内容付费产品「得到」2016年5月上线，截止2017年5月16日，一年时间「得到」App用户数736万，日活超过67万。目前，一共推出了26个付费订阅专栏（其中包括1元的《罗辑思维第5季》），专栏销售份数也超过206万份。

「得到」吸引大批互联网人的真正原因，不是他们热爱学习，毕竟学习说到底是件反人性的事儿，而是日新月异、浪潮更迭的互联网所引起的职场焦虑和自我挣扎。

一句话描述产品

「得到」是一款专注于碎片化时间学习高质量知识的内容付费产品。

得到logo

产品满足的需求

它满足了大块时间被日常工作/学业/生活占据的人群，希望在碎片化时间进行高质量学习的需求。

产品亮点：大部分内容，不管是每天听本书、免费专区，还是专栏、大师课等，均有音频版本，支持各种碎片化场景；清晰直观的学习时间记录、知识清单和笔记；直观的每天学习进度条。

目标用户和典型场景

目标用户和典型场景1

目标用户：

18-25岁之间、正在备考/为习得某项技能而专心学习的学生群体

典型应用场景：

学生群体为了准备考试或者找工作，需要补充某个领域的知识。为了能在课后及时补充相应领域的知识，他下载了「得到」app，购买了相应的大师课、专栏或者每天听本书。每天课后听音频，看文章，快速补充知识，为考试或者找工作做好知识储备。

目标用户和典型场景2

目标用户：

23-40岁之间、每天高强度工作的职场人士

典型应用场景：

职场同学每天面对繁杂的工作任务，同时面临着市场和技术快速更新换代，职场对自己的要求越来越高，需要补充的知识也越来越多，不管是技术、专业能力，还是管理、金融等等，想要在职场如鱼得水，必须恶补知识不断成长。于是他下载了「得到」app，购买了相应的内容，每天上下班通勤路上、晨起、睡前听音频，看文章，争取早日升职加薪。

目标用户和典型场景3

目标用户：

25-40岁之间、初为人父或者初为人母的准爸爸准妈妈

典型应用场景：

刚怀上小孩的准爸爸准妈妈，或者刚开始带小孩的小白爸爸妈妈，缺乏育儿知识，不知道如何教育小孩，和小孩友好沟通，需要恶补育儿经。于是下载了「得到」app，购买了育儿课，每天有空时听音频，看文章，终于在教育小孩这件事儿上更加游刃有余。

关键功能与描述

购买内容：付费内容包含订阅专栏、大师课、精品课、每天听本书，免费内容包含每日直播、免费专区（罗辑思维和李翔知识内参）等。可查看付费课程简介，免费试读少量章节内容，付费订阅。

查看和购买内容

学习内容：已购内容和免费内容支持阅读、留言、收藏、划线笔记和分享。点击划线笔记进入笔记编辑页面，保存后笔记会进入知识账本，还可以添加到自定义的知识清单中。

学习内容

知识账本：分成学习记录和知识清单两个模块。学习记录清晰直观地展示学习时长，和按时间线记录的笔记；知识清单将所学知识系统化，包含了创建的清单、历史记录、收藏、笔记和留言。

知识账本

运营方法

「得到」是一款内容付费产品，强产品强内容运营，主要运营方法分成拉新和留存：

运营拉新篇

1、罗振宇的个人知识型脱口秀节目《罗辑思维》在2012年12月21日开播，已经陪伴大家走过了4年。最新的《罗辑思维》第五季节目，只在“得到”app独家播出，将《罗辑思维》的流量全面转移到「得到」app中。

2、邀请知名知识大咖（李笑来、薛兆丰、宁向东、万维钢）入驻开课，将知识大咖的粉丝转化为得到用户。

3、不定期举办0.1得到贝试用七天，千本好书随你听等活动，提供免费学习体验，培养用户学习习惯。

4、推荐得到给好友，送好友一张20元优惠券，好友注册后自己也获得一张优惠券。

运营留存篇

1、【今日学习】模块每天推荐X篇学习内容，刺激用户每天打开，持续使用。

2、订阅专栏有相应的【学习小组】，支持每日打卡和发帖回帖讨论。

3、【发现】模块的banner和推荐内容（每天听本书、订阅专栏、大师课、精品课、猜你喜欢）等不断更新，吸引用户订阅。

竞品亮点

竞品亮点