我通过亲临、观察、购买和思考，两个鞋摊和一日杂摊的亲身经历和感知，把三者放到一起，联想起来，确实有很明显的差异，而且差异如此之大，也引发了我进一步的思考……
昨天那个卖鞋子摊位为什么没有一点生意，如此冷清，今天的这个日杂摊位生意兴隆，这么火红，去年的那个鞋摊算不门庭若市，但还是断断续续有顾客光临，生意还算不错……
我们就从去年的那个鞋摊说起，我和我老婆一次就跟他买了四双，总价格800多元。按我们购买鞋子的程度推演，如果一天有二十个人成交，每人购买一双鞋子，这也算是生意不错嘛！日成交额也在五千元左右，一个摆在小区的鞋摊，算是挺好的……
他的产品属于中高端，从款式设计，到选材、价格、造型、精美、穿后舒适度等方面上适合中老年穿，他的定位相当明确精准，这完全符合在小区摆摊的要素，生意当然不会差……
再说昨天的鞋摊，远看色彩缤纷，近看确实失分，拿到手上完全没分，最主要的是直观、手感、舒适度太差，无论多少钱，也没人愿意买一双穿得不舒服的鞋子……
最后来说今天的日杂摊，几块钱一件，品和齐全，价格比实体店便宜得多，而且不用专程跑多远去，即使用不上，因为喜欢也会买，所以不完全是理性消费，有形无进推高了成交率，生意才如此的好。
综上所述，首先是产品质量，其次消费对象和群体、消费习惯、购买心想，以及老板的销售观观和待客之道，决定着生意的好与差，当然也离不开勤奋和研究……
作者：松语
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