今天我又谈崩了一单，这个月已经谈崩两个单子了，我觉得谈崩比谈成还要收获多，首先让我看到买家夫妻有歧义，那这个单子必谈不成。其次买家做主的人有别扭，必谈不成。然后就是犹犹豫豫还是谈不成。我对房产年限不熟，对公共维修基金没有交到房地局也成问题，还有就是我把不开心表现出来。心里沉不住气，没有沉浮。上次谈崩的客户已经告你了，说我不稳重。我今天对签约专员生气了，是我太冲动了，老两口那么好，却让人家熬了那么久。我是真的很愧疚。录房源一定要问清楚多大面积，不要让客户抓住把柄，因为两平方而纠结买不买。不要怪罪任何人。每一次的谈判就是一次锻炼的机会。也是看到自己的不足。

2018-02-14
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