本文关键词：2018法国世界杯夺冠华帝启动全额退款
先介绍下背景：华帝股份今年3月赞助法国队参加世界杯后，启动了一项销售策略“法国队夺冠，华帝退全款”活动，意思是法国队如果夺冠，“夺冠套餐”中指定产品将不要钱！白送！
也不知是不是强大的中国“买！买！买！”买家，买通了所有的球队，反正，华帝瞧不上能拿冠军的法国队，居然夺！冠！了！
于是华帝按约定开启了退款程序，凡是：
1、订单付款时间为2018年6月1日零点到7月3日22点期间。
2、发票开出时间为2018年6月1日零点到7月4日24点期间。
3、确认购买了华帝线上官方授权店铺的“夺冠套餐”，包括烟灶套餐、热水器、洗碗机...的消费者真的将拿到华帝的退款了。
据说将近有7900万啊！
7900万什么概念？10000一张的瑜伽年卡要卖7900个会员啊！(我要转行)
我们的社群里有位瑜伽馆主总结出了经典的一句：“华帝玩笑开大了！”。
是的，产品的推广离不开借势宣传，但宣传过度就会像华帝一样遭受“吐又吐不出来，咽又咽不下去”的尴尬。
那么瑜伽馆营销过程中能不能避开这种尴尬？华帝退款事件又能给我们带来什么启发呢？
1
酒香也怕巷子深
瑜伽馆想要吸引会员前来办卡学习，就应该学华帝借势曝光多宣传自己（文末有留言曝光去）。
和200+几个瑜伽馆主的聊天中我发现，有些馆主对会员客量少非常困扰，无论是大点的瑜伽馆还是小点的瑜伽馆，都会存在这样的问题。
后来我发现她们有一个共同的特征---“太过偏重于技术，不善于去跟客户表白宣传”。
馆小或者瑜伽教学差反而并不是客户不办卡的理由，不善于或者说不敢跟会员“表白”宣传才是。（手机搜索：变成瑜伽的样子帮你宣传）
有些馆主是瑜伽教练出身，本身对销售并不熟悉，心里就会或多或少有“我是凭专业的技术吸引会员”的想法，一直走“酒香不怕巷子深”的经营之路，最终出现客户不了解我们的会馆，造成经营不善挣不到钱的尴尬局面。
想迎来客源就要多宣传多曝光，因为足够吸引眼球才能引起客户关注，才有机会转化成会员来馆消费。
这点儿上，华帝做到了。
2
提高成功概率
用各种爆眼球的方法赢得了消费者关注后，要做的是提高我们的成功率。
一句话：到手的鸭子别飞了
眼下，尽管华帝按约定开始执行退款程序，但关于华帝供应商拖款1.5亿跑路、华帝内斗...的负面新闻满天飞。
从销售失败案例上来说，华帝给我们瑜伽馆主贡献了一份很好的“失败案例”素材。但从华帝自身来说，短时间内一定会影响华帝品牌，反而给了竞争者创造了机会。
俗话说，最深的套路永远是商家的套路，可是套路也要追求成功率。
瑜伽馆主在制定套路前，不妨做好：
a：找对目标人群
我们在前面的文章中聊过，卖瑜伽会员卡前一定要了解会员画像，然后给会员贴标签。
标签如：要减肥、要改变自己、要扩大自己的社交等等，再根据会员的标签精准的制定销售策略。
b：重复中不断优化
销售策略要不断的优化，切不可为了博得眼球，制订超出自己能力控制的策略，免得像华帝一样把自己套进去。
结语：
成功的瑜伽馆主一定会从别人的失败案例（笑话中）发现一些警示，并给到自己一些启发。
眼下，大部分的瑜伽会馆馆主已经开始认识到销售策略的重要性，立图通过不断的在群里学习，不断的和同行交流，从中找到适合自己的经营方法。
不过，并不是效果就会立刻见影，还需要多一些时间学习完善。毕竟，成功是需要概率，也是需要时间的。
文末互动：
留言区参与互动，利用留言机会“主动宣传曝光自己和会馆”，最受欢迎的瑜伽人将获得优先邀请进群的机会。
与瑜伽行业大咖、瑜伽高管、瑜伽创业者、瑜伽名师等群成员大咖互动交流，实现扩展人脉、资源对接、项目合作、进阶学习等需求。
入群方式：扫二维码或添加群主微信：QC52113147，备注职位+地区+昵称
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