专业问题·长篇整理，广告传媒行业问题私信&留言解答

年后，毕业生开始准备了，跨行业的朋友们也开始准备了，最近收到不少类似的问题，多数是：我想做文案岗位，如何入行？

我个人广告传媒行业做了8年，4A企业里做了6年，算下来入行准备要是说不清楚，也就白忙活了对吧，今天把最近的问题集中一下，写一篇不生涩且易懂的入行介绍，希望我的这次归纳汇总可以帮到迷茫的你，当然如果哪里回答不全面，欢迎提问、欢迎挑错喽。

这篇文章大概包含以下内容：

※  广告、传媒、营销企业的区分和介绍；

※  文案岗位的定位和主要工作有哪些；

※  文案入行入门必备，看什么，做什么，准备什么；

※  时间紧迫，如何短时间内脱离小白；

※  一些衷心的建议；

然后同样更细化的做了一个导图来说明——

别看这么多，相信我的语言魅力，听不懂你打我。

嘿嘿·觉得好记得点赞哦。

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一切开始之前，应该有个主题：

你了解它么？

几年前，在大学兼职写过软文的时候，就慢慢接触了广告行业，虽然那时候认为创意随意，可以天马行空的塑造各种活动和场景，虽然之后进入岗位后，有一些压力和挫折，不过看了很多，懂了很多了，很多人从别的行业而来，又有很多人离开，梦想照进现实，还真的不是很容易的，还好我坚持下了。

所以首先，如果想要入行，你就要明白，和这个岗位息息相关的企业，都在做什么，都是怎样的规模和要求，为你的选择做个参考。

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是不是越大的公司越好？

是不是企业的人越多规格越高？

现在很多的行业新人在选择的时候，都偏向于4A或者高薪互联网企业，坊间也流传一些“莫名”的分类，比如按照知名度和品牌势力等等。

按照企业的承接项目类型来说，可以分成五个大类；

（这里对应的企业只针对乙方文案岗位，例如国有企业等甲方不赘述）

Q：文案岗位和企业分类的关系？

关于企业介绍，这里我也只讲一遍，未来有关如策划、营销、运营、视觉设计等岗位介绍的时候，这个部分就不再赘述了，不同的企业，它运营的产品，事业方向都有不同，即使岗位名称一样，发展方法也会不一样，所以才来讲一讲。

另外不同类型的企业，同样岗位的难度也是不一样的，包括企业间的规格也有差距（等下说），所以这里对于企业的类型先做个解释，我建议大家都看一下：

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没错，作为国内最常见的，乙方公司，小到可以做设计的图文店，大到跨国4A，这是最常见的也是文案岗位新人最多的企业类型；

一般来说，广告公司的基础组成是：老板、销售、文案、策划、设计。

所以如果你要开这样的一家公司，5个人以内都可以；

公司业务也是比较丰富的，小到某某个体户开业，大到梅赛德斯新车发布会，一句话来概括，只要是针对以人群为目的的宣传展示，都可以由广告公司来承接；所以它的范畴很大，甚至后后面那4种有着不可割裂的关系。

所以这里的文案，可以接触很多很多的项目，比如：地产、汽车品牌、文化、科技智能、手机电脑、杜蕾斯什么也有哦……

根据不完全统计——

以上是比较常见的广告文案——对应的项目类别，我也接触过比如茶叶、公益等等，所以，广告公司进入之后，还会进行一些更细化的分类，比如已经解散的黑狐奥美，就是专门做地产的广告公司、还有武汉加速度，是专门做汽车类项目的广告公司。

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传媒的话，也很好理解，公交地铁、电视影院，大家所能够看到的所有带有视觉动态展示的营销展示，基本都是传媒公司的作品；

我在一课一练的文案讲解中，使用的全家咖啡案例。还有暴雪游戏的各种宣传动画，这都属于传媒公司的工作内容；以演示为主，视觉动态传达，现阶段的效果当然不错，不过成本相对也高一些；

传媒公司的文案岗位，你要会点脚本写作，这里的文案更像是编剧，对于新人来说，我建议多看一些广告视频，掌握一些节点的写作和流程上的掌控。

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它们也叫公关公司，不过“公关”会有很多歧义，所以就叫营销吧。

