谁能为消费者提供方便，谁就会有市场！

​大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:谁能为消费者提供方便，谁就会有市场！

商品组合，扭亏为盈

在现在这样一个讲究效率的时代，商家应该尽可能多地为消费者提供方便。

毕竟，在其他条件大致相同的情况下，哪一商家能给消费者带来更多方便，他就能赢得消费者、赢得市场。

麦特考林是日本一家专营纸张、文具、图钉、尺子等文教小用品的小公司。

创业之初，由于薄利而不多销、做法因循守旧，生意始终很清淡。眼看破产的阴影越来越浓，员工们都觉得没什么希望了。

不过，该公司的头头们还是“死马当做活马医”，勉为其难地支撑着这个摇摇欲坠的局面……一天，老板召集职工，对他们说：“本公司因产品缺乏新意，故委靡不振，已面临破产的危机。为了摆脱困境，还希望全体员工动脑筋、想办法。”

小木泽圆是一个责任感很强而又机智敏捷的女孩子。

她把老板的话牢记在心，认真而细致地对购物的顾客进行观察，并在观察的基础上进行分析。

通过一段时间的观察后，她发现：来光顾的人，不论男女老少，也不管是否带着小孩，他们在购买文具小用品的时候，都不是仅买一样东西，而是三件以上一起买。

本来，这是一个人所熟悉的生活现象，但大家都熟视无睹，没有从中看出什么奥妙。

而小木泽圆却从中得到了启示。

她联想到自己读小学乃至中学时，书包里总是存放有铅笔、钢笔、尺子、橡皮、小刀、圆规等，不禁灵机一动，想出一个新颖的经营点子——文具组合，即将上述文具及剪刀、透明胶带、一米长的卷尺、十厘米长的塑料尺、合成糨糊等，放进一个设计精巧、轻便易带的盒子里，盒子的外表则印上色彩鲜艳和形象生动的图画。

这些文具本来就是麦特考林公司经营的产品，公司不必花较多的投资去改动生产线，只要把它们放进精心设计的盒子里就行。

这么对文具作了新奇的组合后，不仅迎合了中小学生的需要，也受到机关及工商企业界的职工和工程技术人员的欢迎。所以，其一上市，很快就成为热门商品。

麦特考林公司把这个组合定价为2800日元，比原来几件文具的总价高出一倍多，但顾客不嫌其贵，上市的第一年就销售了300多万盒，获得了意想不到的巨额利润。

后来，小木泽圆再接再厉，进一步改善文具组合，在盒子里装上电子表、温度计，使它的功能趋于立体化。

然后又根据孩子们的好奇心理，把组合盒也弄成五花八门、千姿百态的变形金刚。

这样，文具虽然基本上就是那么几种，但内容不变外形变，受到孩子们的欢迎，故销量越来越大，很快便风行全球。

【赚钱心法】

纵观日本麦特考林公司从困境走向繁荣的历程，似乎也无什么惊人之术，只是作了一个小小的变革，即把先前单件出售的文具组合起来供应给顾客。

但就是这项小小的改革，却使之走出困境，步入繁荣。

其根本的原因，就在于契合了消费者求方便、求快捷的需要，同时也在某种程度上满足了消费者的好奇心与新奇感。

俗话说：“四两拨千斤。”由于这一变革迎合了消费者的需求，从而获得了消费者的青睐。

在现代社会中，人们愈来愈强烈地体验到“时间就是金钱”的深刻内涵。是的，现代人要做的事实在太多了。

随着现代科学技术的日趋复杂，人们为获取谋生技能而花费的时间更多了，层出不穷、多姿多彩的娱乐性活动也占去人们不少时间；高速度、快节奏、竞争激烈的工作更使得人们不得不全身心地予以投入。

有鉴于此，在消费中，求方便的需求则显得格外强烈。

在其他条件大致相同的情况下，哪一家厂商能给消费者带来方便，哪一家厂商就能赢得消费者、赢得市场，这已为众多的商战实例所反复证明。

可以这样说，商品组合化，给消费者提供方便，是现代消费潮流的一大趋势。

那么，作为商家，该如何用好这一招呢？

在应用此招时，需要注意哪些问题呢？

其一，在给消费者提供方便之时，可以因增加了成本而提高价格，但提高的幅度应在消费者的心理承受能力范围之内。

否则，你的“提供方便”便有“敲竹杠”之嫌。

其二，最好不要在商品滞销之时才想到给消费者提供方便，而要在商品的鼎盛之期就要想到并做到这一点。

尽管“提供方便”显然是一种促销手段，但要尽可能地做到不露痕迹，让消费者感受到你是在为他们提供尽善尽美的服务。

其三，为消费者所提供的方便，不仅仅是他们所想到的那些方面。

如果你能提供一些他们所未曾想到的、然而又确实是其需要的方便，效果必将会更好。

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来源：王建洲创业圈