本文关键词：别人家
先介绍下背景：一直以来我们有个瑜伽精英群，每天大家都在群里分享自己的经验，提出自己的问题。同时，我们也会定期把各行业的大咖邀请进来跟大家分享。然而，一个群根本解决不了所有人的需求，于是经常有没能进群的馆主们跟我私下聊。（手机搜索：变成瑜伽的样子）
跟200几个瑜伽馆主私聊后，我居然发现了一个“有趣的现象”。
世上只有一种挣钱的瑜伽馆，那就是：
“别人家的瑜伽馆”！
在我们眼里，别人家会籍销售卖到爆，别人家会员上课挤到爆，别人家参加瑜伽培训抢到爆。
可是看看自己的馆，只好用当下火热的#职业假笑男孩#的表情来苦笑一下。
所有人都在一条起跑线上，凭什么偏偏我会经营不下去？
好吧！如果你还不死心，一定要知道别人家挣钱的瑜伽馆是怎么运作的？有什么可以借鉴的方法。
今天把群内的讨论整理出来，希望能给你一些启发。
启发1：挣钱的瑜伽馆是有人气的而不只是有人数
开一家挣钱的瑜伽馆，有人气是最重要的。怎么解读人气？
A：人气不等同资源。开一家瑜伽馆有政策支持、有人力支持、有渠道支持，并不能意味就是有人气，也不能说就一定会盈利。
B：人气不等同人数。在瑜伽进入互联网+的背景下，快速的圈到人已经不是鲜闻，搞不好海量的人数只是一种干巴巴的数据而已。
C:人气等同于强关系。一家瑜伽馆的会员和会馆之间有高效的互动，可以持续的帮助传播及参与瑜伽会馆的活动，可以帮助提高会馆营销的ROI，那么这种会馆和会员之间的关系可以说是具有一种“强关系”。
和会馆有强关系的会员才能算的上是瑜伽会馆的粉丝，拥有这种“强关系会员”越多，瑜伽会馆越挣钱，越有人气。
启发2：挣钱的瑜伽馆要“金絮其内”
A：最近于和伟在《猎毒人》中扮演的吕云飞，经常去一家破烂的商场中找吸毒的赵毅，这家破烂商场引起了我的兴趣。
对比瑜伽馆，一家外表装修再好但里面破烂的瑜伽馆，总是会让会员远离的。这里的“里面”包括，装修、师资、服务等。
B：从一家破烂的商场出来，是不会让人产生要“去主动分享”的动机的，瑜伽馆也是一样。做一家挣钱的瑜伽馆，一定靠有趣的“内在”吸引会员。
通过不断的产生有深度、有趣好玩的内容，在会员的各种触点上打动会员、感染会员、吸引会员，会员才会有和会馆变成“强关系”的动机，会馆最终才会盈利挣钱。
启发3：增强“强关系”的4步操作
A：给会员的痛点贴标签,针对标签做有效转化。一个来会馆要减肥的会员的标签不是“减肥”，而是“要努力改变自己的决心”；一个来会馆学习教练的学生的标签不是“学习”，而是“突破自己”……
B：根据标签人群，寻找人群所在地，并以此为核心打造矩阵式宣传。
C：把目标人群聚在一起，多次互动维护。互动越成功，对你的会馆认可度也就越高
D：选出“强关系”中最强的会员，请她帮你一起共创。
结语：
运营一家挣钱的瑜伽馆，一定要有一套完善的运作系统。
举例来说：
我们看到WAKE瑜伽通过线上（内容），导流瑜伽（标签）练习者（人群）到线下实体店（强关系人群），实现盈利挣钱；
Lululemon（内容）通过举办瑜伽聚会（强关系）培养用户，实现跨国盈利；
桔子瑜伽通过线下门店人群聚集，打造线下（强关系）社群，力图实现后期转化。
由此，只要建立一套完善的瑜伽生态系统，就能达到创建品牌盈利挣钱的目的，也能化身成为他人眼中“别人家挣钱的瑜伽馆”。
文末互动
留言区参与互动，每天打卡写出“本文对你的商业启发”，累积留言将获得优先邀请进群的机会。
与瑜伽行业大咖、瑜伽高管、瑜伽创业者、瑜伽名师等群成员大咖互动交流，实现扩展人脉、资源对接、项目合作、进阶学习等需求。
入群方式：扫二维码或添加群主微信：QC52113147，备注职位+地区+昵称
往期好文：
......
关于《变成瑜伽的样子》：❶ 每日一篇瑜伽行业干货❷ 10大主流媒体平台同步曝光❸ 帮千万瑜伽人实现资源对接
网友评论