营销公司主要针对品牌在市场的运营来安排，一切以营销、盈利、销售为目的，这类企业有些和广告公司合并了，真正的营销公司不多，比较知名的：蓝色光标！

营销公司的所有目的只有一个：Marketing（行销）

这里的文案岗位，为策划部的项目活动做宣传文案的辅助，为市场部的客户洽谈准备必要资料，为视觉设计配合展示内容……一切都是了品牌的行销。

SO  辅助岗位

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麦肯锡，大家都很熟悉了，以它为话题出过很多书。

这明明是一家品牌咨询为主体的企业，却总是在做教新人职场经验的事情，唉，江湖地位不保啊，不过，我非常诚恳的告诉大家，这家公司非常不错，在品牌分析方面。

大概的流程基本是以下四个主要部分：

所以，咨询公司的文案岗位，主要集中在：查询&分析；查询资料做笔记，分析资料给予客户明确的品牌意见；这里的文案需要洞察力、还有森罗万象的学问；

传说中麦肯锡的文案初级员工，每个月记一本笔记，每年10w字文案起

你怕加班么？

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我用了，无奈这个词语

媒介渠道公司，很多人不了解，但确实很常见，比如户外广告牌、地铁站里的广告机，还有机场高铁报刊等等，以提供品牌宣传为载体的企业。

如何将企业租赁的广告大牌出租，文案需要写一些激发品牌客户投资兴趣的内容；那么为什么用无奈呢，因为销售是这类企业的重要岗位，客户是他们的命脉；

至于宣传，谁管你。

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企业类型总结

以上五类的企业类型，在文案岗位的项目类型上都有很多不同。

比如广告公司，最全面，能接触的项目有很多；

比如咨询公司在分析和品牌认知的能力上，可以得到很多锻炼；

新人的话，不用考虑太多，按自己喜欢的事业就好，

另外再来说下企业规格的划分……

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前面的那些类型，在某些企业内，是可以合并的，或者着重几个部分，而这样的规模就出现了一些集团性质、单体企业，个人工坊等等大小不一的公司规格。

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4A·跨国集团为主

来自美国广告代理协会的认证，所以很多广州企业自称获得4A认证，纯属扯淡。

总之，4A完善的规章体制，多数来自大品牌的项目对接，超高的员工能力要求，是很多文案新人向往，却不那么容易可以进入的企业；

英语是必须的，但更重要的是强大的学习力和抗压。

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本土企业

这里说得本土企业，特指那些还算不错的，比如叶茂中、SMG这种。

还有一些做大做强的互联网企业，阿里、百度、企鹅等等，他们本身品牌宣传运营方面的自有部门，也是做得非常不错的。

如果说毕业要进大公司，除了4A，这些企业也是不错的选择。

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创意工坊

有些在大企业工作数年后的大咖，会创业单干，比如洛可可，那可是世界顶尖·工作室性质的企业啊，还有企鹅御用视觉传媒·点维广告，那都是大咖级的“小公司”

这类公司人不多，但个个是能人，高收入相对和谐。

新人进去有点难，所以建议做几年稳定再说。

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人脉私活

有一种工作叫做：[那个谁！这个文案你帮我看下]

很多私活都是人脉接的，也都是不给钱的，撕破脸皮又不好，所以有很多个人的渠道来外包，做兼职、做长期的非合同式运作。

这种极度不建议新人尝试，小心不结账给你。

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建议：去大公司

不管是毕业，还是新人入行，大公司在岗位的规则、项目流程上，都可以帮你很多，不仅仅是能力上的，一家规模还算不错的企业，能够让你和团队一起协作，将流程好好走一遍，这样子做了一段时间之后，你会了解到不同项目的差异，文案的手法，各个部分的协作。

所以……先去大企业见见世面吧。

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Q：写文案的还分那么清楚干嘛？

答：你不知道国内这个岗位很多坑嘛？

你要是不想白干活不挣钱，或者莫名偏离计划，还是看看的好：

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文案

如果你的职位没有猫腻的话，最基本的文案岗位就是为了某个宣传目的写文字性质的内容，同时负责针对企业本身做一些提升知名度的事情；

文案策划

这是国内最常见的猫腻，有脑子的人都知道这是两个事情；

但是国内很大部分的企业，会将它合并，针对某个项目，不仅需要写出推广宣传的文案，还要制定具体的活动流程，一条龙服务。

品牌文案

针对具体品牌的产品、市场活动，围绕品牌宣传为主的文案岗位

新媒体文案

针对现在的互联网各类平台，来进行的文案工作

双微平台、自媒体、新闻软文等等

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想好做什么了么？想好了就来说说第二正题吧：如何入行

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说到文案岗位的入行，如何做好，如何快速成长，很多人是迷茫的，看什么书，需要做哪些练习，甚至有很多新人去付费学习，也没什么结果，这里为大家系统的做一个计划，更细节的内容，之后会慢慢分享。

