“前人的思考，我们的阶梯。”本系列为得到APP中《5分钟商学院》专栏笔记，主讲人刘润，号称中国最贵的商业顾问之一。笔记包括两个部分，第一部分为原文摘录，包括概念、概念的运用要点等；第二部分为个人的理解，包括对精选留言的理解。

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01 概念

沉没成本，人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，成为沉没成本，也叫协和效应（协和指英法联合研发的协和飞机）。

认识成本成本：

1. 要认清沉没成本没有好换区别，可以把它叫做既定成本或者已经发生的花费。

• 因为这种心态的顽固性，有目的性的制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。

• 如果真的能够克服沉没成本带来的心里偏见，不被这种情绪所左右，将有可能做出更加理性的商业判断。

02 个人瞎想

沉没成本这种心里偏见往往在决策中具有很大的影响，这和后面的损失规避有关系，如果不继续做下去，相当于沉没成本就彻底的损失了，如果继续，相当于前面的沉没成本还继续发挥作用。由于人都有规避损失的倾向，所以往往会继续做下去。

股票亏了补仓就是有沉没成本作祟，如果看好这个股票继续补仓无可厚非，如果不看好为什么非要在这只股票上把沉没成本赚回来，惧怕账面损失变成实际损失。

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与刘润5分钟商学院一同成长，期待我的进步。