「为政篇第二」10
【原文】
子曰：“视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？”
【译文】
孔子说：“视其动机，观其手段，察其反应，人品无所遁形矣。”
【注释】
“以”意为依据、按照、凭借，引申为做事的动机、依据或前提。
“由”意为经由、经从，引申为做事的手段、方法。
“安”意为居心、用心、意图。居心藏于内，人不得而知。但心有所属，必形之于外，察其形而可知其心，察其心意投射即可知其心之所安，故引申为对事物的反应。
“廋”音“搜”，意为隐藏、藏匿、隐匿。
【评析】
事在人为。组织团队和人才培养是为政乃至任何事业成功的基础。因此，识人用人是关键所在，是重中之重。但识人又是世间最难的一件事，因此说“知人者智”。
在本章中，孔子向我们介绍了识人的三条法则。
一是视其动机。也就是看他做事的出发点是为己还是为仁。比如，同样是“争位”，有人是争权夺利，有人是当仁不让；同样是“让位”，有人是逃避责任，有人是推贤尚善。虽然两种行为表现类似，但因为动机不同，其人品高下立判。
二是观其手段。也就是看他做事的原则和方法，是不是守底线，是踏实稳重还是取巧行险等等。有些人为政崇尚暴力，不但以暴力杀戮夺取政权，更以暴力专制维持政权。为达目的，举凡欺骗、蒙蔽、劫掠、杀戮，皆无所不用其极，完全视法治与民权为无物；而有些人则如孟子所言，“行一不义，杀一不辜，而得天下，皆不为也”。
三是察其反应。也就是观其志，看他对外界事物的真实反映。有些为政者，明明做了祸国殃民的坏事，却毫无愧意。不但不知反思，反而篡改历史、文过饰非，其存心仁善与否，岂非显露无疑？更有一班旁观者，虽非事主，但察其言行，或愚昧盲从，或曲意逢迎，其人品之贤不肖，亦无需赘言矣。
孔子介绍的这三个识人原则，简单易行，可操作性强。不但可以观人，亦可用以省己。的是居家旅行、自我修养、谋生交友、从政经商之必备良方。
【案例】曾国藩识人善用
曾国藩（1811年11月26日－1872年3月12日），字伯涵，号涤生。曾子七十世孙。中国近代政治家、战略家、理学家、文学家，湘军的创立者和统帅。他为官以德，谋政以忠，清正廉明，任人唯贤，是晚清四大名臣之首。谥号“文正”，后世尊称“曾文正公”。“文正”是从政文人梦寐以求的谥号，历代皇帝都不肯轻易将此谥号授人。历史上能得此谥号者凤毛麟角，多为当时文人敬仰的对象，如范仲淹、曾国藩等。
曾国藩在识人方面颇有心得，曾著识人用人之专著《冰鉴》。与曾国藩并称“曾胡”的胡林翼赞“曾公素有知人之鉴，所识拔多贤将”。就连曾国藩的敌人，太平天国名将石达开亦赞其“能识拔贤将”。他总能慧眼识英雄，曾推荐提拔了胡林翼、左宗棠、李鸿章等名将贤臣，为国家发掘了很多人才。
曾国藩的识人之能，从下面这则广为流传的小故事中就可见一斑。
某日，曾国藩的学生李鸿章带了三个人去拜见曾国藩，请曾国藩给他们分派职务。当时曾国藩正在散步，李鸿章就示意三人在厅外等候。
曾国藩散步回来后，李鸿章即禀明来意，请曾国藩考察那三人。
曾国藩却摇手道：“不必考察了。面向厅门，站在左边的那位是个忠厚人，办事小心谨慎，可派他做后勤供应一类的工作；中间那位是个阳奉阴违、两面三刀之人，不可重用；右边那位是个将才，可独当一面，应予重用。”
李鸿章很是惊奇，便问其中缘故。
曾国藩解释道：“刚才散步回来，在厅外见到了这三人。走过他们身边时，左边那个态度温顺，目光低垂，拘谨有余，小心翼翼。可见是一小心谨慎之人，因此适合做后勤供应一类只需踏实肯干，无需多少开创精神和机敏的事情；中间那位，表面上恭恭敬敬，可等我走过之后，就左顾右盼，神色不端。可见是个阳奉阴违，机巧狡诈之辈，断断不可重用；右边那位，始终挺拔而立，气宇轩昂，目光凛然，不卑不亢，有大将之才，将来成就不在你我之下。”
次日，曾国藩邀李鸿章及三人共进午餐，下人给每人上了一碗汤圆。曾国藩与众人边聊边吃，吃罢忽然发问：“可有人记得刚刚碗里一共有多少个汤圆？”
众人尽皆目瞪口呆，唯有一人回答“八个”，曾国藩欣然一笑。回答者正是他昨天断言有大将之才的人。此人便是日后立下赫赫战功的淮军勇将刘铭传。刘铭传后来成为台湾的第一任巡抚，为台湾的发展立下了汗马功劳。
在这个案例中，曾国藩事先并未对三人的为人处事有任何了解，无从“视其所以”，“观其所由”。曾国藩作为旁观者，仅靠“察其所安”就完成了对各人的准确判断。
曾国藩先通过三人在等候接见时的表现，观察其对环境的反应，便已知各人心志；次日又通过数汤圆，查察了三人的细心程度和观察力。而刘铭传的现场表现果然不负曾国藩对其大将之才的判断。
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