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我在一课一练里说过这个问题，我相信很多人进入文案岗位，接触过一些传奇事迹，比如李奥贝纳、奥格威，他们都有着一些光环，成为传奇人物；

还有一些人，比如王勇（小马宋）、姜茶茶，我不否认他们的能力，但是相比那些传奇，我并不推荐新人们过度追捧，细细的想想他们的代表作并不多。

文案岗位，做好做强，有套路，有企业品牌加成，

做好很容易，做强需要时间

你会发现付出的经历、带来的经验、接触品牌越多，做项目写文案的经验就越好。

你可以吧大咖们的事迹作为理想和方向，极致的完美≠高薪

但更多的，来源于岗位的历练和团队的写作，他们现在，写文案的机会少多了

顶尖文案往往是能力达到之后的日积月累，急不来的

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其实我很不喜欢，新人问我看什么书？

这是一种不过脑子的想法。如果看书有用的话，国图每人办张卡，看一年书大家都是高薪啦，这是不可能的事情，但大家忽略了这件事。

原因也非常残忍的简单，因为那些我们视作大咖的人，都出书啦！

我不建议新人看太多的书，这里只推荐三本：《品牌洗脑》《定位》《参与感》，这三本书的内容足够让一个新人应对大多数品牌的需求，同时对如何写好文案很有帮助，而不看太多书籍的原因，很简单，很多书的作者都有一个独一无二的想法，新人如何分辨呢？新人如何确定哪个对自己更有利呢？事实上，没办法吧。

那么新人除了书还能够看什么？

以上这些，每天保持早晚半小时，空闲多看看（每次15分钟以内），在不耽误工作的前提下，尽量做到第一时间了解热门话题，并且及时跟进工作进步。

资讯新闻，做文案最重要的就是借势，除了内容的套路外，每天的热门事件还有来自竞品的新闻，都可能成为你创意的来源；

套路技巧，能够免费看文案技巧的网站有很多，方法论也有很多，虽然我很喜欢别人付费来学课程，但是对于新人，我到希望大家多看看，先要有兴趣，看文章多练习，有兴趣了再付费，别浪费得来不易的收入哦；

森罗万象，老实说，文案需要了解很多东西，有些项目是第一次接触，客户就会来问你，有什么想法，所以，你一定要逼迫自己的兴趣广泛，所以有时候，一个趣闻比繁琐的资料分析来的更有意义，让大家觉得你有趣，懂得多，对发展很有帮助；

项目相关，最后积极地关注你的负责的项目，特别是行业新闻，关注对手在做什么。另外一些品牌的阶段新闻，在突发事件的时候，能够做到临危不乱是很重要的。

这些你不看看么？

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这个部分不得不说，但也很简单；

习惯，一课一练，看了记得练习，如果你有问题也可以来问我，总之，文案岗位，很多类似的岗位都需要大家，练习和实践，光看是没用的；

心态，一开始不要指望挣大钱，不要指望一下子就懂很多，更不要指望你会和哪些大咖干几年就会成名，你要记得~很多事情没那么简单，有钱就行了，别的慢慢来就好了。

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写作和文案的区别是什么

有人问过我如何提升写作，但其实他只是想问如何写出客户满意的文案；也有人问我如何写软文，但其实她想写的是那么文化底蕴还不错的闲情雅致；

所以，商业文案的基础是什么呢？

套路，各种各样的套路，所谓的文案技巧

（一个人课程为例的，不完全整理，整体章节300+  ）

我们可以看到几个大类：

文案基础套路，细分潜在用户，了解基础结构，划分卖点和需求，引导付费；

基础套路，标题的创意，如何利用故事写文，关于理由的编写……

营销和内文，这些套路根据不同的环境，套入客户资料，快速完成编辑

为什么要用套路？自己写不好么？不能原创么？

广告行业流行一句话：熟悉哪些套路，突破那些套路

弄懂了，弄会了，随便你创新，但是如果基础都不了解，就想特立独行

那是傻

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行业里有很多夸大其词的做法，也有很多很有吸引力的表达，但是，这些内容很多很多是不合法的，关于《新广法》后面我会找时间再写详细的文章，也会给予一些规避的办法。

