作者 | 孙瑞希

写在前面：

2009年冬，我去陕西某985高校招聘，有个女生给我的印象特别深刻。

她应聘的职位是集团旗下一个分院的实验员，还有几个同学应聘的是桥梁事业部的技术员。

当时技术员这个岗位，我们还给予15万元的安家费，待遇十分优厚。

首轮面试结束后，那个女生给我打电话，提出希望自己能拿到和技术员岗位一样的安家费。并列举了自己在校期间的一系列成绩。

她表示，自己是学生会干部，年年拿奖学金，面试结束后和几个同学聊天，发现那几个成绩不如她的同学，竟然可能有机会拿到15万的安家费，她觉得特别不可思议。

她问我，假设他们一同被公司聘用，是不是意味着那几个同学的收入比她高？

我肯定地答复了她。

她问，为什么能力比我差的人，收入反倒比我高呢？

这其实是职场一个重要的话题：你的工资由什么决定？

01

是什么决定了你工资的上限

在做生涯咨询的时候，我有时会问来访者：你认为你的工资是由什么决定的？

“由我的能力决定的，有能力的人才能拿到高薪……”“也对，但不完全对。”

“由老板决定的，老板说给多少就给多少……”“有一定道理，但不是实质性原因。”

“由职级决定的，当领导的肯定比普通员工挣得多……”“一般情况下是这样的，但不绝对。”

那我的工资到底是由什么决定的呢？

对于大多数职场人而言，提高能力、升职加薪，这是很多人都会想到的，但实际上，你的工资并不完全由能力决定。

生涯教育专家古典老师曾经提出，一个人的工资是由“职能价值”和“供求关系”共同决定的。

举个例子。

我是东北人，东北人一旦体验过海南的温暖，似乎便再也难以忍受东北的严寒。所以这些年，不少亲戚朋友纷纷在海南置业。

有些亲友在三亚市区买了房子，有些在海口及三亚周边买了房子，比如在琼海买房。同样的户型，同样的质量，三亚市区的房子要比琼海贵得多。

这很容易理解，房子最讲究的是地段，三亚的房子除了冬天用来度假居住外，还兼具投资的功能。但琼海的房子，特别是琼海一些偏远地区的房子，只有度假居住的价值，基本谈不上投资。

所以，同样的户型，同样的大小，地段越好的房子越值钱，因为它们参与的价值链条决定了它们的价格。

职业也是一样，你在公司价值链条中创造的职能价值，决定了你的工资上限，你的不可替代性，决定了你的工资和上限之间的关系。

就像我在本文开头说到的那个女同学，也许她的学习成绩的确比其他几个同学强，也许她的能力也比其他几个同学强，但是她应聘的实验员岗位，职能价值没有技术员岗位高，所以，她的待遇就没有技术员高。

作为刚毕业的学生，她的岗位可替代性强，所以在工资与上限之间，她肯定拿的是较低的水平。由于她的专业又限制了她不能应聘技术员那个岗位，所以，最终她的收入与能力并不完全对应。

高收入，不仅意味着你要有高价值的产出，同时还要求你的岗位具有一定的稀缺性。稀缺意味着不可替代性。注意，这里说的不可替代，不是绝对的不能替代，而是说，替代你的成本比较高。

02

如何找到高价值职业赛道

互联网转型专家刘润老师在2006年时，曾凭借一篇《出租车司机给微软员工上的MBA课》的帖子在整个IT圈和管理界红极一时。

那年，还在微软任职的刘润老师搭乘一辆出租车从徐家汇赶去机场。一路上，出租车司机饶有兴致地给刘润讲述了他靠开出租车每个月挣8000元的生意经，把刘润彻底震撼住了。要知道，当时，出租车司机一个月的收入普遍在三四千元。

出租车上的这番对话，被刘润写成了博文并迅速红遍网络。人们没有想到，看似简单的出租车服务，竟然还有这么多学问。

这篇博文，证明了刘润的商业思维能力，假如当时刘润老师开个班，教学员商业管理这门课程效果能怎么样？我想，课程肯定不错，但是这种一对一、点对点的C端授课，周期太长，价值反馈不高。

刘润老师后来给企业做咨询，担任多家知名企业的战略顾问，帮助传统企业完成互联网转型。他在得到APP上主理的《刘润5分钟商学院》，影响深远。

他利用互联网放大个人影响力，进入了一个更好的价值链条。

所以，这些经验，你完全可以借鉴——先证明自己在某一方面的能力，然后上场找到位置，接着提升能力，再寻找更好的价值增长点。

03

怎样进入高价值职业赛道

能否进入高价值职业赛道，考验的是一个人的能力和面对选择时眼光。“选择比努力更重要”，职场中，那些看似经意或不经意的选择，往往决定着我们职业发展的成败和收入水平的高低。

（1）行业的选择

行业，基本锚定了一个人工资水平的上限。同一个职位，不同行业之间工资差距很大。比如，十年前我还在一家建筑施工企业集团做人力资源，那年我的年终奖是8万块，而在制造业做人力资源的我的同学，每月领着三千多块的工资。

