十二、 网易蜗牛读书竞品分析报告

迭代内容：

加入用户、场景、需求。

加入阅读、写书评等产品核心业务的业务流程。

加入多看阅读、蜗牛读书对比分析。 

加入总结中加入哪些功能可以借鉴、哪些功能不需要借鉴等分析内容。 

                                            网易蜗牛读书竞品分析报告

一、概述

调研目的：我是多看阅读的产品经理，最近上线的网易蜗牛读书口碑爆表，领导让分析下这个产品到底好在哪里，并且做一下竞品调研，看一下自己产品是否有可借鉴之处。

多看阅读：多看阅读是指多看团队开发的专注于电子书阅读的客户端，本着帮助用户“多看书、多交朋友”的宗旨，多看以不断满足用户需求、为世界各地的用户提供最好的中文阅读产品为己任，追求把产品做到极致，立志给广大消费者提供更好的阅读体验。

二、产品介绍

网易蜗牛读书是网易推出的全新阅读产品，这款阅读App可每天免费读书一小时，以“时间为付费”维度，专注于精品出版书的深度阅读，致力于为热爱阅读的用户提供沉浸、简洁的电子阅读体验，并希望与用户一起构建起立体化、全方位的移动阅读社区，满足不同阅读层次用户的个性化阅读需求。

产品版本：v1.7.4

体验环境：iPhone 8 plus       ios11.4.1

三、用户分析

从性别上看，蜗牛读书的男女比例为42%：58%，女性占据更多比例；从年龄上看，用户集中在24岁以下以及25—35岁，这个阶段年龄段的用户多为在校大学生以及年轻职场人士，这一部分人更易于接受新事物，并且希望通过阅读提升自己。

四、用户—场景—需求分析

分析目的：看一下这一功能是如何满足用户不同场景下的不同需求的。

五、产品业务形态

六、产品功能架构

七、核心业务流程

阅读

写书评：

用户增长曲线

增长曲线解读：

从增长曲线来看，增速一直很平稳。前期运营阶段用户增长缓慢，前期种子用户较少，产生的优质内容并没有很多，另外用户传播不够广，中后期有些节点会增长明显，这是因为蜗牛读书举行的一些运营活动，以及后续功能点的优化。

（1）第1阶段：V1.0～V1.2.0版本：产品完成基本功能建设，初期进行种子用户培养，通过社群运营来促进拉新和活跃。

（2）第2阶段：V1.2.0～V1.4.1版本：拓展书目，以及书籍分类，积极地和出版社和专栏作家合作，打造内容KOL,来产生更多专业优质的内容，并且通过线下活动，扩大品牌知名度，为后续运营做推广。

（3）第3阶段：V1.4.1～V1.7.4版本：运营驱动，快速增长。

八、功能迭代路线

关键运营点

九、蜗牛读书VS多看阅读

       小米旗下的多看阅读，更多的是注重书籍的类型以及数量，他通过小米手机的预装带来了大批量用户，以多元化的内容来满足不同用户的不同阅读需求。从长远角度来看，多看阅读如果仅仅只着眼于提供一个读书平台，仅靠书籍来留住用户，很容易在竞争中掉队。

网易蜗牛读书相比多看阅读来说，最大的启发应该就是它开始从书评、问答入手来做社交，主打深度及领读人的引导作用，通过“每天领取一小时”的方式来吸引用户，慢慢培养用户的沉浸式阅读习惯，可以说是读书App界的一股清流，加上大V领读的模式为用户提供了很好的阅读指引与互动，节省了用户找寻书籍的时间成本。从其多次被苹果应用商店进行推荐，也可以看出“蜗牛读书”是一款很具有创意特色产品。在碎片化阅读的当下，他紧紧的抓住了用户对于阅读的基本诉求，在“领读”这种模式下进行的社交尝试也是符合这个KOL经济时代的。

十、结论

网易蜗牛读书的“阅读+社交”，是以书籍为中心为书友与KOL打造的社区和深度化阅读。

产品亮点：

免费阅读一小时：网易蜗牛读书提出了每天免费读书一小时的概念，并将付费维度设置为“购买阅读时长”，可以购买一天、一周、甚至一年的阅读时长，最低花一块钱就能解锁全天的全场书籍畅读。这对用户所习惯的“按单本书付费”“按章节付费”是一种付费方式的颠覆。

领读人计划：用户的时间是有限的，每天能读的书也是有限的，如何在有限的时间里快速定位自己想看的书？针对这项需求，网易蜗牛读书开放了“领读人”功能。顾名思义，“领读人”是带领你阅读的人，在产品中为读者推荐好书、制作书单、发表书评，从而帮助读者更好地理解一本书。网易蜗牛读书对领读人的审核相当严格，需提交自己的身份简介、擅长领域，并需持续发布有效且优质的推荐内容，目前已有来自读书会、书店、共读社群、出版社等领域的读书达人入驻成为了领读人。

独创的简洁书桌：首页没有令人眼花缭乱的书籍推荐位，只有设计简洁的书桌，由你自主选择加入“书桌”的书籍，并且只能在书桌放置三本书，鼓励用户读完手头书籍再关注新书，这种设计使用户专注阅读，并督促用户提高阅读效率。“书桌”的概念相当于借阅，也呼应了蜗牛使用“阅读时长”看书的全新阅读方式。

书评内容丰富化：用户阅读完一本书有自己的感悟想写下来自己看，又或者想分享自己的感悟给其他人，这时候就需要写书评功能，帮助用户记录自己的输出，同时又需要兼顾隐私性，当用户不想自己的书评被别人看见时，需要尊重用户的意愿。丰富的书评样式可以增添不少色彩。

独创的共读活动：共读活动是蜗牛读书开始做阅读社交化的一大尝试，通过共读相互监督，通过排名进行读书激励，可谓说是一大亮点功能。

公共空间读书计划：阅读无边界，知识无边界的一大开拓功能。

总结：

通过对蜗牛读书的分析以及和多看读书对比分析，可以看出小米旗下的多看读书更主张靠书籍取胜，但是从目前电子阅读软件的发展趋势，阅读社交化更是趋势，目前的微信读书是靠着微信的社交链发展社交阅读，网易蜗牛读书则是靠发展领读人以及共读和空间阅读计划来达到阅读社交化。多看阅读可以从以下几个方面借鉴网易蜗牛读书：

加入一些社交元素，比如共读计划。

添加阅读时长兑换币或者免费阅读时长计划，相比传统的买整本书更加有激励作用。

打造一个内容：如书评或者批注分享的社区，用户之间可以进行互动。

定期举行线下活动，进行品牌宣传，提高影响力。