但是一些应该遵守的要求，切勿投机取巧；

很多时候，你的行为不管企业如何承诺，领导如何宽慰你，最后出了问题，背锅侠一定是你本人，所以，关于那些侥幸，最好不要去尝试。

对于那些作死的事情，你得离远点，不定哪天就劈到你了。

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我相信很多人关注这个部分，也很期待这个部分

去年靠年底的时候，奥美开过公开课，赵大夫（赵圆圆）去讲的，讲的社交运营这部分，来的人不少，听懂的没几个，事后好多人来问PPT制作的部分……

国内现在对于在职培训有很多问题，比较集中的有三个：

1. 学习的人普遍自身努力太少，准备工作做得不够；

2. 付费的口碑来源于名气，内容很大程度并不能够带来提升；

3. 缺少适应性，对于急需提升的新人来说，内容并不友好；

所以很多人选择捷径，但捷径并不一定有效果，每个报我课程的人，基本都是从朋友开始做起，我也经常为那些观望的人给予提问，且长篇详细解答的机会，因为我很清楚，即使是观望，也是对自己的能力有期待的，有提升的需求。

那么我们就说说捷径——

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你没看错，九年义务教育

这里说得九年，不是我们年少的学习时光，而是来源职场的经验所得

很多人觉得9年是一个很长很长的时间，特别是现在有斜杠、有自媒体人、有网红之后，短时间的名气让更多的的人热衷和向往，但你们要想清楚，昙花一现的背后付出了什么？

钱？时间？谎言？

庄淑芬，奥美资深广告人，32年从业经验；

樊克明，1996年成为史上最年轻D&AD评委会主席，北京SOHO是其代表作之一

你现在觉得，潜心做个9年，又算得了什么呢？

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九年对于大多数人来说，有点吓人了。

我前面说了，做文案是套路，其实写文案最重要的就是解决两件事：引导受众&转化付费，大多数文案做的事情就是这个。

做多了就会厌烦，就会觉得我是不是可以做更多的工作，接更多的项目，挣更多的钱。

所以，这里说得3年，实践的内容就是职场方向。

你看那些做了某个行业，做到领头羊的人都可能跨行重新来过，喜欢自己的岗位，坚持不懈是很难的事情，所以我们会不断的去改变。

不断的学习经验，不断的接触新内容，也同样改变未来的方向

别浪费太多时间，3年来调整足矣。

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一年你是否等得了呢？

这很简单，我前面说了，300多章节，似乎也不到一年，其实还可以更短，一课一练的文章分享，仅仅计划更新28篇内容，来完成对于文案·商业软文套路的讲解。

所以，捷径归纳来说，还是那句话，如果不仅仅阅读技巧，而且练习技巧的话，写90分文案，快速通过对方的需求，一年足矣，以2-3天掌握来看，够来好几轮呢。

一课一练的免费的对吧·你可以参与28次来试试。

文案的套路就是捷径，而套路我会给你，剩下的就是你花1-2个小时，动动脑子，然后加上阅读，准备好心态，违规的事情别做，好好的安心努力一年。

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最后，由衷的建议给你，不多就3个：

集中注意力每天1小时

现在互联网发达，资讯发达，能玩得能关注的内容很多，朋友圈、微信、红包……能分心的事情太多了，但是就算这样，每天只需要1个小时，看看资讯，看看技巧，做做练习，坚持是件小时，可惜很多人连小事都做不到

切勿乱花钱

这句话有点搬起石头砸自己的脚的感觉，但没关系，新人阶段会花钱买很多书，参与很多课程，有时候安心工作一段时间的收获会更加明显。

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最后，推荐一部剧《无懈可击之美女如云》

这部国产电视剧，有点年头了，优酷搜索可看，这部剧里面有广告公司，有传媒公司，有公关，有很多客户沟通的过程，流程，勾心斗角，企业政治，总之这之后我没发现再有哪部剧能够说得这么清楚了。

（PS：里面的石坚和我的性格差不多，你们可以瞄瞄）

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那么，今天就先到这里，后续还会继续更新一课一练，未来也会写设计岗、运营岗、SEO什么的也有可能哦……

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