1.他人定律
你的价值高低不取决于你，取决于他人的需求。
也就是说，你的价值不在于你有多好，而在于他人的痛点与你所提供的价值是否匹配。所以要想变成一个重要的人，必须学会研究和理解他人的痛点，哪儿疼戳哪儿。
难点在于，世界上并不存在作为一个集体的“他人”，每一个人都是独一无二的。因此要在与人建立关系的过程中，不断训练自己理解需求的能力，直至变成本能。
2.鲁莽定律
人生总有很多左右为难的事，如果你在做与不做之间纠结，那么，不要反复分析推演，立即去做。
莽撞的人，反而更容易赢。
因为如果不做，这件事就永远是停在脑中的“假想”，由于没有真实的反馈，诱惑会越来越大，最终肯定让你后悔。
而去做，就进入了一个尝试、反馈、修正、推进的循环，最终至少有一半概率能做成、不后悔。
3.通道定律
时时检查自己是不是处在一个上升通道里。
一个时代有一个时代的规则。如果一个行业、一家公司处于下行通道中，那么，考虑到机会成本，你越能干，损失就越惨重。
检查上升通道最简单的方式，是看这个环境是不是聚合了越来越多高于平均水平的牛人。
要注意，不存在“平衡通道”，不是上行，就是下行。
4.朴素定律
如果一个事、一个人，让你觉得眼花缭乱，那么大概率它是错的或者假的。
最了不起的人和事，都简洁而优雅，朴素到一剑封喉。
5.好命定律
人生总有些时刻，你会觉得“哇，我怎么这么好命，想什么来什么！”别犹豫，立即All in，这不是命运的安排，这是成功的信号。
如果你在努力过程中，不断有需要的资源意外地汇聚，说明这件事做对了。
反之，如果一件事你推动得特别困难，而且没有任何外部力量来帮助你，这也不是命运不公，而是这件事不对，他人只是给了你一个真实的负面反馈，与其“与天斗”，不如快放弃。
6.没良心定律
一个人的价值，是他身边最常来往的六个人的均值。这虽然不太准确，但是在逻辑上绝对是个真理。
所以，一个人是不是在进步、进步得快不快，风向标就是看他身边老朋友的多少。
面对过去，你必须成为一个“没良心”的人。一个飞速成长和发展的人，身边是没什么老朋友的。这很残酷，也很酷。
7.靠谱定律
一个让人离不开的产品要能够提供确定性。一个人也是这样。你可以非常有个性，但是你要靠谱。
靠谱就是输出确定性。如果他人能预判你的反应，他就知道如何与你低成本地建立协作。
确定性，是他人信任你的前提；信任，是向你输送资源的前提。对个人而言，确定性就是在任何情况下，言行一致、说到做到。
8.不设防定律
心理学上有个专业术语叫“阻抗”：即使在催眠状态下，人也会对抗催眠师试图进入和引导自己的潜意识。
所以，人与人之间的防范心理是非常强的，人很不容易了解另外一个人。这是普遍现象。
但是，如果你不去“进攻”别人，又对别人的“进攻”采取“不设防”战略，主动把自己打开给别人看到，坦诚到超出常人的程度。那么，相当于你把对方引进了自己的主场，胜算反而更大。
9.一惊一乍定律
这个世界很枯燥，即使你做得非常好，但如果只是正常的好，那么其他人的情绪曲线就是平缓的。随着时间的推移和自然的厌倦，这条曲线一定会进入下滑通道。
所以，需要你主动提供“峰值体验”，要有种“一惊一乍”的气质，尤其是对于好消息、新机会，要表现出超出常人的兴奋度，来感染、刺激他人。
让情绪曲线不定期地上扬、波动，这个东西，叫作“魅力”。
10.八卦定律
你要有意识地管理你的个人形象符号。不妨想象一下，一个人会怎么向其他人介绍你和八卦你。
面对面，其实不是一个真实场景，而是一个被你强烈干预的场景。当你不在场、别人在八卦你时说的话，才是你真实的形象，才是被传播的。
所以，你要基于这个场景来设计和管理自己的个人品牌，如果你很重视品牌形象，那么你要“设计”好别人八卦你时的关键词。
11.增量定律
不跟任何人讨论存量问题，存量会绑架你，也是创新和变革的敌人。
提醒自己，永远保持增量思维。
（来自得到改编）
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