售额，小米干一年，相当于别人干十年，这个数字的背后就是懂与不懂的差别，差距之大多么可怕。

所以，要对企业的商业模式进行梳理，在创业之前，定要先考虑商业模式是否符合时代，如果商业模式的效果图都不符合时代，创业做出来的成品也一样不符合时代，岂不是浪费精力和资金。

对此，在给企业做商业模式梳理或者创业的时候，就要从三点入手：

1、看清未来的时代趋势

看清楚未来，这一点就先要判断到，不论是人，还是企业，都是时代下的产物。或许我们可以通过新闻或者公众号来看到关于时代的各种报道，但是有一点我要问你，你知道时代背后的发展逻辑吗。为什么是这个时代，为什么当下人工智能那么火，而且还能火多久，而且人工智能之后又是什么时代？如果你的思维仅仅是听到别人这么说，然后就言听计从，那就要打问号了。篇幅有限，今天不在这里谈时代趋势，后期有专门篇幅讲时代趋势。在这里你要问自己两个问题：

1）、你知道当下是什么时代吗？

2）、你知道下一个是什么时代吗？

等你回答完后，你再问问身边的高管或者同事，多问几个人，看看他们是如何回答的。

2、了解商业元素及运用

这里首先要知道有哪些商业元素可以用，每个时代的商业元素都不一样，而且其带来的价值都不一样，你懂得运用工具，你的效率肯定比不懂的人要快，所以在这里，你要问自己两个问题：

1）、这个时代下有什么商业元素

2）、这些元素如何运用

一样在回答完后，多问几个人看看。

3、元素的创新重组

商业元素梳理出来后，你会发现，同样是这些元素，为什么有些人运用得比较好，有些人就运用得没那么好，为什么呢，这背后是其创新的思维逻辑在指导行为，同样一部手机，一个APP，有些人只懂得拿来玩游戏，有些人却懂得拿来提升自己，有些却懂得拿来赚钱等等，各种用途都不一样，这背后就是其商业创新思维在主导。

这里一样留下两个问题：

1）面对这些元素，你会如何进行创新重组呢？

2）会有哪些创新的可能性，又或者你能想到多少种创新重组的可能性呢?

如果你通过以上的一些思考，会对你企业有了重新的认识，你的商业模式符不符合时代，这个问题，你自己得想过，最终符合与否，以及要改变与否，都是由你自己内心开始改变的，在文章的最后，我要说一点，对于老企业，若面对企业商业模式已经不符合时代的现状，要么选择转型，要么选择升级，这是两种不同的路，完全不一样，别把转型升级给搞混了，转型是换道超车，升级是改装加速，这可是两种玩法。

关于商业创新，我们明天见……

——写于2017年11月27日早上7点