那几年，政府大力扶持基础设施建设，所以，我的收入除了与个人能力有关外，还是行业红利的直接反应。用今天一句时髦的话来说：站在风口上，猪都能飞。

所以，对于个人来说，在职业选择时，首先要考虑行业因素，要选择那些高成长性的行业，才可能极大地分享行业的红利，搭上快速发展的顺风车。

当然，行业的趋势不是一成不变的，尽量选择那些未来十年处于高速增长的行业。如果看不到那么远，三到五年也是可以的。

（2）地域的选择

工资的地域差异很大，这是普遍的共识。同样是新媒体编辑，北京的工资和长春的工资就不能同日而语。

一般来说，选择一个地域，代表了一个人对生活的定义。有些人喜欢大城市的活力与机遇，有些人喜欢小城市的舒适与静谧。

在地域的定位和选择当中，我们要根据自己的性格特点，包括价值观来做一个取舍。如果你想要一个轰轰烈烈的人生，你激情满满有很大的梦想要去实现，那么一线城市可能是适合你成长的地方。

如果你想要一个安安稳稳、平平淡淡的人生，那么一些二三四线城市或者是你的老家，都是不错的选择。

在选择地域的时候，还要考虑另外一个因素，那就是这个地方与你未来的职业的匹配性。比如，在我们国家，有些地方已经形成了优势的产业集群。例如长三角、珠三角，制造业比较集中。

如果你想考虑在互联网行业发展，北京可能是很好的选择；如果你想在现代金融服务业发展，上海、深圳可能是很好的选择。

所以，考虑地域的时候一方面要考虑你最终的生活期待是什么，还要考虑你的性格当中对于压力和挑战的承受程度如何，更要考虑区域中是否有足够的产业优势与你的职业方向相匹配。

（3）企业的选择

一个行业中大大小小的企业有很多，那么如何在众多的企业中选择一个适合自己的呢？这里，有两个参考指标。

一是企业的所有制形式，二是企业所处的发展阶段。

企业的所有制形式主要有央企、国企、民企、外资企业、合资企业等等。不同所有制形式的企业它们的管理体制、文化风格、成长空间有很大的不同。

央企和国企往往集中了行业内的大量资源，但从个人成长上来讲，比较按部就班；外企的管理和培养体制比较规范，但往往容易把人培养成一个标准机器上的螺丝钉；民企的挑战性和发展空间都不错，但往往管理不太规范。

所以，选择哪种类型的企业，取决于你的价值观，即你认为什么东西对于当下的你来说最重要。

企业的发展阶段主要包括初创期（也叫创业期）、成长期、成熟期、衰退期。初创期意味着高风险高收益。

比如，你很幸运地进入到一家互联网初创企业，后来它成功上市了，算算手上的期权，你一下子从一穷二白到身价千万，成为风口上的猪。

当然，也有另外一种可能。你很不幸地进入到一家互联网初创企业，苦苦打拼两年，后来，它死掉了，你失业了。所以，初创企业，意味着“不成功便成仁”，风险极大。

度过了初创期，意味着企业已经能够扎根生存下来了，这时很多企业进入了快速的成长期。成长意味着蜕变，处于成长期的企业会经历很多变革，这里就有很多机会，所以，如果你想有更多建树的话，成长期的企业是蛮适合的。

经过快速成长，企业开始进入相对稳定的成熟期。这一时期，企业的发展速度开始慢下来，维持一种非常稳定的状态。所以，如果你希望工作稳稳当当、福利保障还不错的话，成熟期的企业蛮适合的。当然，这种稳定意味着它缺乏变化和挑战性。

企业发展到最后不可避免地进入由盛到衰的衰退期。有些企业在衰退期中衰亡，有些企业通过变革获得重生。所以，如果一家企业已经明显处于衰退期，并且没有变革的迹象，那么这是我们在职业选择时应该避开的深坑。

（4）岗位的选择

岗位很重要，在不同的企业里，都存在一些关键性岗位，这些岗位直接关系到企业的正常运营，我们称之为“核心岗位”，处于这些岗位的员工工资普遍偏高。

那么，问题来了，很多人都能够识别出企业的核心岗位，所以在求职时总是有“一步到位”的想法，非某某职位，我不做。

核心岗位对人的要求往往是“双高的”，高能力、高绩效。所以并不是所有人一开始就能够坐到这样的岗位上去。

因此，在职业选择中，我们未必要“一步到位”，也未必要跳槽或者转行。可以先瞄准一个高价值区域，然后从边缘部分开始，慢慢挤进公司核心区域，这也是一个稳妥的不错的选择。

如果你一直在纠结那个能力比你低的同事，工资却比你高，那么接下来你要做的不是羡慕嫉妒恨，也不是找领导摊牌抱怨，而是站在一个全新的角度，重新定义影响工资高低的重要因素，并让自己至少具备其中的一到两条：

1、高速增长的行业

2、有产业优势的地域

3、与职业价值观匹配的企业发展阶段

4、高价值岗位

5、不可替代性（替代你的成本很高）

这样你才能获得不错的工资收入。如果目前你还不占据以上任一一条，也没有关系，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

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作者简介：孙瑞希，生涯咨询师，个人成长教练。十余年HR从业经验，经历了从一线员工到高管的职业发展历程。只写实用的成长干货，推动你的职场进化。如果你正处在职场困境中，请为自己找一个靠谱的答案！