清真重庆鸡公煲 餐饮学堂 原创分享
线下实体店销售的两种人
我们做线下实体店销售，有两种人：
第一种人，卖产品，在产品本身维度去做各种营销，
比如产品款式、效果、质量、价格；这是比较传统的产品销售方式，可能越来越难做；
第二种人，卖产品的社交属性，也就是产品的第二维度。
比如餐饮店承接婚宴，一个结婚的场地，已经不是一个简单的吃饭的地方；比如咖啡店，提供一个创客交流空间，已经不是一个简单的喝咖啡的地方。
这种销售方式，才是未来，空间足够大，很容易抛开同行形成自己的护城河。
线下实体店销售的两种人
1、线下的优势是体验和服务，劣势是辐射半径太窄，要清楚优劣。
2、其实线下不要想着巨大流量来袭，一定是销售漏斗模型，引流-锁客-复购-升单-裂变。几大步骤和路径
3、线下门店大部分都是熟人生意，那么可以从社交传播开始，熟人的传播最容易信任
4、一个简单案例：
引流—串串店100根串串9.9元，3人拼团，每桌限定使用1位
锁客—到店再送500元优惠券，有效期半年，每次消费可用一张。满200-50，以此类推。
线下实体店销售的两种人
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线下实体店销售的两种人
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线下实体店销售的两种人
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