最近经常有一个销售员来单位找我们科长，我们科长也明确跟他说了，他卖的那些仪器我们用不上，而且如果有需要，也是领导拍板决定的，我们实验室做不了主。
我也察觉出我们科长不大愿意接待他，偶尔会找借口离开，可那人好像也没所谓，有时候在科室一呆就是一下午。
记得有一次，科长他们有实验，都进实验室了，就剩我一个。我实在没啥话题和他聊，就自顾自的看书、玩手机，他居然也能一个人在那儿怡然自得。没人陪他喝茶聊天，这样也能在一个陌生环境呆得住，我不禁暗自佩服起他来。
若是换成了我，怕是分分钟都呆不住的，觉得冷场、甚至无趣，人家都不太想搭理的样子，何必这么耗下去呢，都有点儿自讨没趣吧。
想起另一个销售员来，来了看到我们科长不在办公室，他也没敢进来找我们，只是一味的呆在实验室门口，一站就是个把小时。运气好时，遇到我们科长，就进来聊几句，但很快就被我们科长打发走了。
我们经常会说这个人不适合做销售，现在门口又不敢进办公室，问他有什么事儿，也不和你聊。（可能人家觉得我们是小喽啰，没必要和我们谈吧。）可问题是他找我们科长也没用啊，但凡购进大型仪器，都是单位领导研究决定的。
我们科长也不想落下话柄，若推荐的话，怕领导以为他拿了人家什么好处，这种吃力不讨好的事儿，他是尽量不招惹的。
所以每次他一来找我们科长，我们科长都和他说，要去找主要领导，即使我喜欢你们的仪器，我们实验室需要，他也决定不了，只有领导有决定权，这是最直接最有效的方法。
还有另外一个销售员，就特能侃大山。什么话题都能涉及，而且人家还挺有手段的，懂得擒贼先擒王（虽然觉得这个形容有点儿不妥），他善于走领导路线。不过他卖的仪器是美国的，并不适用我们的实验系统，但人家牛啊，可以攻克主要负责人，关键人物他抓得住。
最后还不是用了他们的仪器，英文版的界面，对我们实验操作来说很不便利。同个系统的，大家都用了另一个牌子的，相互之间也有可比性，特别是室间质控这一块，若是碰到问题，相互之间还可以探讨，或者仪器出了故障，还可以请教对方。
这不，春节后不久才安装的这台新仪器，不到半年时间，老是故障不断，又没地方可以询问，每每都要请仪器公司工程人员过来检查处理。时间成本上耗掉了不少不说，还有另外的一系列费用。只管销售，售后问题就不会在意了。
这就是销售员的区别。也难怪有的人能年入百万，有的人却只能糊口，主要是懂得拿下关键人物呀。还是那句话，擒贼先擒王，嘿嘿。当然了，还要有一张能说会道的巧嘴，能说服、打动人心。
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